Использование ценовой политики в технологии продаж

Министерство образования и науки Российской Федерации 

НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ 

ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ «НИНХ» 

Кафедра Сервиса и организации коммерческой деятельности











Учебная дисциплина: Технологии продаж

Тема курсовой работы: Использование ценовой политики в технологии продаж 

	Номер группы: МК 51

	Наименование специальности: Торговое дело 

Номер зачетной книжки: 122394 













Ф.И.О. студента и номер зачетной книжки: ________________________ 



Дата регистрации кафедрой: «__» _________________________ 201__г. 

Проверил: ____________________________________________________                                

                       (фамилия, имя, отчество)









СОДЕРЖАНИЕ



	ВВЕДЕНИЕ	3

	1. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ВЛИЯНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ НА УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ	5

	1.1 Ценовая политика организации и методы ценообразования	5

	1.2 Ценообразование как фактор увеличения объема продаж	15

	1.3 Методы оценки влияния ценовой политики на результаты коммерческой деятельности	20

	2. ИССЛЕДОВАНИЕ ВЛИЯНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ОБЪЕМ ПРОДАЖ В ООО «НЕВСКИЙ БЕРЕГ»	24

	2.1 Краткая характеристика ООО «Невский Берег»	24

	2.2 Анализ ценовой политики организации	26

	2.3 Основные проблемы ценовой политики, сдерживающие рост объема продаж	28

	3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «НЕВСКИЙ БЕРЕГ», КАК ФАКТОРА УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ	30

	ЗАКЛЮЧЕНИЕ	34

	СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ	35

ПРИЛОЖЕНИЕ.........................................................................................................37



















ВВЕДЕНИЕ



Ценообразование - это введение расценок на продукт либо услугу, оно состоит из многих факторов. 

Две главные системы ценообразования: рыночное ценообразование на базе взаимодействия спроса и назначения расценок муниципальными органами. Процесс выбора конечной расценки делается в зависимости от себестоимости продукции, расценок соперников, пропорции спроса и остальных причин.

Общее направление в ценообразовании обеспечивается на основе маркетинга, определению цены на новые и уже выпускаемые изделия. Одной из главных составляющих маркетинга компании выступает ценовая политика. Какой уровень цен, такие и будут результаты. Ценовая политика оказывает разностороннее влияние на функционирование компании.

Ценовая политика состоит из того, чтобы делать на товары такие расценки, чтоб потом достигнуть желаемой выгоды. 

Цены на продукты, скидочные акции, варьирование ценами, формирование цен на новейшие продукты и т. д. составляют  интегрированную систему ценовой политики.

Каждая компания по-своему подходит к задаче образования стоимости , но ряд вопросов коммерсанты должны решать: как применить новейшие модели рынков и ценовой политики организации, обеспечить динамический подход к ходу процесса формирования дел ценообразования, создать производительную ценовую тактику и квалифицировать, какие методы ценообразования имеет смысл рационально использовать в зависимости от рыночных критерий и целей, стоящих перед фирмой и т. д.

Целью курсовой работы является обоснование методов ценообразования и совершенствование ценовой политики ООО «Невский Берег» с целью улучшения ее финансовых результатов деятельности.

В работе были поставлены следующие задачи:

	изучить методические основы анализа влияния ценовой политики организации на ее финансовые результаты;

	провести анализ влияния ценовой политики на финансовые результаты исследуемой организации;

	обосновать мероприятия по совершенствованию ценовой политики и оценить влияние сделанных предложений на финансовые результаты исследуемой организации.

Ценовая политика организации и методы ценообразования в условиях рыночной экономики - это объект данной работы. 

Влияние ценовой политики организации на ее финансовые результаты - это предмет данной работы.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложения. 

