Использование ценовой политики в увеличении продаж

2

Министерство образования и науки Российской Федерации

НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ «НИНХ»

Кафедра Сервиса и организации коммерческой деятельности











Учебная дисциплина: Технологии  продаж

Тема курсовой работы: Использование ценовой политики в увеличении продаж

Номер группы: МК51

Наименование специальности: Торговое дело

Номер зачетной книжки: __________













Ф.И.О. студента и номер зачетной книжки:________________________



Дата регистрации кафедрой: «__»________201__г.

Проверил:____________________________________________________

(фамилия, имя, отчество)











СОДЕРЖАНИЕ



	ВВЕДЕНИЕ	3

	1.МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ВЛИЯНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ НА УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ	5

	1.1 Ценовая политика организации и методы ценообразования	5

	1.2 Ценообразование как фактор увеличения объема продаж	15

	1.3 Методы оценки влияния ценовой политики на результаты коммерческой деятельности	19

	2.ИССЛЕДОВАНИЕ ВЛИЯНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ОБЪЕМ ПРОДАЖ В ООО «НЕВСКИЙ БЕРЕГ»	23

	2.1Краткая характеристика ООО «Невский Берег»	23

	2.2 Анализ ценовой политики организации	24

	2.3Основные проблемы ценовой политики, сдерживающие рост объема продаж	26

	3.РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «НЕВСКИЙ БЕРЕГ», КАК ФАКТОРА УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ	28

	ЗАКЛЮЧЕНИЕ	31

	СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ	32

ПРИЛОЖЕНИЕ…………………………………………………………………… 34





















ВВЕДЕНИЕ

Ценообразование - это введение расценок на продукт либо услугу, оно состоит из множества факторов.

Две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на базе взаимодействия спроса и назначения расценок муниципальными органами. Процесс выбора конечной расценки делается в зависимости от себестоимости продукции, расценок соперников, пропорции спроса и остальных причин.

Единое направление в ценообразовании поддерживается на основе маркетинга, определении цены на новые и уже выпускаемые изделия.

Одной из главных составляющих маркетинга компании выступает ценовая политика. Какой уровень цен, такие и будут результаты. Ценовая политика оказывает разностороннее влияние на функционирование компании.

Ценовая политика состоит из того, чтобы делать на товары такие расценки, чтоб потом достигнуть желаемой выгоды.

Цены на продукты, скидочные акции, варьирование ценами, формирование цен на новейшие продукты и т.д. составляют интегрированную систему ценовой политики.

Каждая компания по-своему подходит к задаче образования стоимости, но ряд вопросов коммерсанты должны решать: как применить новейшие модели рынков и ценовой политики организации, обеспечить динамический подход к ходу процесса формирования дел ценообразования, создать производительную ценовую тактику и квалифицировать, какие методы ценообразования имеет смысл рационально использовать в зависимости от рыночных критериев и целей, стоящих перед компанией и т.д.

Целью курсовой работы является обоснование методов ценообразования и совершенствование ценовой политики ООО «Невский Берег» с целью улучшения ее финансовых результатов деятельности.

В работе были поставлены следующие задачи:

изучить методические основы анализа влияния ценовой политики организации на ее финансовые результаты;

провести анализ влияния ценовой политики на финансовые результаты исследуемой компании;

обосновать мероприятия по совершенствованию ценовой политики и оценить влияние сделанных предложений на финансовые результаты исследуемой организации.

Ценовая политика компании и методы ценообразования в условиях рыночной экономики – это объект данной работы.

Влияние ценовой политики компании на ее финансовые результаты-это предмет данной работы.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложения.



1. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ВЛИЯНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ НА УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ

1.1 Ценовая политика организации и методы ценообразования



Цена-это один из важных показателей, заметно влияющих на финансовое состояние организации. Поэтому рассчитывая денежную стоимость изделия,  коммерсанты идут к тому, чтобы она была оптимально подобающей исходя из убеждений нормального соотношения потребностям предпринимателя и рынка.

