Внешнеэкономические сделки в международном частном праве

      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      


ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ СДЕЛКИ В МЕЖДУНАРОДНОМ ЧАСТНОМ ПРАВЕ

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение	3
Глава 1. Понятие внешнеэкономической сделки	6
1.1. Признаки внешнеэкономической сделки	6
1.2. Особенности правового регулирования внешнеэкономических
       сделок в международном частном праве	16
1.3. Значение обычаев международного коммерческого оборота.	27
Глава 2. Правовая природа внешнеэкономических сделок в международном частном праве	36
2.1. Форма и порядок заключения внешнеэкономических сделок	36
2.2. Содержание внешнеэкономических сделок	47
2.3. Проблема применения иностранного законодательства к 
       внешнеэкономическим сделкам	59
Заключение	71
Список использованной литературы	76
Приложение	83
      

ВВЕДЕНИЕ
     
     Актуальность темы. В течение многих десятилетий в нашей стране господствовала монополия внешнеэкономической деятельности, то есть исключительное право государства на осуществление всех видов внешнеэкономических связей. В результате постепенного реформирования внешнеэкономической деятельности были расширены права государственных внешнеторговых организаций, наряду с ними на внешний рынок были допущены отраслевые, республиканские и региональные организации, производители экспортной продукции.
     В настоящее время в условиях экономической реформы и перестройки внешнеэкономических связей в России получают размах новые формы хозяйственного взаимодействия с зарубежными странами. Большая часть внешнеэкономических операций происходит не на государственном уровне, а на уровне частного предпринимательства, а государство лишь устанавливает правовые нормы, с помощью которых регулирует правильность и законность международного сотрудничества. 
     Интегрирование экономики России в мировое хозяйство, ее участие в различных видах международного предпринимательства повышают роль и значение организации международных коммерческих операций: подготовка, заключение и исполнение международных коммерческих сделок, разработка условий внешнеэкономических контрактов, обмен научно-техническими знаниями, техническими услугами, промышленное сотрудничество, выбор форм международных расчетов и т.п.
     Правовой формой, опосредующей трансграничный оборот товаров, работ и услуг, является совершение внешнеэкономических сделок. В то же время, если национальное законодательство различных стран оперирует в основном унифицированными понятиями – договор, сделка, вкладывая в их содержание аналогичный смысловой объем, то относительно понятия внешнеэкономической сделки такой унифицированности, в том числе и в российском частном праве, не отмечается. 
     Принятие третьей части Гражданского кодекса и вступление России во Всемирную торговую организацию (ВТО), обязывает вновь обратиться к проблемам национального правового регулирования внешнеэкономических сделок, заключаемых российскими субъектами с точки зрения соответствия национального законодательства общепризнанным принципам международного права. Поэтому вопросы внешнеэкономических сделок актуальны с теоретической и практической точек зрения и есть все основания для специального исследования этой проблемы на базе как правовых норм, так и достижений отечественной и зарубежной цивилистики.
     Объектом исследования является комплекс общественных отношений в сфере осуществления внешнеэкономической деятельности. 
     Предметом исследования являются теоретические и практические проблемы правового регулирования внешнеэкономических сделок.
     Целью исследования является комплексный анализ теоретических и практических проблем в сфере правового регулирования внешнеэкономических сделок и разработка практических рекомендаций по их разрешению.. 
     Для достижения этой цели были определены следующие задачи:
? раскрыть понятие, признаки и виды внешнеэкономической сделки;
? изучить особенности методов регулирования внешнеэкономических сделок
? раскрыть значение обычаев международного коммерческого оборота;
? проанализировать специфику формы и содержания внешнеэкономической сделки;
? исследовать проблемы применения иностранного законодательства к внешнеэкономическим сделкам.
     Методологическая основа исследования. Исследование выполнено с применением общенаучных и специальных методов научного познания. При исследовании вопроса понятия и признаков международных коммерческих сделок были использованы системно-структурный метод, метод анализа, логический метод. Исследование источников правового регулирования внешнеэкономических сделок осуществлялось с использованием формально-логического метода и сравнительно-правового метода. Классификация сделок проводилась с использованием метода синтеза. 