 1. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ВЛИЯНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ НА УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЁМА ПРОДАЖ

1.1 Ценовая политика организации и методы ценообразования



Цена - это один из важных показателей, заметно влияющих на финансовое состояние организации. Поэтому рассчитывая денежную стоимость изделия, коммерсанты идут к тому, чтобы она была оптимально подобающей исходя из убеждений нормального соотношения потребностям предпринимателя и рынка.

Ценовая политическая линия обязана быть хорошо продумана и обоснована из-за того, что значимость цены для организации состоит в обеспечении прибыли от реализации своей продукции, поэтому ценовая политика должна быть хорошо продумана и обоснована. 

Чтобы верно сконструировать политику цен, организация обязана верно представлять себе цель, которой она добьются посредством реализации определённого товара. Исходя из того, что главной целью организации является получение прибыли, при выборе ценовой политики также учитывается, что в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих интересов, подавление конкурирующих соперников, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение издержек, стабилизация доходных активов. Причем достижение этих целей возможно в краткой, средней и длительной перспективе. Также уровень ценовой политики может по-разному действовать на величину прибыли, оборота, на долю участия в рынке. Одна цель предпринимательской деятельности преобладает в экстремальных случаях. В стандартной практической деятельности с помощью ценовой политики можно достигнуть большего количества целей.

Суть целенаправленной ценовой политики состоит в том, чтобы ставить на продукты такие цены, так разнообразить их зависимо от обстановки на рыночной площадке, чтобы достигнуть спланированной величины размера прибыли и удачно улаживать всё стратегические и тактические задачи. 

В рамках ценовой политики взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование цен, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т. д. увязываются в единую интегрированную систему.

На каждом типе рынков перед организацией решаются следующие задачи:

	обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособность и быструю реализацию продукции предприятия.

    Здесь нужно быть очень аккуратным, потому, что это может привести к тому, что ценовая политика закончит играть позитивную ролевую функцию в маркетинге.

Приток финансовых средств может быть важнее прибыли (создание денежного запаса), если у организации (предпринимателя) есть  проблемы со сбытом товара. Такое положение характерно сегодня для многих организаций (предпринимателей) в отношении «живых» денег. 

Иногда политика цен имеющихся припасов такая, что их лучше реализовать по стоимости равной, либо ниже по деньгам, чем беречь ее на складской базе в предвкушении перемены конъюнктуры рынка.

Также иногда удерживая низкие цены, можно сдерживать появление новых конкурентов, завоевав твёрдое положение на рынке.

Обеспечение данного объёма продаж, когда в угоду удержания длительного положения на рыночной площадке и роста объёмов реализации товара можно поступиться долей прибыли хорошо, когда она в то же самое время имеет и высококачественные показатели перед продукцией конкурентов.

Тогда в последствии покорения большей доли рыночной площади можно в будущем и несколько поднять цены. Крайней моделью содержания таковой политики является “исключающее” образование стоимости, когда ценовая политика на продукцию устанавливается до такой степени низкой, что приводит к уходу с рыночной площади части конкурентов.

Завоевание веса и авторитета, максимально более действенный метод, когда покупатель затрудняется в определении различия в свойстве продукции конкурирующих оппонентов. Престижная денежная стоимость поэтому обязана принадлежать продукции, которая соответствующим образа рекламируется и продвигается на рынок.

Полное внедрение производственных мощностей за счет «не пикового» образования стоимости отлично на том месте, где сформировались высочайшие «установившиеся» и низкие «меняющиеся» цены, где спрос изменяется с сто процентов установленной периодичностью (природные ресурсы, транспорт и т.п.).

Вместо того, чтобы оставлять незагруженными производственные мощности, не окупая постоянной части стоимости, необходимо стимулировать спрос, оценивая продукцию более высоко, чем переменную составляющую спроса, когда спрос низок.

В зависимости от стадии жизненного цикла продукции, в рамках политики маркетинга, политика цен так же меняется. 

На стадии внедрения нового вида продукции различают четыре стратегии в ценовой политике:

1) Стратегия интенсивного (активного) маркетинга, которая отличается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценовой политикой гарантируется большая выручка, а большие расходы на стимулирование сбыта разрешают быстро продвинуть продукцию на рынок.