Ценовая политическая линия должна хорошо обдумываться и обосновываться из-за того, что значимость цены для организации состоит в обеспечении выгоды от реализации своего товара.

Чтобы верно сконструировать политику цен, организация обязана верно представлять себе цель, которой она добьются посредством реализации определённого товара. Исходя из того, что главной целью организации будет получение прибыли, выбирая ценовую политику надо учитывать, что промежуточными могут быть защита собственных интересов, подавление конкурентов, завоевание нового рынка, выходить на рынок с новыми продуктами, быстро возмещать издержки. Уровень ценовой политики может действовать по-разному на уровень доходов, на долю участия в рынке. В стандартной практической деятельности с помощью ценовой политики можно достигнуть большего количества целей.

Цель направления ценовой политики состоит в том, чтобы ставить на продукты такие цены,  так разнообразить их зависимо от обстановки на рыночной площадке, чтобы достигнуть спланированной величины размера прибыли и удачно улаживать все стратегические и тактические задачи.

В рамках ценовой политики взаимосвязь расценок на продукцию в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование стоимостью на продукцию, обеспечение оптимальной стоимости на свою продукцию в соответствии с ценами конкурентов, формирование расценок на новую продукцию и т.д. связываются в одну систему.

На каждом типе рынков перед организацией решаются следующие задачи:

Обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособность и быструю реализацию продукции предприятия. Здесь нужно быть очень аккуратным, потому, что это может привести к тому, что ценовая политика закончит играть позитивную ролевую функцию в маркетинге.

Приток финансовых средств может быть важнее прибыли (создание денежного запаса), если у организации (предпринимателя) есть проблемы со сбытом товара. Эта ситуация характерна сегодня для многих организаций (предпринимателей) в отношении «живых» денег. 

Иногда политика цен имеющихся припасов такая, что их лучше реализовать по стоимости равной, либо ниже по деньгам, чем беречь ее на складской базе в предвкушении перемены конъюнктуры рынка.

Также иногда удерживая низкие цены, можно сдерживать появление новых конкурентов, завоевав твёрдое положение на рынке.

Обеспечение данного объёма продаж, когда в угоду удержания длительного положения на рыночной площадке и роста объёмов реализации товара можно поступиться долей прибыли хорошо, когда она в тоже самое время имеет и высококачественные показатели перед продукцией конкурентов.

Тогда в последствии покорения большей доли рыночной площади можно в будущем и немного поднять цены. Последней моделью содержания таковой политики является “исключающее” образование стоимости, когда ценовая политика на продукцию устанавливается до такой степени низкой, что приводит к уходу с рыночной площади части конкурентов.

Завоевание веса и авторитета, максимально более действенный метод, когда покупатель затрудняется в определении различия в свойстве продукции конкурирующих оппонентов. Престижная денежная стоимость поэтому обязана принадлежать товару, который соответствует образу, рекламируется и продвигается на рынок.

Полное внедрение производственных мощностей за счет «непикового» образования стоимости отлично на том месте, где формируются высочайшие «установившиеся» и низкая «меняющиеся» стоимость, когда потребность изменяется с сто процентов установленной периодичностью.

Оставляя незагруженными производственные мощи, не окупая постоянной части стоимости, необходимо варьировать спрос, оценивая товарооборот более высоко, когда спрос низок. Меняя стадии жизненного цикла товарооборота, в рамках политики маркетинга, политика цен также меняется.

На стадии ввода новых видов товаров различают четыре стратегии в ценовой политике:

1) Стратегия энергичного маркетинга, которая отличается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценовой политикой гарантируется большая выручка, а большие расходы на стимулирование сбыта разрешают быстро продвинуть продукцию на рынок.

Это выгодно, когда:

покупатели в большинстве не знают о продукции;

кто о товаре не постоит за стоимостью;

нужно противостоять конкуренции.

2) План выборочного проникновения-это большая цена, при небольшом стимулировании сбыта.

Она используется, когда:

вместимость рынка-мала;

большинству покупателей знакома продукция;

покупатели способны платить высокую цену;

мала конкуренция.