     Теоретическую основу исследования составляют труды отечественных и зарубежных ученых. В частности, значительное влияние на полученные результаты имели научные разработки и исследования Л.П. Ануфриева, М.М. Богуславского, Г.К. Дмитриевой, Н.Ю. Ерпилевой, А.Е. Жалинского, В.П. Звекова, Е.В. Ивановой, В.А. Канашевского, А.Н. Козырина, А.С. Комарова, Н.С. Кузнецовой, Л.А. Лунца, Л.А. Новоселова, А.А. Рубанова, К. Цвайгерта, и других ученых.
     Нормативно-информационную и эмпирическую основу исследования составляют международно-правовые и отечественные акты, в том числе, унифицированные принципы и правила международного оборота, международные конвенции и соглашения, Конституция Российской Федерации, Гражданский кодекс Российской Федерации, другие законодательные и нормативно-правовые акты, которыми регулируются внешнеэкономические сделки, практика применения законодательства судами.
     Структура и объем работы. Исследование состоит из введения, двух глав, включающих шесть параграфов, заключения, библиографического списка и приложения. 

ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ СДЕЛКИ

1.1. Признаки внешнеэкономической сделки
     
     Внешнеэкономическая деятельность представляет собой предпринимательскую деятельность в сфере международного инвестирования, внешней торговли и иного международного обмена товарами, работами, услугами, правами и результатами интеллектуальной деятельности1. 
     Гражданский кодекс РФ до недавнего времени (в редакции до принятия Федерального закона от 07.05.2013 г. № 100-ФЗ «О внесении изменений в подразделы 4 и 5 раздела I части первой и статью 1153 части третьей Гражданского кодекса Российской Федерации»2 и Федерального закона от 30.09.2013 г. № 260-ФЗ «О внесении изменений в часть третью Гражданского кодекса Российской Федерации»3) не содержал определения понятия «внешнеэкономическая сделка», но в нем хотя бы упоминалось о существовании внешнеэкономических сделок в контексте последствий несоблюдения письменной формы, а также о вопросах определения применимого права (п. 3 ст. 162, ст. 1209 ГК РФ).
     Но в Концепции развития гражданского законодательства РФ4 было предложено отказаться от выделения особых последствий несоблюдения простой письменной формы для внешнеэкономических сделок как неоправданных в современных условиях, поэтому данное положение впоследствии было реализовано принятием упомянутых выше законов от 07.05.2013 г. № 100-ФЗ и ФЗ от 30.09.2013 г. № 260-ФЗ, которыми в настоящий момент исключено любое упоминание о внешнеэкономических сделках как таковых в ГК РФ.
     Таким образом, в настоящее время внешнеэкономические сделки как гражданско-правовая категория по-прежнему существуют, более того, их количество с учетом бурно развивающихся международных частных отношений стремительно возрастает. Однако ни в российском законодательстве, ни в юридической науке нет ни соответствующего легального определения, ни единообразного понимания и критериев для выделения таких гражданско-правовых сделок в качестве самостоятельного вида, что, в свою очередь, вызывает множество теоретических споров по вопросу, каким признакам должна отвечать внешнеэкономическая сделка. 
     По мнению Е.В. Алексеевой, «в понятии внешнеэкономической сделки необходимо отражение следующих особенностей: 1) Наделение внешнеэкономической сделки всеми атрибутивными признаками гражданско-правовой сделки; 2) Имеющий квалифицирующее значение признак международного характера сделки, сущность которого состоит в наличии объективных и достаточно тесных связей элементов состава с несколькими правовыми системами; 3) Внешнеэкономическая направленность сделки – обязательное наличие связи с правопорядком Российской Федерации, в силу которой нормы российского права (публичного и частного) могут претендовать на регулирование отношения; 4) Предпринимательский характер сделки, проявляющийся в обладании сторонами сделки соответствующим статусом и в цели ее совершения»5. 
     Е.В. Алексеева предложила следующее определение внешнеэкономической сделки. «Внешнеэкономическая сделка – это правомерное, совершаемое в порядке осуществления предпринимательской деятельности действие, направленное на возникновение, изменение или прекращение гражданского правоотношения, объективно и достаточно тесно связанного с правопорядком Российской Федерации и с хотя бы одной иностранной правовой системой»6.
     Анализ литературы позволяет выделить следующие два основополагающие признаки внешнеэкономической сделки, позволяющих отграничить ее от иных сделок, осложненных иностранным элементом.
     Во-первых, данные договоры (сделки) заключаются в сфере предпринимательской деятельности, т.е. в целях извлечения прибыли. Не будет относиться к внешнеэкономической сделке, например, договор аренды здания на территории Российской Федерации представительством международной организации под офис7.