Это выгодно, когда:

	покупатели в большинстве не знают о продукции;

	те, кто уже знает о ней, не постоит за ценой;

	необходимо противодействовать конкуренции.

2) Стратегия выборочного проникновения - это высокая цена, при незначительном стимулировании сбыта.

        Она используется, когда:

	вместимость рынка - мала;

	большинству покупателей знакома продукция;

	покупатели способны платить высокую цену;

	мала конкуренция.

3) Стратегия широкого проникновения означает, что ценовая политика  устанавливается низкой, а расходы на маркетинг - высокими. Она считается наиболее успешной для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли. 

Она применяется когда:

	большая вместимость рынка;

	покупатели плохо знают о продукции;

	большая конкуренция;

	увеличение масштаба изготовления сокращаяет бесполезные расходы на единицу продукции.

4)  Стратегия пассивного маркетинга опирается на малую стоимость и малые затраты на стимулирование реализации продукта. Она оправдана, когда степень потребности определяется в главном ценой.

На следующей стадии жизненного цикла продукции - стадии роста конкуренция обычно увеличивается и поэтому новая продукция начинает шаг за шагом теснить продукцию конкурирующих соперников.

В такой ситуации необходимо:

	улучшать продукцию, модернизируя и закрепляя её отрыв от конкурентов;

	выходить с продукцией на новые сегменты рынка;

	усилить рекламу с акцентом на престижность и с  задачей формирования у заказчиков - новаторов влечения к вторичному приобретению.

На уровне этапа зрелости реализация товара стабилизируется по собственному усмотрению, и главную роль начинают играть потребители - консерваторы.

На уровне периода насыщения - реализация товара в полной мере стабилизируется и поддерживается вторичными заготовками и покупками.

Чтобы предупредить стадию спада, принимаются нормы и критерии по «взбадриванию» реализации товара, а также ощутимое понижение цены, для того чтобы сделать продукцию приемлемой для тех категорий потенциальных заказчиков, которые не приобретали ее в следствии высочайшей цены.

Каждый продукт имеет ценовую политику, но не каждое производственное объединение может без помощи устанавливать ценовую политику, по которой оно желает торговать. Если продукты не дифференцированы, а конкурирующие фирмы многочисленны, производственное объединение не владеет достаточной  рыночной силой и обязано принять ценовую политику, задаваемую рынком.

В зависимости от специальных свойств продукта, пропорций и денежной мощи фирмы - продавца для математического подсчета стоимости можно применять различные методы.

Наиболее встречаемыми являются следующие методы установления стоимости товаров:

	на основе издержек производства;

	по доходу на капитал;

	с ориентацией на спрос;

	по уровню текущих цен.

Во первых, предприятие пробует оценить, за какую стоимость она смогла бы реализовать личный продукт на рыночной площади исходя из спроса покупателей, конкурентного соперничества, свойства продукта, а позже уже предопределять свои производственные, коммерческие и административные расходы, соответствующие такой стоимости и изменяющиеся зависимо от конъюнктуры рынка.

Методы, основанные за накладном подходе можно поделить на последующие группы:

	метод полных затрат;

	метод минимальных затрат;

	метод усредненных затрат;

	метод стандартных издержек производства;

	метод целевого ценообразования.

Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки)и прибыли, которую фирма желает получить.

Главное привилегия предоставленной методики - ее простота и комфорт, впрочем она имеет 2 больших недостатка:

	при установлении цены не принимаются во внимание пребывающий в наличии спрос на продукт, соперничество на рыночной площади, из-за этого вероятна обстановка , когда товар при предоставленной денежной стоимости не станет пользоваться спросом, а продукция соперников возможно лучше по качеству и более популярна у покупателя благодаря рекламе.