3) План широкого проникновения значит, что ценовая политика устанавливается низкой, а расходы на маркетинг-большими. Она более успешна для быстрого проникновения на рынок и захватывания большей его части.

Она используется когда:

большая вместимость рынка;

покупатели плохо знают о продукции;

большая конкуренция;

увеличение масштаба изготовления сокращаяет бесполезные расходы на единицу продукции.

4) План пассивного маркетинга опирается на малую стоимость и малые затраты на стимулирование реализации продукта. Она оправдана, когда степень потребности определяется в главном стоимостью.

На следующей ступени жизненного цикла товара-ступени роста конкуренции обычно увеличивается и поэтому новая продукция начинает шаг за шагом теснить продукцию конкурирующих соперников.

В такой ситуации необходимо:

улучшать товары, совершенствуя и закрепляя их отрыв от конкурентов;

выходить с продукцией на новые сегменты рынка;

усилить рекламу с акцентом на престижность и с задачей формирования у заказчиков-новаторов влечения к вторичному приобретению.

На уровне этапа зрелости реализация товара стабилизируется по собственному мнению, и важную роль начинают играть потребители-консерваторы.

На уровне периода насыщения-реализация товара в полной мере стабилизируется и поддерживается вторичными заготовками и покупками. Чтобы предупредить стадию спада, принимаются нормы и критерии по «взбадриванию» реализации товара, также ощутимое понижение цены, для того чтобы сделать продукцию приемлемой для тех категорий потенциальных заказчиков, которые не приобретали ее в следствии высочайшей цены.

Каждый продукт имеет ценовую политику, но не каждое производственное объединение может без помощи устанавливать ценовую политику, по которой оно желает торговать. Если продукты не дифференцированы, а конкурирующие фирмы многочисленны, производственное объединение не владеет достаточной рыночной силой и обязано принять ценовую политику, задаваемую рынком.

В зависимости от специальных свойств продукта, пропорций и денежной мощи фирмы-продавца для математического подсчета стоимости можно применять различные методы.

Наиболее встречаемыми являются данные методы установления стоимости товаров:

на основе издержек производства;

по доходу на капитал;

с ориентацией на спрос;

по уровню текущих цен.

Во первых, предприятие пробует оценить, за какую стоимость она смогла бы реализовать личный продукт на рыночной площади исходя из спроса покупателей, конкурентного соперничества, свойства продукта, а позже уже предопределять собственные производственные, коммерческие и административные издержки, подобающие такой стоимости и изменяющиеся зависимо от конъюнктуры рынка.

Методы, основанные на накладном подходе можно поделить на такие группы:

способ полных затрат;

способ минимальных затрат;

способ усредненных затрат;

способ стандартных расходов производства;

способ целевого ценообразования.

Цель метода заключается в суммировании совокупных расходов (переменные (прямые) плюс постоянные (затратные) расходы) и доходы, которые компания желает получить.

Главная привилегия предоставленной методики-ее простота и комфорт, впрочем она имеет 2 крупных недостатка:

при установлении цены не принимаются во внимание пребывающий в наличии спрос на продукт, соперничество на рыночной площади, из-за этого вероятна обстановка, когда товар при предоставленной денежной стоимости не станет пользоваться спросом, а продукция соперников возможно лучше по качеству и более популярна у покупателя благодаря рекламе.

каждый способ отнесения на первоначальную стоимоть продукта непрерывных затратных расходов (как пример-арендная плата), которые считаются издержками по управлению производственным объединением, а не расходами для изготовления данного продукта, является условным. Он искажает настоящий вклад продукта в доход предприятия.

Определение стоимости таким методом можно показать в виде:

			

где:

Р–стоимость изделия;

С–расходы производства;

Rс–рентабельность товаров к расходам,%.

Метод малых издержек прогнозирует установление цены на минимальном уровне, достаточном для обеспечения с покрытием расходов на производственное изготовление конкретно выявленной продукции, но не посредством пересчета совокупных издержек, излишние расходы включающих неизменные и переменные расходы на производственное изготовление инфляционный и сбыт..