     Во-вторых, сторонами данного договора являются субъекты, «коммерческие предприятия» которых находятся в разных государствах, где коммерческие предприятия рассматриваются как место осуществления коммерческой деятельности8. Указанный критерий находит применение в деятельности Высшего Арбитражного суда РФ, который в п.5 Информационного письма Президиума ВАС РФ № 29 «Обзор судебно-арбитражной практики разрешения споров по делам с участием иностранных лиц» от 16 февраля 1998г. охарактеризовал сделку как внешнеэкономическую, поскольку она была заключена между сторонами, предприятия которых находились в разных государствах9.
     Международное частное право призвано регулировать отношения, к которым могут быть применены несколько правовых систем, что типично для отношений с участием иностранного элемента, находящегося в юрисдикции и регулируемого правом другого государства. Таким элементом по отношению к сделкам обычно выступают субъекты права – стороны сделки, а потому именно их принадлежность к различным государствам, а именно к различным правовым системам, вызывает необходимость разрешения вопроса о том, чье законодательство должно быть применено. Именно поэтому принадлежность к разным государствам и правовым системам является основным признаком для определения международного характера сделки10.
     Местонахождение коммерческих предприятий на территории разных государств означает не только то, что стороны находятся в различных странах, осуществляют коммерческую деятельность в разных странах, но и то, что они связаны с различными правовыми системами. Это обстоятельство серьезно осложняет процесс заключения и осуществления сделок. В результате появляется целый ряд специальных дополнительных условий, которые либо вообще отсутствуют в одноименных гражданско-правовых «внутренних» сделках, либо имеют гораздо меньшее значение. В литературе данные условия относят к факультативным признакам внешнеэкономической сделки11. Отметим основные из них.
     1) В связи с тем, что в международных хозяйственных операциях осложняется возможность получения платежей, возникает потребность включения в международные сделки тщательно разработанных условий, связанных с платежом. С платежами тесно связаны и валютные условия. Их включение в международную сделку связано с тем, что, как правило, либо для всех сторон, либо хотя бы для одной стороны валюта, используемая во взаимных обязательствах, будет иностранной12.
     2) Как правило, товар должен быть транспортирован через территорию двух или более государств, поэтому условия перевозки занимают важное место во внешнеэкономической сделке.
     С перевозкой связано и страхование. Перевозимый на значительное расстояние и часто перегружаемый с одного вида транспорта на другой товар подвергается повышенной опасности утраты или повреждения. Поэтому стороны путем страхования товаров пытаются оградить себя от наступления убытков. Важно определить моменты перехода рисков случайной гибели или повреждения товаров с одной стороны на другую13.
     3) Особенностью внешнеэкономических сделок является то, что товары, услуги, как правило, пересекают границы двух или более государств, и, следовательно, для ввоза и вывоза товара требуется выполнение предусмотренных законом каждого государства таможенных правил, а также правил транзита через третьи страны.
     4) Поскольку внешнеэкономическая сделка находится в сфере действия права разных государств, желательно включить в нее «условия о применимом правиле».
     5) Не менее важно предусмотреть в сделке условия и порядок рассмотрения споров, которые могут возникнуть между сторонами при исполнении обязательства, так называемую «арбитражную оговорку». Отсутствие таких условий может серьезно осложнить и даже сделать невозможным разрешение спора между сторонами.
     Таким образом, по содержанию внешнеэкономические сделки отличаются от одноименных «внутренних» сделок. Однако наличие специфических условий в сделке не является тем характеризующим признаком, с помощью которого можно определить «международность» сделки. Напротив, появление специфических условий является последствием международного характера сделки. Поэтому следует подчеркнуть достаточность наличия критерия «местонахождение коммерческих предприятии сторон на территории разных государств» и предпринимательский характер деятельности для отнесения сделки к международной14.
     Таким образом, при определении понятия «внешнеэкономическая сделка» необходимо учитывать одновременное сочетание двух основных признаков:
     – наличие иностранного элемента – компонента элемента гражданского правоотношения (субъекта, объекта или юридического факта), который указывает на юридическую связь, данного отношения с правопорядком двух и более государств;
     – наличие в качестве основной цели возникновения правоотношения получение прибыли, то есть коммерческой цели. При этом «получение прибыли» – это не только цель внешнеэкономической сделки, но и основная цель хозяйственной деятельности хотя бы одного из контрагентов.