Любой метод отнесения на себестоимость продукта непрерывных затратных расходов (как пример - арендная плата), которые являются расходами по управлению производственным объединением, а не расходами для изготовления данного продукта, является условным. Он искажает настоящий вклад продукта в доход предприятия. 

Определение стоимости таким методом можно показать в виде:

									(1)

где:

 Р – цена изделия;

С – издержки производства;

Rс – рентабельность продукции к затратам, %.

Метод малых издержек прогнозирует установление цены на минимальном уровне, достаточном для обеспечения с покрытием расходов на производственное изготовление конкретно выявленной продукции, но не посредством пересчета совокупных издержек,  излишние расходы включающих неизменные и переменные расходы на производственное изготовление  инфляционный и сбыт. .

Предельные излишние расходы стандартно и типично  определяются на уровне, при котором можно было бы лишь окупить сумму наименьших расходов.

Подсчитанная таким методом цена товара эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и компания ставит задачу  сохранить объем сбыта на определенном уровне. 

Подобная политика ценообразования также эффективна при проведении кампании по  внедрению нового продукта на рынок, когда можно ждать большого увеличения объемов продаж данного товара в  результате его реализации по низкой стоимости.

Метод «усредненных затрат» заключается в том, что при установлении цены в калькуляцию вносятся не полные, а промежуточные расходы на создание единицы товара. Чаще всего усредненные расходы определяются за промежуток  экономического цикла. Чем больше объем выпускаемой продукции, тем меньше будет величина усредненных затрат, так как промежуточные неизменные расходы находятся в обратной зависимости от объема производства.

При известном методе «шаблонных издержек производства» расходы рассчитываются до начала  хода развития дела производства. Калькулирование  без наценки стоимости делается на базе поставленных нормативов  определение издержек сырья, горючего, вещественных наработок, амортизации. Весь расчет ведется применительно к нормальному, либо стандартному, объему загрузки производственных мощностей (обычно 85 - 90%). о

На базе метода мотивированного образования стоимости рассчитывается себестоимость на единицу товара с учетом объема продаж, который гарантирует обретение намеченной прибыли. 

Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при таком методе цена  совместном подсчитывается исходя из интересов продавца и не принимает во внимание отношение покупателя  современных к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной  медленно цене или нет.

Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков  информационный и прибылей позволяет определить объем производства  кейтеринг и продаж, соответствующий тому случаю, когда общая  денежная сумма прибылей и общая сумма затрат равны  владелец между собой. Данный  существует способ применяется,  валют когда целью фирмы является  определение выявление цены, обеспечивающей возможность  реализации получить максимальную прибыль.

Определение цены с ориентацией на конкуренцию, когда  чтобы компания занимает монопольную позицию на рынке, она способна получить наибольшую выгоду. Но в критериях зрелости рынка появляется много компаний, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации  новаторски и диверсификации. В  домовладение аналогичных ситуациях при  долларизация определении стоимости реализации эффективен способ, учитывающий конкурентное состояние компании и предоставленного продукта. 

Стоимость на реализуемые товары и услуги  отношений определяют при помощи анализа  отсюда и сопоставление возможностей товаров представленной компании в сравнении  предприятие с компаниями - соперниками на определенном рынке. Тут применяют метод формирования стоимости рынка за счет следования за ценами компании - фаворита на  аргумент данном рынке.

В отличие от цен, нацеленных на издержки производства, ценообразование по спросу подразумевает постоянное наблюдение за интенсивностью спроса. При увеличении спроса стоимость увеличивают,  женский а при  падении - сокращают, но потери производства при этом  кооперация остаются постоянными. В в результате случается, что «ценовая  правильная дискриминация», означающая, что продукция  ценами одновременно продается  отсюда по нескольким тарифам,  указывалось в зависимости от места и времени реализации, а временами и от категории покупателя.

В основание расчета  гонорар модели «цены равновесия» кладется взаимодействие функций:

	функции возможного объёма выпуска товара  увеличения в зависимости от его стоимости;

	функции  свою спроса на данный товар, зависящего также от стоимости.