Предельные избыточные затраты стандартно и типично формируются в степени, при коем возможно было бы лишь окупить сумму наименьших расходов.

Подсчитанная подобным способом стоимость продукта эффективна в период насыщения, если отсутствует увеличение роста торговли, и компания ставит задачу сохранить размер сбыта на конкретном уровне.

Такая стратегия ценообразования также эффективна при проведении кампании в области введения новых товаров на рынок, когда можно ожидать значительного повышения размеров продаж этого продукта в следствии его реализации по низкой стоимости.

Способ «усредненных расходов» состоит в том, что при установлении стоимости в калькуляцию записываются неполные, а промежуточные расходы на создание единицы продукта. Больше в целом усредненные затраты формируются за период экономического цикла. Чем больше объем издаваемых товаров, тем менее станет размер усредненных расходов, так как промежуточные неизменные расходы пребывают в противоположной связи от объема изготовления.

При известном методе «шаблонных издержек производства» расходы рассчитываются до начала хода развития дела производства. Калькулирование без наценки стоимости делается на базе поставленных нормативов определение издержек сырья, горючего, вещественных наработок, амортизации.

Вычисление проводится согласно стандартному, или обычному, размеру загрузки производственных мощностей (как правило 85-90%).

В основе способа мотивированного создания стоимости рассчитывается первоначальная стоимость за штуку товара с учетом размера продаж, которая обеспечивает приобретение запланированной доли прибыли. Если первоначальная стоимость видоизменяется из-за снижения либо повышения загрузки производственных мощностей и размеров сбыта, применяют характеристики уровня загрузки производственных мощностей с учетом воздействия конъюнктуры и иных условий, уже после чего устанавливают стоимость реализации за штуку товара, что в данных обстоятельствах гарантировало бы целевую прибыль.

Однако при этом способе стоимость подсчитывается отталкиваясь от заинтересованности продавца и не берет во внимание интерес потребителя к рассчитываемой стоимости. Из этого установленный способ имеет необходимость в конкретном исправлении, для того чтобы учитывать, станут предполагаемые потребители приобретать этот товар согласно вычисленной стоимости либо нет. Метод установления стоимости реализации в базе рассмотрения наибольшей вершины потерь и доходов дает возможность установить размер изготовления и продаж, подходящий этому случаю, если единая совокупность доходов и единая совокупность расходов одинаковы. Данный способ используется, когда целью компании считается установление стоимости, обеспечивающей вероятность осуществления приобрести наибольший доход.

Установление стоимости с ориентацией на конкурентную борьбу, если компания захватывает монопольную сделку в торге, она может приобрести максимальную выгоду. Однако в аспектах зрелости рынка возникает большое количество компаний, стремительно внедряющихся на него и развивающих конкурентную борьбу из-за реализации стратегии диверсификации. В аналогичных ситуациях при определении стоимости реализации эффективен способ, учитывающий конкурентное состояние компании и предоставленного продукта.

Стоимость на реализуемые товары и услуги определяют при помощи анализа и сопоставления возможностей товаров представленной компании в сравнении с компаниями-соперниками на определенном рынке. Тут применяют метод формирования стоимости за счет следования за ценами компании-фаворита на данном рынке.

В отличие от стоимости, нацеленной на расходы производства, ценообразование по спросу подразумевает постоянный мониторинг заинтересованностью спроса. При увеличении спроса стоимость увеличивают, а при падении-сокращают, но потери производства при этом остаются постоянными. В результате случается, что «ценовая дискриминация», означающая, что продукция одновременно продается по нескольким тарифам, в зависимости от места и времени реализации, а временами и от категории покупателя.

В основе расчета «стоимости баланса» кладется связь функций:

функции вероятного объёма выпуска товара в зависимости от его стоимости;

функции спроса на данный товар, зависящего также от стоимости.

Стоимостью равновесия является место пересечения данных кривых, при которой весь товар будет реализован (рис.1).