     На основе проведенного исследования можно сформулировать следующее понятие внешнеэкономической сделки: Внешнеэкономическая сделка – это сделка, опосредующая предпринимательскую деятельность в области внешней торговли товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, совершаемая между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств. Иными словами, внешнеэкономическая сделка – сделка, возникающая в процессе осуществления коммерческой деятельности и имеющая юридическую связь с правопорядками двух и более государств. 
     Наряду с понятием «внешнеэкономическая сделка» в науке предпринимаются попытки сформулировать и дополнительные, более общие категории. Так, Г.К. Дмитриева вводит в оборот термин «международная коммерческая сделка» – сделка, опосредующая предпринимательскую деятельность в сфере международных экономических отношений, заключенная между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств15. Понятие «международная коммерческая сделка», по мнению Е.И. Ивановой, как никакое другое, уже в самом названии выражает сущность возникающих отношений и позволяет четко разграничить, сделки коммерческого и потребительского характера в международном частном праве16. 
     Н.Ю. Ерпылева, опираясь на Гаагские конвенции о международной купле-продаже товаров 1964 г. оперирует понятием «международный коммерческий контракт17. Авторы «Курса внешнеторгового права» предлагают другой термин: «международная торговая сделка» – любая сделка, «которая выражает связь как минимум с двумя государствами, посредством каких-либо обстоятельств»18. При этом «национальной считается сделка, связанная с одним государством». В этом чрезвычайно широком определении отсутствуют указания на признаки, без которых оно утрачивает смысл. Л.П. Ануфриева формулирует понятие «сделка международного характера», включающее в себя внешнеэкономические, внешнеторговые, международные коммерческие и международные сделки19. 
     Представляется целесообразным для этих целей использовать инструментарий гражданского законодательства РФ и с учетом ст. ст. 1186, 1210-1211 ГК РФ именовать такие сделки сделками, осложненными иностранным элементом, из числа которых особо выделяются внешнеэкономические. 
     Внешнеэкономические сделки следует отграничивать также от так называемых «потребительских» сделок (договоров с участием потребителя), то есть тех сделок, стороной которых является физическое лицо, использующее, приобретающее или заказывающее либо имеющее намерение использовать, приобрести или заказать движимые вещи (работы, услуги) для личных, семейных, домашних или иных нужд, не связанных с производственной, торговой или иной профессиональной деятельностью. Так, например, покупка автомобиля коммерсантом для нужд его семьи или им же для её перепродажи. Дело в том, что во многих странах, в том числе и в Российской Федерации, действует специальное законодательство, которое должно обеспечить защиту прав потребителей, то есть такие отношения являются предметом специального регулирования императивного характера20.
     Разделение сделок на «коммерческие» и «потребительские» происходит как на международном уровне (Венская конвенция о международной купли-продажи товаров 1980г., Принципы международных коммерческих договоров и др.), так и в различных правовых системах.
     Так, абз. «а» ст. 2 Венской конвенции указывает, что Конвенция не применяется к продаже товаров, которые приобретаются для личного, семейного или домашнего использования, за исключением случаев, когда продавец в любое время до или в момент заключения договора не знал и не должен был знать, что товары приобретаются для такого использования21.
     Внешнеэкономические сделки чрезвычайно разнообразны. Если ещё несколько десятилетий назад внешнеэкономическая деятельность в основном опосредовала обмен товаров (договоры купли-продажи и мены), то сегодня внешнеэкономические отношения не менее разнообразны, чем внутренние предпринимательские.
     Существуют различные виды внешнеэкономических сделок, и при этом классификация может проводиться по различным основаниям.
     Так, внешнеэкономические сделки в зависимости от числа сторон, совершивших сделку, делятся на односторонние (выдача доверенности), для совершения которых достаточно выражение воли одной стороны, и двух- и многосторонние сделки – договоры, для их совершения необходимо выражение воли двух либо трёх и более сторон (договор о совместной деятельности)22.
     Таким образом, можно констатировать, что коммерческая цель (получение прибыли) достигается с помощью различных, не однородных правовых средств, что выражается в заключение как односторонних, так двух- и многосторонних коммерческих сделок.
     Основная часть, заключаемых внешнеэкономических сделок – это договоры, на практике их часто именуют «контрактами», именно они являются основным объектом исследования в науке международного частного права.