Стоимостью равновесия является точка пересечения этих кривых, при которой весь товар будет реализован (рис. 1).







Рис. 1.  конкуренция Графическая  индексация интерпретация стоимости равновесия

В случае если при конкретном объёме изготовления стоимость выходит повыше сбалансированной, то это значит, собственно что доля продукции имеет возможность быть не продана.

В сная другом случае  - другая ситуация, характеризующаяся недостатком на этот вид продукции. 

Основная сложная задача построения той самой модели заключается в определении обязанности спроса, что является одной из задач маркетинга.

Большое воздействие на функцию спроса  базисная оказывает фактор эластичности.

Относительное (выраженное в процентах) преобразование одной переменной, в ответ на относительное (выраженное в процентах) преобразование  другой переменной  - это есть понятие эластичность. 

Эластичность потребности по стоимости - демонстрирует относительное преобразование  самым величины спроса под воздействием  методы изменения стоимости.

,					(2)



Где ЕРD – коэффициент эластичности спроса по стоимости;

?Q/Q – относительное изменение спроса;

?Р/Р – относительное  бюджетная изменение стоимости.

На сколько процентов  прямая поменяется размер потребности, при  завоевание изменении стоимости на один процент, демонстрирует ценовая эластичность спроса.

Цена - более максимально гибкий инструмент коммерческой политики организации, степень которого по-всякому оказывает воздействие на все главные характеристики, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности организации (прибыль,  бронирование оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).

В условиях рыночных отношений правильный способ формирования стоимости товара,  денежный разумная ценовая стратегия, складывают важные компоненты успешной деятельности любой коммерческой организации .



1.2 Ценообразование  денежный как фактор  противном увеличения объема  квота продаж



Калькуляционный механизм ценообразования является одним из наиболее  издержки быстрых и экономически эффективных методов  очень увеличения нормы прибыли .

Прошло время, когда снижение издержек, повышение величины производства и производительности  дефицит считались главными средствами увеличения прибыльности предприятия. 

В таблице 1 приведено сравнение влияния разных факторов набором на прибыль для среднестатистической  является организации (компании).







Таблица 1

		Влияние цены  темпу и других факторов  издержками на прибыль

Фактор

Увеличение  инфраструктура доходов (в %)

Цена - увеличение на 1% 

иОбъем продаж-увеличение на 1%  производство                             Переменные издержки-снижение на 1%  условия Постоянные издержки-снижение на 1%

11,1

прибыл 7,8 

3,3 

 образуемой 2,3



Увеличение объема продаж на 1% (без снижения стоимости) приводит к повышению прибыли на 3,3%, а повышение стоимости на 1% приводит к повышению прибыли на 11,1%. 

Воздействие стоимости на повышение доходов в 3 - 4 значительнее, чем в воздействие объема продаж. 

Объективно и противоположное утверждение - уменьшение стоимости на 1% (при неизменном объеме торговли) приводит к уменьшению доходов на 11,1%.  политике  

Такого рода система повышения доходов является крайне важной, в особенности принимая во внимание невысокую норму прибыли у многих нынешних компаний, трудящихся в условиях конкурентной борьбы.

Сегодня трудно отыскать фирму недооценивающую плюсы планирования грамотного ценообразования, кроме того большая часть фирм использует все запасы хитрых способов ценообразования.

Надлежащие стратегии формируются на стадии исследования  который товара и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла.

Допускается особо отметить три степени ценообразования:

1) исследование спроса (демографические перемены, возникновение продуктов - заменителей, перемены в предпочтениях покупателей) и предложения (внутренняя конкурентная борьба, ввоз), исследование потерь (новые технологические процессы); 

2)  исследование кластера рынка продукта,  курсовая отношение «цена - качество», понимание покупателями  значимости  конъюнктура единичных данных предлагаемого продукта  зпос и стремление платить за их присутствие, воздействие рекламы,  валютные иных способов стимулирования спроса на восприятие товара покупателями;

3)  управление стоимостью каждой  кластерная конечной сделки  (обстоятельства оплаты, бонусы, рекламный бюджет  производства и т. д.).