Рис.1.Графическая интерпретация стоимости равновесия

В случае если при конкретном объёме изготовления стоимость выходит повыше сбалансированной, то это значит, собственно, что доля продукции имеет возможность быть не продана.

В другом случае-другая ситуация, характеризующаяся недостатком на этот вид продукции.

Основная сложная задача построения той самой модели заключается в определении обязанности спроса, что считается одной из задач маркетинга.

Большое воздействие на функцию спроса оказывает фактор эластичности.

Условное (сформулированное в процентах) изменение одной переменной, в ответ на условное (сформулированное в процентах) преобразование другой переменной-это есть понятие эластичность.

Эластичность потребности по стоимости-демонстрирует относительное преобразование величины спроса под воздействием изменения стоимости.



Где ЕРD–коэффициент эластичности спроса по стоимости;

?Q/Q–относительное изменение спроса;

?Р/Р–относительное изменение стоимости.



Насколько процентов поменяется размер потребности, при изменении стоимости на один процент, демонстрирует ценовая эластичность спроса.

Цена-более максимально гибкий инструмент коммерческой политики организации, степень которого по-всякому оказывает воздействие на все главные характеристики, определяющие численные и качественные итоги работы компании (доход, резервирование обращение, занимаемую часть рынка, образ и т.д.) В условиях рыночных отношений правильный способ формирования стоимости товара, разумная ценовая стратегия, складывают важные компоненты успешной деятельности любой коммерческой организации.





1.2 Ценообразование как фактор увеличения объема продаж



Калькуляционный механизм ценообразования является одним из наиболее стремительных и экономически результативных способов повышения нормы прибыли.

Прошло время, когда снижение издержек, повышение величины производства и производительности считались главными средствами увеличения прибыльности предприятия.

В таблице 1 приведено сопоставление воздействия разных факторов на прибыль для среднестатистической организации (компании).

Таблица1

Влияние цены и других факторов на прибыль





Увеличение размера продаж на 1% (без уменьшения стоимости) приводит к повышению прибыли на 3,3%, а повышение стоимости на 1% приводит к повышению прибыли на 11,1%.

Воздействие стоимости на повышение доходов в 3-4 значительнее, чем воздействие объема продаж.

Объективно и противоположное утверждение-уменьшение стоимости на 1% (при неизменном объеме торговли) приводит к уменьшению доходов на 11,1%.политике

Такого рода система повышения доходов является крайне важной, в особенности принимая во внимание невысокую норму прибыли у многих нынешних компаний, трудящихся в условиях конкурентной борьбы.

Сегодня трудно отыскать фирму недооценивающую плюсы планирования грамотного ценообразования, кроме того большая часть фирм использует все запасы хитрых способов ценообразования.

Надлежащие стратегии формируются на стадии исследования товара и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла.

Допускается особо отметить три степени ценообразования:

1) исследование спроса (демографические перемены, возникновение продуктов-заменителей, перемены в предпочтениях покупателей) и предложения (внутренняя конкурентная борьба, ввоз), исследование потерь (новые технологические процессы);

2) исследование кластера рынка продукта, отношение «цена-качество», понимание покупателями значимости единичных данных предлагаемого продукта и стремление платить за их присутствие, воздействие рекламы, и ных методов стимулирования спроса на восприятие товара покупателями;

3) управление стоимостью каждой конечной сделки (обстоятельства оплаты, бонусы, рекламный бюджет и т.д.).

Особенностью начального этапа является разработка ценовой политики, решение хозяйственных целей предприятия, получение прибыли, определение целей, которые предприятие может достигнуть при помощи выпуска нового продукта.

Выделяют три главные цели ценовой политики (рис.2).











Рис.2. Цели ценовой политики



Итак, на основании рис.2. выделим три ключевые цели ценовой политики: предоставление сбыта, максимизирование доходов, сохранение торговли.

Предоставление реализации-ключевая задача компаний, осуществляющих собственную работу в критериях жесткой конкуренции, когда на рынке большое количество изготовителей подобного продукта. Выбор такой цели вероятен в тех случаях, когда спрос покупателей по стоимости эластичен.

