Конкурсы
Со временем конкурсы для дилеров стали более масштабными и значимыми. Проведенный в 1996 году опрос производителей показал, что 80% из них предлагают стимулирующие программы для дилеров и продавцов. Нередко розничные торговцы имеют шанс выиграть очень ценные призы – путешествия, денежные премии и дорогие товары – в конкурсах, спонсируемых производителями. Обычно конкурсы связаны с конкретными достижениями розничных торговцев, например, с закупками, общим объемом продаж, продажами по определенным квотам, с ростом продаж по сравнению с предыдущими периодами или продаж новых или существующих линий товара.
Конкурсы часто оказываются более привлекательными для независимых ритейлеров, чем для сетей магазинов. Во многих сетях предусмотрены очень строгие правила относительно конкурсов, премий и подарков, которые можно выдавать и которыми можно награждать менеджеров. В таких случаях необходимо получить разрешение руководства сети на проведение любого рода конкурса среди ее сотрудников. (Упомянутое исследование показало: 46% производителей отметили, что некоторые дилеры отказываются принимать участие в конкурсных программах. )
Похожие рефераты:
