Рефераты

Специалисты нашей Компании тщательно подбирали актуальный материал, который пригодится в образовательном процессе студентам практически всех специальностей. База рефератов постоянно пополняется, оставаясь востребованной и актуальной.

• Мотивация продаж.
В современных условиях все труднее рассчитывать на рост продаж за счет увеличения количества и качества товара. В таких условиях одним из действенных инструментов обеспечения эффективных продаж с...
• Психологические факторы успешных продаж
Процесс продаж товарной продукции — прежде всего контакт продавца и покупателя. Несмотря на то, что продавец может профессионально знать свой товар, он будет упускать одного клиента за другим, пока ...
• Функции продавца
Типичные высказывания 1. Вопросительное поведение - выявить потребность покупателя Какой цвет вам больше нравится? Что вы думаете об этой вещи? Не правда, ли, удобная штука? 2. Пояснительное ...
• Мерчандайзинг - управление розничными продажами.
Мерчандайзинг – маркетинговая деятельность в различной торговой точки, включающая в себя размещение товара, разработку и размещение рекламных материалов, которые содержат информацию о товаре в то...
• Цели мерчандайзинга
Характер и степень заинтересованности в мерчандайзинге производителя оптовика розничного торговца Стимулирование поддержки товара Поддержание продаж товаров собственных марок, увел...
• Информационные технологии продаж.
Информационные системы продаж. Ценность информации как экономического ресурса состоит в том, что она обеспечивает принятие управленческих решений, влияющих на характер и эффективность функционирова...
• Финансово- экономические аспекты продаж.
Планирование и прогнозирование продаж Компании постоянно вступают в маркетинговые коммуникации со своими оптовыми и розничными покупателями. Это происходит не только в момент продажи, но и во время...
• Выбор конкурентного поведения фирмы
Проявление взаимосвязи факторов, составляющих содержание конкурентного поведения фирмы на рынке, на основе рассмотрения каждого фактора в отдельности и выявления наиболее стабильно проявляющихся из ...
• Корректирование рыночной позиции фирмы
Определение средних показателей, нормирующих процесс маркетингового управления и действия его участников...
• Ориентирование в многофакторной и вероятностной среде рынка
Соотнесение параметров, характеризующих рыночную среду с точки зрения ее непосредственного наблюдения (т.е. эмпирически) и пара- метров, полученных теоретически. Проведение на основе этого сопоставл...
• Различение текущей и прогнозируемой рыночной ситуации
Определение исследовательских действий, необходимых для установления внутренних структурных взаимосвязей фирмы, характеризующих ее конкурентное поведение на рынке ...
• Оценка уровня риска избираемого конкурентного поведения фирмы на рынке
Выявление и сопоставление случайных обстоятельств, которые в определенное время и в определенном месте оказывали влияние на деятельность фирмы на рынке ...
• Выбор конкурентного поведения фирмы
Оценка возможности достижения и удержания рыночных позиций фирмы на основе анализа поведения руководящего состава фирмы, ее персонала, специалистов в области управления маркетингом и взаимод...
• Ориентирование в многофакторной и вероятностной среде рынка
Оценка объективной значимости для фирмы действий по управлению маркетингом как действий, устанавливающих взаимосвязи тактического и стратегического управления ...
• Различие текущей и прогнозируемой рыночной ситуации
Определение и фиксация во внешних условиях тенденций, способствующих или не способствующих устойчивому функционированию фирмы на рынке ...