Повышение размера реализации уменьшит относительные банковские издержки и изготовления и реализации продукции, что предоставляет вероятность повысить реализацию продукта. С такой целью компания уменьшает стоимость, тоеть применяет намеренно заниженную стоимость, содействующую расширению сбыта и захвату большой площади рынка.

Постановка цели максимизации прибыли значит, что компания старается максимизировать доход. Оно делает оценку спроса и издержек применяя к разным уровням стоимости и выбирает ту стоимость, которая обеспечит наибольшее возмещение расходов.[5,с.120]

Задача, преследующая удержание рынка, подразумевает сохранение компанией (предприятием) имеющегося положения на рынке и хороших условий для своей работы.

Подобные цели ценовой политики обычно являются долгосрочными с расчетом на длительный этап. Также предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики.

К ним относятся:

стабилизация рыночной ситуации;

понижение воздействия конфигурации тарифов на спрос;

сбережение имеющегося лидерства в ценах;

повышение имиджа предприятия или товара;

стимулирование реализации продуктов, которые занимают некрепкие позиции на рынке.

Изыскание обоснованностей образования потребности на изготавливаемый продукт является значимым шагом в исследовании ценовой политики компании.

Чем менее гибко реагирует спрос, тем более высокую стоимость может определить торговец продукции и напротив, чем гибче реагирует спрос, тем больше причин применять политику уменьшения стоимости на изготавливаемый товар.

Стоимость, рассчитанная с учетом гибкости спроса по стоимости, можно анализировать как верхнюю черту цены. Определяя чувствительность покупателей к ценам, используются и другие способы, разрешающие установить психологические, эстетические и другие предпочтения клиенов, оказывающие влияние на тот или другой товар.

Для осуществления оценки потерь, продуманной ценовой политики надо разбирать степень и структуру потерь, расценивать средние потери на единицу товара.

В случае если на рынке функционирует некоторое количество создающих конкуренцию компаний, то нужно сопоставить потери фирмы с потерями ведущих соперников.

Потери изготовления образуют нижний рубеж стоимости. Они определяют способности фирмы в области конфигурации тарифов в конкурентной борьбе. Стоимость не может спускаться ниже конкретной грани, отражающей потери производства, иначе производство считается экономически невыгодным [5,с.99].

Исследование стоимости и продукции соперников.

Полем игры бизнесмена по установлению стоимости называют разницу между верхнем рубежом стоимости, характеризуемой реальным спросом, и нижнем рубежом, образуемым издержками. В данном интервале обычно и устанавливается определенная цена на тот или другой изготавливаемый компанией продукт.

Степень устанавливаемой стоимости должна быть сопоставима со стоимостью и качеством аналогичной продукции. Исследуя продукцию соперников, их ценовые каталоги, делая опрос потребителей, компания должна беспристрастно оценивать свою роль на рынке и изменять стоимость на товар. Цены на товар могут быть выше, чем у конкурентов, если производимая продукция превосходит их по качественным характеристикам, а если потребительские свойства продукции уступают данным продукции соперников, то стоимость должная быть ниже. В случае если предлагаемый предприятием продукт подобен товарам ведущих соперников, его стоимость будет близка к стоимости товаров соперников.





1.3 Методы оценки влияния ценовой политики на результаты коммерческой деятельности



Как демонстрирует российская практика, в реальное время использование цен, основанных на сумме полных расходов и конкретной величины выгоды, заводит фирмы в тупиковые истории. Стремясь сберечь норму массы получаемой выгоды в критериях подъема расходов, фирмы увеличивают стоимость, делая собственную продукцию не конкурентоспособной.

Прибыль-это заработок компаний, возникающий как разность между совместным заработком и совместными затратами компании на производство продукции.