Особенностью начального этапа является разработка ценовой политики, решение хозяйственных  вочн целей предприятия,  политике получение прибыли,  конъюнктура определение целей, которые предприятие может достигнуть  уровне при помощи  голландская выпуска нового продукта. 

Выделяют три главные цели ценовой  норма политики (рис. 2). 





Цели







Удержание рынка

Максимизация  бутстрэппинг прибыли

Обеспечение  диверсификация сбыта







Рис.2. Цели  мает ценовой политики



Итак, на основании рис. 2. выделим  ления три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка.

Обеспечение реализации - ключевая задача компаний, осуществляющих собственную работу в критериях жесткой  контроль конкуренции, когда  деловая на рынке большое количество изготовителей подобного продукта. Выбор графическатакой цели вероятен в тех  разницу случаях, когда спрос покупателей по стоимости эластичен. Увеличение объема реализации сократит относительные банковский издержки производства и сбыта, что дает возможность увеличить сбыт товара. С  внутренняя такой целью предприятие занижает цены, тоеть использует специально занижаемые цены, способствующие расширению  дисконт сбыта и захвату  постоянные большой площади рынка.

Постановка  рынка цели максимизации прибыли значит, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно  дефолт делает оценку спроса  бухалков и издержек применяя  достигнуть к разным  объема уровням стоимости и выбирает ту стоимость, которая обеспечит наибольшее возмещение расходов. [50,с. 120]

Задача, преследующая  удержание рынка,  прибыл подразумевает сохранение компанией (предприятием) имеющегося положения на рынке и хороших условий для своей  мает работы.

        Такие цели ценовой политики  прибыль обычно являются  износ долгосрочными с рассчетом на длительный этап. Также предприятие может ставить  рынка и краткосрочные цели  бенчмаркинг ценовой политики. 

К ним относятся:

          -  стабилизация рыночной ситуации;

          -  понижение воздействия конфигурации тарифов на спрос;

- сбережение имеющегося лидерства в ценах;

- повышение имиджа предприятия  инфраструктура или товара;

- стимулирование реализации продуктов, которые занимают некрепкие позиции на рынке.

Изыскание обоснованностей образования потребности на изготавливаемый продукт является значимым этапом в разработке ценовой политики предприятия.

Чем менее эластично реагирует спрос,  закрывающая тем более  условиях высокую стоимость может установить продавец товара и  собственность наоборот, чем эластичнее реагирует спрос,удет тем больше причин  применять политику уменьшения стоимости на изготавливаемый товар.

Стоимость, рассчитаннаяовой с учетом  доход эластичности спроса по цене, можно рассматривать как верхнюю черту цены.

Определяя чувствительность  базисная покупателей к ценам,  аргумент используются и другие  базисная способы, позволяющие  прибыл определить психологические,  определени эстетические и другие предпочтения клиенов,  контрэкономика влияющие на  качество формирование спроса  необходимо на тот или другой  предприятие товар.

Для осуществления оценки потерь, продуманной  ограничение ценовой политики надо разбирать степень  гиляровская и структуру  кредиторская потерь, расценивать средние потери  собственность на единицу  ограничение товара. 

В случае если на рынке функционирует некоторое количество создающих конкуренцию компаний, то нужно сопоставить потери  фирмы с потерями ведущих соперников.

Потери изготовления образуют нижний рубеж стоимости. Они определяют способности фирмы в области конфигурации тарифов в конкурентной борьбе. Стоимость не может спускаться ниже конкретной грани, отражающей потери производства, иначе интересов производство считается экономически не выгодным [50,с. 99].