     В свою очередь, договоры также классифицируются по различным основаниям. Наиболее значимой для гражданско-правовых договоров является классификация, которая опирается на одно из трех оснований23:
     1) распределение обязанностей между сторонами, на основании которого выделяются односторонние и двухсторонние договоры;
     2) наличие встречного удовлетворения – возмездные и безвозмездные договоры;
     3) момент возникновения договора – реальные и консенсуальные договоры.
     Рассматривая международные коммерческие договоры, следует отметить, что все договоры являются двусторонними (каждая из сторон имеет и права, и обязанности) и возмездными (каждой из сторон от её контрагента получает определенную компенсацию, ради которой заключался договор).
     Этот вывод можно сделать, исходя из того, что в основе всех возникающих правоотношений лежит экономическое содержание, а такие отношения строятся таким образом, что представлению, совершаемому одной стороной, соответствует встречное удовлетворение24.
     Возникающие правоотношения являются возмездными, поскольку предполагают получение каждой из сторон от её контрагента определенной компенсации, ради которой заключался договор, для одного из участника внешнеэкономической сделки – такой компенсацией будет являться прибыль.
     Все международные коммерческие сделки являются консенсуальными, то есть считаются заключенными с момента достижения сторонами соглашения по всем существенным условиям договора. Этот вывод очевиден, исходя из положений многих международных актов (ст. 23 Венской конвенции, ст. 2.1. Принципов УНИДРУА и др.).
     Одним из видов внешнеэкономических сделок являются внешнеторговые бартерные сделки – сделки, совершаемые при осуществлении внешнеторговой деятельности и предусматривающие обмен товарами, услугами, работами, интеллектуальной собственностью, в том числе сделки, которые наряду с указанным обменом предусматривают использование при ее осуществлении денежных и (или) иных платежных документов.
     Различают сделки по импорту и экспорту товаров. Под экспортом понимается вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории Российской Федерации за границу без обязательства об обратном ввозе. Импорт – «ввоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, на таможенную территорию из-за границы, без обязательства об обратном ввозе»25.
     И, наконец, исходя из содержания договора и объекта, непосредственно различают: договор купли-продажи, договор имущественного найма (аренды) и его разновидность – договор лизинга, договор консалтинга, франчайзинга и т.д. Так, в ряде стран получил распространение договор об исключительной продаже товаров (страны романо-германской правовой системы, во Франции, Бельгии, Швейцарии – договор коммерческой концессии (contract de concession commercial); разновидностью такого договора, в свою очередь, является договор о франшизе (привилегиях).
     Поскольку на практике заключается большое количество разнообразных договоров, некоторые из которых могут быть и неизвестны предложенной классификации, кроме того, в каждом конкретном случае будет использоваться существующая классификация сделок, принятая в том государстве, право которого будет применяться в каждом конкретном случае.
     Таким образом, внешнеэкономические договорные отношения являются отношениями международного характера (осложненные иностранными элементом) и, как следствие, нуждаются в эффективном механизме правового регулирования, что обусловливает применение различных способов и средств их правовой регламентации.
     
1.2. Особенности правового регулирования внешнеэкономических сделок в международном частном праве
     
     При регулировании внешнеэкономических сделок в международном частном праве используются два метода – материально-правовой и коллизионный. «Материально-правовой метод состоит в непосредственном применении к договору норм права, предназначенных для регулирования таких отношений, без поиска применимого национального права»26. Такие нормы имеют главным образом международное происхождение. Так, лишь в некоторых странах действуют специальные законы, содержащие материально-правовые нормы, направленные на регулирование договорных обязательств. 
     В то же время на международном уровне приняты и действуют конвенции, содержащие конкретные материальные предписания для участников международных сделок. Таковы, в частности, положения Венской конвенции 1980 г., конвенций, касающихся международных перевозок, например, Правил Гаага-Висби, Варшавской конвенции 1929 г., Соглашения о международном железнодорожном грузовом сообщении (СМГС) 1950 г. и др.27 
     Идеальной была бы ситуация, когда государства создали бы общие нормы, применимые ко всем видам гражданско-правовых отношений, регулирующие все возникающие вопросы, например путем принятия мирового или европейского гражданского кодекса. Однако на сегодняшний момент мировое сообщество очень далеко от практической реализации таких идей. 