Безубыточность-есть обычное положение компании в нынешнем конкурентноспособном рынке, пребывающем в состоянии долговременного баланса. Величина размера продаж продукции предприятия, при котором вырученная прибыль от продаж в полном объеме покрывает все затраты на производство продукции-это точка безубыточности. Главный вопрос, связанный с пунктом безубыточности, - это вопрос установления предельного объема товара, при коем добивается устойчивость к потерям доходов.

Три подхода к установлению места безубыточности: уравнения, маржинального заработка и графичного изображения.

Метод уравнения.

Схема любого отчета о финансовых результатах выглядит следующим образом: 

выручка – переменные затраты-постоянные затраты-чистая прибыль,

или:



В алгебраической записи такое уравнение можно представить так (уравнение «прибыли-доходов-расходов»):



Где:

П- прибыль за исследуемый период через,

Р - стоимость реализации единицы произведенной компанией продукции,

х – объем произведенной и проданной продукции за указанный период,

а – уровень фиксированных расходов,

в – переменные расходы на произведенную (и проданную) продукцию.



Все условия разделяются на зависимые от размера реализации и независимые от него представлено в последнем уравнении. Все издержки компании можно разбить на постоянные и переменные. Расходы разделены на изготовление реализованной и сделанной продукции. Такое отличие является важным для двух подходов в управлении затратами и ценами: Absorption costing (учет полных затрат) и Direct costing (директ-костинг). Метод Absorption costing - когда непрерывные затраты являются емкими. Метод Direct costing- когда непрерывные издержки относятся на реализацию полностью.

Установить точку безубыточности посредством алгебраических преобразований можно из уравнения (3).

Размер выпуска (хо), при коем добивается точка безубыточности  обуславливается требованием:





Маржинальная прибыль. Прибыль, какую приобретает компания от изготовления одного товара – это маржинальная (предельная) прибыль.

Формулу (2) можно представить как:





С целью установления размера изготовления с установленной прибылью:



Указанные методичные комбинация принадлежат к CVP- рассмотрению (рассмотрению пропорций доходов, потерь и величины размера продаж). В таблице 2 показаны ключевые утверждения технологии общего рассмотрения потерь, размера работы и дохода. Расчитывание коэффициентов доходов следует с целью подбора оптимальной (с точки получения дохода) текстуры перечня товаров. Преимущество обязано предаваться той текстуре продажи, что гарантирует наибольший показатель выручки.

Процедура расчета, используемых при рассмотрении потерь, 

размера работы и доходов (CVP-analysis)

Таблица 2.

 	Нужным элементом CVP–analysis является исследование структуры расходов фирмы. Необходимо выделить, отсутствие общего аспекта оптимальной структуры расходов в том числе и в границах одной сферы. Бутстрэппинг  Денежный суррогат  Валютные войны  Издержки производства  Инфраструктура экономики  Конкурентоспособность товара  Оптимальность их пропорции находится в зависимости от определенных критерий работы компании и воздействующих причин, включая долгосрочную направленность продаж, ежегодные шатания в уровне реализации и т.д. При подходящем мониторинге долговременного подъема размера продаж компания, имеющая весомую долю неизменных затрат станет обретать еще большую прибыль, так как у нее больше коэффициент выручки.

2. ИССЛЕДОВАНИЕ ВЛИЯНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ОБЪЕМ ПРОДАЖ В ООО «НЕВСКИЙ БЕРЕГ»

2.1 Краткая характеристика ООО «Невский Берег»



Компания зарегистрирована 13 марта 2003г. регистратором Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы № 15 по Санкт-Петербургу. Генеральный директор компании – Морозов Виталий Иванович. Юридический адрес компании: ООО "Невский Берег"-198206, город Санкт-Петербург, улица Лётчика Пилютова,6 - 2, лит.д. Главным типом работы считается «Аренда и управление собственным и арендованным нежилым недвижимым имуществом», Зарегистрированы три добавочных типа работы. Компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "НЕВСКИЙ БЕРЕГ", присвоен ИНН 7805276646, ОГРН 1037811065500, ОКПО 13840322.