Анализ  домовладение цен и товаров  встречная конкурентов

     Полем  кредитный игры предпринимателя по установлению стоимости называют иногда разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным предприяти спросом, и нижней границей, образуемой  дефицит издержками. В данном интервале обычно  бенчмаркинг и устанавливается определенная цена денежный на тот  точк или другой изготавливаемый компанией продукт.

Степень устанавливаемой стоимости  запись должна  быть  сравнению сопоставима со стоимостью и качеством подобных товаров.

Изучая  эффективность продукцию соперников,  предприятие их ценовые  бронирование каталоги, делая опрос потребителей, компания аргумент должна беспристрастно оценивать свою роль на рынке и изменять стоимость на товар. Цены на товар могут быть выше, чем у конкурентов, если  теория производимая продукция превосходит их  поскольку по качественным характеристикам, а если потребительские свойства продукции уступают характеристикам товаров  дефицит конкурентов, то цены должны быть ниже. В случае если предлагаемый предприятием продукт подобен товарам ведущих соперников,  его стоимость будет близка  большой к стоимости товаров соперников.





1.3 Методы  предприятием оценки влияния  сложившихся ценовой политики  венчурный на результаты коммерческой  репутация деятельности



Как демонстрирует российская практика, в реальное время использование цен, основанных  на сумме полных расходов и конкретной величины выгоды, заводит фирмы в тупиковые истории. Стремясь  сберечь норму  массу получаемой выгоды в критериях подъема расходов, фирмы увеличивают стоимость,  делая  собственную продукцию  неконкурентоспособной. 

Прибыль - это заработок компаний, возникающий как разность между совместным заработком и совместными затратами компании на производство продукции. 

Безубыточность - есть обычное  положение компании на современном конкурентном рынке, находящемся в состоянии  единиц долгосрочного равновесия. Величина размера продаж продукции предприятия, при  гиперинфляция котором вырученная прибыль от продаж в полном объеме покрывает все затраты  должно на производство продукции - это точка безубыточности. Основная проблема, связанная  плата с точкой безубыточности, - это проблема определения критического размера продукции, при котором достигается безубыточность. 

Три подхода к определению точки  ценовой безубыточности: уравнения, маржинального дохода и  квота графического изображения. 

Метод уравнения. 

Схема любого отчета о финансовых результатах выглядит следующим образом: выручка - переменные затраты - постоянные затраты - чистая прибыль, или:







В алгебраической записи такое уравнение можно представить так (уравнение «прибыли - доходов - расходов» ):

П = Р?х – (а + в?х)

или

П = (Р - в) ?х – а								(3)



Где:

П - прибыль за исследуемый период через,

 Р - стоимость реализации единицы произведенной  разному компанией продукции,

х - объем произведенной  цену и проданной продукции за указанный период,

а - уровень фиксированных расходов,

в - переменные расходы на произведенную (и  дефолт проданную) продукцию. 



Все факторы делятся на зависящие от  определения объема реализации и независящие от него показано в последнем уравнении. Все расходы фирмы можно  методе разделить на постоянные и переменные.

Издержки разделены на производство реализованной и произведенной продукции. Такое отличие является важным для двух подходов  издержки в управлении затратами  занимаемую и ценами: Absorption costing (учет полных затарт) и Direct costing (директ-костинг). Метод Absorption costing - когда постоянные  сохранении расходы являются емкими. Метод Direct costing - когда постоянные  осуществлени расходы  относятся на реализацию полностью.

Определить точку безубыточности путем алгебраических преобразований можно из уравнения (3).  женский 

Объем выпуска (хо), при котором достигается точка безубыточности, определяется из условия:



П = 0, и  хо = (П + а) / (Р - в) = а / (Р - в)				(4)



2. Маржинальный доход. Доход, который  деловая получает фирма от производства  уровень одного изделия - это  систем маржинальный (предельный) доход. 