     Процесс создания единых материальных правил осуществляется лишь в отдельных областях международной торговли (международная купля-продажа, международные перевозки, расчеты чеками и векселями), в то время как не затронуты или не достаточно затронуты унификацией многие другие области, например вопросы договорной правоспособности, многие институты обязательственного права, такие как страхование, подряд, услуги. Кроме того, действующие конвенции регулируют далеко не все вопросы, возникающие у сторон в процессе их взаимоотношений, а у суда – в процессе разрешения споров. Отсюда возникает необходимость в привлечении для регулирования этих отношений национального законодательства, поиск которого осуществляется в соответствии с коллизионной нормой. 
     В отличие от обычного (внутреннего) гражданско-правового договора договоры, осложненные иностранным элементом, связаны с правопорядками как минимум двух государств. Соответственно, возникает вопрос: правом какого государства должны регулироваться такие договоры? Основой коллизионно-правового метода регулирования является поиск применимого национального права к договору с помощью коллизионных норм, т.е. норм, указывающих на применимое национальное право. Считается, что коллизионная норма решает конфликт или коллизию (от лат. «столкновение») между двумя сталкивающимися разнонациональными законами, претендующими на регулирование одного и того же отношения. Решение коллизионной проблемы составляет основную задачу международного частного права, а метод регулирования отношения посредством поиска применимого к нему национального права (выбора национального закона) именуется коллизионным28. 
     Выбор применимого национального законодательства осуществляется с помощью коллизионной нормы. В отличие от материальных норм коллизионные нормы не содержат информации о правах и обязанностях сторон, они лишь указывают на то, право какого государства подлежит применению. При этом единой общеобязательной для всех государств системы коллизионных норм не существует, и каждое государство руководствуется теми коллизионными нормами, которые содержатся в его законодательстве, а также в обязательных для государства международных соглашениях. В российском праве коллизионные нормы, регулирующие договорные обязательства и обязательства из односторонних сделок, содержатся в разделе VI ГК РФ и гл. XXVI КТМ РФ29. 
     Коллизионная норма разрешает конфликт между двумя (иногда и более) национальными правовыми системами в ситуации, когда эти системы претендуют на регулирование одного и того же отношения. Поэтому не признаются коллизионными (в смысле международного частного права) нормы, которые отсылают к положениям международных договоров («если иное не предусмотрено международным договором»). В данном случае также возникает коллизия – между национальным законом и международным договором, но решается она исходя из принципов соотношения международного и внутригосударственного права. Цель коллизионной нормы, в отличие от нормы материального права, заключается в определении территориальной локализации отношения, а основным принципом при конструировании коллизионных норм является принцип связи государства и правоотношения: отношение должно регулироваться правом того государства, к которому оно наиболее сильно тяготеет30. 
     Процесс применения коллизионной нормы включает две стадии. На первой стадии необходимо установить, применяется ли коллизионная норма и к праву какой страны она отсылает. На этой стадии разрешаются такие вопросы, как взаимность, квалификация юридических понятий, обратная отсылка, обход закона. Вторая стадия состоит в применении материального права, к которому отсылает коллизионная норма. При этом если применимое право является иностранным, то решаются вопросы установления его содержания, а также возможности применения оговорки о публичном порядке и сверхимперативных норм31. 
     Обычно выделяют следующие этапы коллизионного регулирования: 
     1) решение вопроса о подсудности; 
     2) установление на основании коллизионной нормы применимого права; 
     3) применение избранного права32. 
     Наличие международных конвенций, как правило, исключает необходимость применения национального законодательства, снимает с повестки дня коллизионный вопрос. 
     Поэтому в п. 3 ст. 1186 ГК РФ записано, что, «если международный договор Российской Федерации содержит материально-правовые нормы, подлежащие применению к соответствующему отношению, определение на основе коллизионных норм права, применимого к вопросам, полностью урегулированным такими материально-правовыми нормами, исключается»33. 
     Например, контракты международной купли-продажи товаров регламентируются Венской конвенцией 1980 г. в случае, когда выполняются условия о применимости Конвенции, в частности о сфере ее действия (ст. 1). Однако по тем вопросам, которых Конвенция не касается (например, определение размера процентов при просрочке исполнения денежного обязательства), надлежит применять национальное законодательство, определяемое в силу коллизионной нормы34. 
      Таким образом, при материально-правовом методе имеет место непосредственное, прямое регулирование отношений, а при коллизионном – отсылка к национальному праву. Указанные методы в рамках регулирования одного и того же отношения могут взаимно дополнять друг друга.
