Рефераты

Специалисты нашей Компании тщательно подбирали актуальный материал, который пригодится в образовательном процессе студентам практически всех специальностей. База рефератов постоянно пополняется, оставаясь востребованной и актуальной.

• Скидки
Пытаясь заставить розничного торговца поддержать бренд в своей рекламе или промо-деятельности, производитель может предоставить скидки, чтобы помочь ему оплатить часть стоимости локальной рекламы или ...
• Совместная реклама
Видя высокую эффективность ритейл-промоушна, особенно когда он отвечает специфике цены и местности, многие производители совместно с розничным торговцем оплачивают размещение локальной рекламы. При ...
• Рекламные материалы, распространяемые в местах продаж
Все большее значение придается импульсивному покупательскому поведению, которое приводит к тому, что потребители принимают решение о покупке бренда непосредственно в магазине, что стимулирует интере...
• Подарки дилерам
Такой подарок, например, тележка или какой-либо другой полезный приз, может использоваться в качестве демонстрационного средства. Когда товар заканчивается, розничный торговец оставляет подарок себе...
• Конкурсы
Со временем конкурсы для дилеров стали более масштабными и значимыми. Проведенный в 1996 году опрос производителей показал, что 80% из них предлагают стимулирующие программы для дилеров и продавцов. ...
• Стимулирующие выплаты
Стимулирующие выплаты, которые еще называют «РМ» (от push money – прим. перев.) или «приманка», – это деньги, которые производитель выплачивает непосредственно продавцам в торговом зале для продвиже...
• Собрания продавцов
Последняя активно используемая тактика трейд промоушна – это собрания, которые для розничных торговцев проводят сейлз-менеджеры производителя или оптовика. Собрания продавцов проводятся по-разному – о...
• Последние тенденции и разработки в области трейд промоушна
Характер отношений производителей и розничных торговцев продолжает меняться. Усиливается тенденция к консолидации, мы все ближе подходим к рынку XXI века, где доминирует потребитель, а производители...
• Альянс «розничный торговец / компания-производитель»
Одним из ответвлений методики управления товарной категорией, которую мы уже рассматривали в этой главе, являются альянсы розничных торговцев и производителей, которые исполняют роль основного партн...
• Кампании стимулирования продаж конкретного продавца
Все чаще производители реализуют промо-программы для определенных розничных торговцев. Исследование «Cannondale», о котором мы говорили ранее, показало увеличение числа маркетинговых кампаний, ориен...
• Планирование трейд промоушна
Когда производитель ставит промоушн на постоянную основу, регулярно предлагая сниженные цены или гтимулы иного рода, розничный торговец считает, что так и будет продолжаться. Ритейлеры, как и потребит...
• Что такое стимулирование сбыта, направленное на потребителя?
Краткое определение понятия «стимулирование сбыта» может выглядеть так: «краткосрочное стимулирование приобретения товара или услуги посредством изменения отношения «цена-ценность». Обеспечение неме...
• Создание бренда или создание бизнеса?
Многие мероприятия по стимулированию сбыта направлены преимущественно на создание бизнеса: они представляют собой краткосрочные стимулы, призванные обеспечить немедленную продажу. Многие ИБК-плэннер...
• Концепция создания потребительской привилегии Прентиса
Большинство специалистов по маркетингу сходится во мнении, что продолжительное стимулирование сбыта оказывает долговременное воздействие на образ и преимущества, предлагаемые брендом. Роберт Ы. Прен...
• логическое обоснование концепции
1. Для обеспечения прибыли в течение длительного периода времени бренд должен приобрести значительную и устойчивую ценность в сознании потребителей. 2. Ценность – это еще не все. Потребитель долже...