Одним учредителем считается Зефиров Сергей Юрьевич. ООО "Невский Берег" располагает 1 лицензией. Организация считается типом     Малого и  среднего предпринимательства, категория: микропредприятие, Валютныйдата включения в Гонорарреестр: 1 августа 2016 г.

Телефон, адрес электронной почты, адрес официального сайта и другие контактные данные ООО "Невский Берег" отсутствуют в ЕГРЮЛ и могут быть добавлены представителем организации.

ООО «Невский Берег» владеет довольно развернутой структурой. Конструкторское бюро компании представлено специализацией - производство пива.

Предприятие удачно, прочно, продолжает функциональный подъем, который проявляется в постройке новейших и модернизации существующих производственных площадей.

Компания отличается своими убеждениями, реализованными новаторскими решениями. Продукция ООО «Невский Берег» владеет наиболее высокими эргономическими и пользовательскими чертами. Компания имеет свое производство, укомплектованное новым оборудованием импортных производителей. Это производство владеет современными технологиями.

Важной чертой компании является ее финансовое состояние. Освоение новейших технологий, покорение продукцией наиболее широкой части рынка происходит из-за повышения себестоимости реализованной продукции. Поэтому эффективность основной деятельности компании повысилась за счет повышения выручки по отношению к темпу роста себестоимости реализованной продукции.

В конце 2016 года наибольшие доходы принесла основная деятельность компании. Начиная с 2010 года компания обрела доход от главной работы в объеме 6160 тыс.руб., а от других видов деятельности 482000 руб. На конец периода компания от основной деятельности получила прибыль 36653 тыс.руб., а от другой деятельности 565 тыс.руб. За все виды деятельности компания получила прибыль 29702 тыс.руб., это на 84% больше прибыли в 2016 году, составившей 5027 тыс.руб.

За этот период чистая прибыль предприятия говорит о существующем ключе пополнения используемых денег.

 

2.2 Анализ ценовой политики организации



Ценовая политика компании-понятие плановое. Она делает собственную систему ценообразования, охватывая весь ассортимент выпускаемых товаров.

В условиях рынка работа коммерческих компаний делается на основе конкурентных отношений. Основой конкурентоспособности продукции является его качественный уровень и стоимость.

Самый конкурентоспособный является продукт, у которого качество выше, чем у других, а стоимость соответствует качествам. Часто из-за конкуренции, компании выпускающие товар, делают стоимость меньше, чем надо для того, чтобы проникнуть на рынок и завоевать в нем долю для данной продукции.

Из-за уникальности производства и специальной материально-технической базы ООО «Невский Берег» можно отнести к компаниям локальных монополистов. На общероссийском рынке конкурентами ООО «Невский Берег» являются производства в городах Барнаул и Новосибирск.

ООО «Невский Берег» делает собственную ценовую политику согласно способу «издержки плюс прибыль», предполагая, что средняя норма доходов по изготовлению станет в степени 15%. Коэффициент рентабельности торговли при данном уровне стоимости будет приравниваться к 14%, в таком случае 14% является частью доходов от полученной выручки; а рентабельность продукции 16,2%.

Ценовая политика ООО «Невский Берег» заключается в установке стоимости на товар исходя из ситуации на рынке для обеспечения краткосрочных и долгосрочных целей. Эта компания применяет затратный способ ценообразования «Средние издержки + прибыль». При таком методе в качестве начальной точки принимают практические издержки на создание и реализацию продукции.

Недостатком метода является то, что величина издержек за штуку продукта, что является базой стоимости, нельзя определить до того, как стоимость будет установлена. 

Политика ценообразования компании состоит в следующем:

Делается акцент на дешевизну товара компании по сравнению с продукцией конкурентов. Кроме того уделяется огромная роль качеству и предлагаемых товаров. Компания стремится к долгосрочным отношениям со своими клиентами. Расширение ассортимента на свою продукцию дает удовлетворение потребности покупателей.

Ценообразование на товары компании ООО «Невский Берег» организованы по методу учета – издержеки + рентабельность компании. Рентабельность составляет 12-16%, это зависит от спроса на продукцию. Результатом ус.......................