Формула (2) может быть переписана  дохода в виде:



      (5)



Для определения объема производства с заданной прибылью:



	          (6)



Указанные методические подходы  доверие относятся к CVP - анализу (анализу соотношений прибыли, издержек и величины размера продаж). 

В таблице 2 приведены основные положения методики  предприятие совместного анализа  зрения издержек, объема деятельности и прибыли. Рассчитывание коэффициентов прибыли необходимо для  личественные выбора наилучшей (с точки зрения  товара получения прибыли) структуры ассортимента продукции. Предпочтение должно отдаваться той структуре продаж, которая обеспечивает самый большой коэффициент выручки.



Порядок расчета  постоянные и назначение основных показателей, применяемых при  справочн комплексном анализе издержек, объема деятельности и прибыли (CVP-analysis)

Таблица 2. 

Показатель

Порядок  использовании расчета

Назначение

Маржинальная прибыль, ПМ (profit margin)

ПМ = В – ЗПЕР

Является основным оценочным показателем при проведении совместного анализа издержек, объема деятельности и прибыли

Удельная маржинальная прибыль, ПУД.М (profit  количественное margin per unit)



К - количество единиц реализованной продукции;

Ц – продажная цена одной единицы;

ЗПЕР.УД – переменные удельные затраты

Для оценки результативности выбираемых вариантов  реализован при совместном анализе издержек, объема деятельности и прибыли

Коэффициент маржинальной прибыли, КВ (contribution margin  активы ratio)



Для измерения влияния изменений объема реализации на  рынке величину маржинальной и чистой прибыли (особенно полезен при выборе ассортимента продукции)

Критическая точка, ТКР (break-even point)

1) Метод  необходимо решения уравнения:



В = ЗПЕР + ЗПОСТ + ПЧ

К ?Ц = К ?ЗПЕР.УД +ЗПОСТ + ПЧ



2) Метод  организация удельной маржинальной прибыли (является вариацией метода  определения решения уравнений):

- в единицах продукции





- в денежном выражении



Для планирования прибыли и выбора оптимального курса действий при различных изменениях факторов, принимаемых во внимание при проведении совместного анализа издержек, объема деятельности  курсовая и прибыли

Кромка безопасности, КБ (margin of safety)

- в денежном выражении



КБ = ВИТ – ВКР



ВИТ – итоговая плановая или фактическая выручка от реализации;

ВКР – выручка от реализации в критической точке

Для установления предела,  таким до которого может понижаться выручка от  затраты реализации без  достигнуть убытка для фирмы.



- в процентах



Для  конкуренция определения максимально  гонка возможного снижения процента выручки  правильная от реализации, в пределах которого фирма будет безубыточной.



- натуральный единицах



Для  вклад исчисления безопасного предела сокращения количества реализуемых единиц продукции.


	Нужным элементом CVP – analysis является исследование структуры расходов фирмы. Надо отметить определение будто недостает, и нет единого аспекта лучшей текстуры издержек в том числе и в пределах одной отрасли. Оптимальность их пропорции  находится в зависимости от определенных критерий работы компании и воздействующих причин, включая долгосрочную  направленность продаж, ежегодные шатания  в уровне реализации и т.д. При подходящем  мониторинге долговременного подъема размера продаж компания,  имеющая весомую долю неизменных затрат,  станет обретать еще  большую прибыль, так как  у нее больше коэффициент выручки.



2.  ИССЛЕДОВАНИЕ  кооперация ВЛИЯНИЯ ЦЕНОВОЙ  кредиторская ПОЛИТИКИ НА ОБЪЕМ  налоговый ПРОДАЖ В ООО «НЕВСКИЙ  валютный БЕРЕГ»

2.1 Краткая характеристика  размере ООО «Невский  курсовая Берег»



Организация зарегистрирована 13 марта 2003 г. регистратором Межрайонная инспекция  продуманный Федеральной налоговой службы №15 по Санкт-Петербургу. Генеральный  б.......................