     К недостаткам коллизионного метода можно отнести то обстоятельство, что коллизионная норма может отослать разрешение проблемы к иностранному праву, а, следовательно, перед судом или арбитражем, разрешающим спор, возникает проблема установления его содержания. В этом смысле коллизионную норму принято характеризовать как «прыжок в неизвестность»35. К тому же национальное право предназначено, прежде всего, для регулирования внутренних частноправовых отношений и не учитывает международный характер отношений сторон. Кроме того, несовпадение коллизионных норм различных стран вызывает специфические для коллизионного права проблемы (проблема обратной отсылки, квалификации юридических понятий и др.), что ведет к появлению так называемых хромающих отношений, т.е. отношений, которые пользуются правовой защитой в одном государстве и не получают ее в другом36. С целью гармонизации коллизионных норм государства заключают международные договоры, устанавливающие унифицированные коллизионные нормы. Например, Конвенция стран СНГ о правовой помощи и правовых отношениях по гражданским, семейным и уголовным делам 1993г37. унифицировала коллизионные нормы государств-участников в таких важных областях, как гражданское, наследственное семейное право. 
     В международном частном праве принято считать, что коллизионный вопрос ставится в ситуациях, когда частноправовые отношения осложнены иностранным элементом (иначе такие отношения именуют частноправовыми отношениями международного характера)38. Отношения, которые складываются между сторонами внешнеэкономических сделок, также относятся к категории осложненных иностранным элементом. 
     С принятием КТМ РФ, а также части третьей ГК РФ категория «иностранный элемент» превратилась из теоретической в правовую и в условиях современной российской практики носит нормативный характер, поскольку закреплена в ст. 1186 ГК РФ, ст. 414 КТМ РФ. 
     Одной из центральных в международном частном праве является категория «применимое право». О «применимом праве» идет речь в гражданском законодательстве РФ и в международных договорах РФ, но единство в определении содержания данного понятия в юридической литературе отсутствует. 
     Под применимым правом к гражданскому отношению, если в нем имеется иностранный элемент, часто понимается лишь национальное право. Выбор применимого национального права для регулирования конкретного гражданского отношения, т.е. решение коллизионной проблемы, согласно устоявшейся традиции составляет основную задачу международного частного права. Такой подход объясняется, прежде всего, отрицанием способности международного права регулировать отношения между юридическими и физическими лицами и, как следствие, приверженностью авторов доктрины трансформации международно-правовых норм в национальные39. 
     Принято считать, что в основе регулирования отношений с иностранным элементом лежит известный принцип, выраженный в решении Постоянной палаты международного правосудия в Гааге от 12 июня 1929 г. по делу о займах югославского и бразильского правительств, размещенных среди французских граждан: «всякий договор, не являющийся договором между государствами как субъектами международного права имеет основание в каком-либо национальном законе»40. Именно выбор применимого национального права (т.е. решение так называемого коллизионного вопроса) согласно устоявшейся традиции составляет основу регулирования таких отношений. 
     Вместе с тем существует комплекс международных договоров, которые содержат унифицированные материально-правовые нормы. Регулирование отношений нормами таких договоров ведет к исключению коллизионного вопроса: нормы международного договора регулируют отношения непосредственно, без обращения к национальному закону. С учетом этого обстоятельства более верно говорить о решении проблемы выбора применимого права вообще, но не только национального права, поскольку применимыми к правоотношению с иностранным элементом могут быть единственно нормы международного права (международного договора), и в этом случае вопрос о конфликте национальных законов вообще не возникает41. 
     Законодательство РФ, а также состояние современного международного права дают все основания утверждать, что международное право может выступать (и выступает) в качестве основного (и даже единственного) правового регулятора гражданских отношений. 
     Так, к отношениям сторон может быть применена Венская конвенция 1980 г. даже без обращения к компетентному правопорядку (речь идет о регламентации исключительно обязательственного статута внешнеэкономической сделки, т.е. той сферы, где и существует возможность избрания применимого права). И наоборот, ст. 6 Конвенции предусматривает возможность для сторон договора купли-продажи исключить применение к их договору указанной Конвенции. Такой подход можно обозначить как «отрицательный выбор права». Так, согласно п. 2 ст. 7 Венской конвенции 1980г. «вопросы, относящиеся к п.......................