Анализ конкурентной среды предприятия ООО ТПК «Строймаркет»

СОДЕРЖАНИЕ
Введение	3
Глава 1. Теоретическое обоснование темы	6
1.1. Сущность формирования товарной стратегии на предприятии	6
1.2. Методы и модели формирования товарной стратегии  на 
предприятии	12
1.3. Правовые основы обеспечения коммерческой деятельности	16
Глава 2. Совершенствование коммерческой деятельности предприятия	20
2.1. Общая характеристика предприятия ООО ТПК «Строймаркет»	20
2.2. Анализ конкурентной среды предприятия ООО ТПК «Строймаркет»	23
2.3. Анализ ассортимента реализуемой продукции, рентабельности и деловой активности ООО ТПК «Строймаркет»	33
Глава 3. Перспективы развития ООО ТПК «Строймаркет»	51
3.1. Разработка стратегии по повышению конкурентоспособности продукции предприятия ООО ТПК «Строймаркет»	51
3.2. Совершенствование товарной стратегии предприятия ООО ТПК «Строймаркет»	56
3.3. Безопасность жизнедеятельности	64
Выводы и предложения	73
Список использованных источников	76
Приложение	79




ВВЕДЕНИЕ

     Актуальность темы исследования. Товарная политика является одним из ведущих звеньев в продаже товаров предприятиями (организациями), так как она является составной частью маркетинговой стратегии и представляет собой комплекс мероприятий по развитию ассортимента, созданию новых товаров и исключению из производственной программы тех товаров, которые утратили свой потребительский спрос, разработке новой упаковки и брэнда товара. Разработка товарной политики для каждого предприятия в современных условиях и выработка своей рыночной стратегии является важным направлением в их деятельности.
     Товарную политику необходимо рассматривать как составляющую часть маркетинга. Формирование товарной стратегии направлено на ориентацию реальных требований и пожеланий покупателей.
     Товарная политика используется в маркетинге с целью максимального удовлетворения всех пожеланий клиента и, как следствие, для увеличения прибыли. То есть, в качестве первостепенных факторов рассматривается именно желание и возможность потребительской группы приобрести тот или иной товар, а не способность производственных мощностей. 
     Товарная политика нацелена на реализацию именно той продукции, которая необходима клиентам, а не на принуждение их приобретать те товары или услуги, которые выгодно изготавливать предприятиям. При этом недостаточно просто заняться производством в соответствии с желаниями потребителей, нужно делать качественный продукт. Ведь главной характеристикой товара является качество, его можно условно разделить на реальное и воспринимаемое. 
     При формировании товарной политики необходимо учитывать, что товар можно рассматривать как:
* физический продукт – товар в узком смысле слова, обладает определенными физическими свойствами (вес, размеры и т.д.);
* расширенный продукт – физический продукт, наделенный конкретными специальными характеристиками, что отличает его от продуктов-конкурентов;
* совокупный продукт – расширенный продукт с учетом качеств, которые извлекает из него потребитель.
     Товарная политика – определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целеустремленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров.
     Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных ниш, разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров.
     Товарная политика предприятия разрабатывается на основе учета целого ряда факторов: состояние спроса и ожидания покупателей, технологические возможности производства, наличие аналогов товаров на предлагаемом рынке сбыта и т.д.
     При формировании товарной политики необходимо учитывать, что товары могут  различаться по виду и периодам использования, функциональному назначению, надежности, удобству использования, долговечности, обслуживанию, гарантии, и т.д.
     Целью исследования является разработка товарной стратегии развития компании для повышения ее эффективности на примере ООО ТПК«Строймаркет».
     Задачи исследования:
     1) рассмотреть товарную стратегию и особенности ее формирования в условиях рынка;
     2) провести анализ товарной стратегии компании ООО ТПК«Строймаркет»;
     3) дать рекомендации по совершенствованию товарной стратегии в ООО ТПК«Строймаркет».
     Объектом исследования является предприятие ООО ТПК«Строймаркет».
     Предметом исследования является товарная стратегия компании ООО ТПК«Строймаркет» и ее совершенствование.
     Теоретическую базу дипломной работы составили труды российских и зарубежных ученых по проблемам стратегии товарной политики, анализу потребительских предпочтений и поведения потребителей. 
     Методологическую базу работы составили методы маркетинговых исследований, такие как: элементарные методы анализа статистических данных – табличный и графический методы, метод сравнительного анализа.
     Структура дипломной работы. Дипломная работа включает введение, три главы, заключение и список используемых источников.




ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ТЕМЫ
1.1. Сущность формирования товарной стратегии на предприятии
     
     Понятия «товар» и «товаропроизводитель» в мировой экономике тесно взаимосвязаны. Качественный товар создает благоприятный имидж производителю, вследствие чего торговая марка фирмы становится залогом успешного продвижения товара на рынке. Таким образом, от того, насколько верно и эффективно осуществляется товарная политика предприятия, зависит степень его устойчивости на рынке и уровень финансового процветания в будущем.
     Формирование перспективной товарной политики требует от производителя соблюдения следующих условий:
     – системного анализа действующих и перспективных сегментов рынков и ассортимента продукции;
     – выбора наиболее эффективных рынков реализации товаров и их прогнозирование;
     – оценки существующего положения предприятия на выбранном рынке и возможностей перспективного роста;
     – исследование конкурентоспособности производимых товаров на рынке;
     – оптимизации товарной и ценовой политики;
     – определения степени влияния техники, технологии, организации производства и других специальных мероприятий на конкурентоспособность ассортимента выпускаемой продукции и результативность экономической деятельности фирмы;
     – разработки вариантов использования собственного и заемного капитала предприятия [7].
     Товарная политика предприятия – это продуманные последовательные действия, которые улучшают экономические показатели. Вместо хаотичных и спонтанных решений заранее продумывается каждая возможная ситуация. Её можно назвать разветвлённым алгоритмом на все случаи жизни фирмы. Действия в работе сотрудников предусматриваются на основании примеров, опыта, расчётов, законов психологии, эргономики и экономики. Учитываются внутренние, внешние, текущие мелкие проблемы и конечные цели.
     Товарная политика предприятия не копируется из различных источников и не пылится на полках. Она составляется индивидуально, а её концепции постоянно помогают в производственном процессе.
     Основанием для составления этого научного труда служат [9]:
1. Анализ спроса на выпускаемые виды товаров. Помните, что покупатель выбирает товар, а не наоборот.
2. Производственные возможности предприятия. Лучше не ставить завышенные цели на пустом месте, а запланировать приобретение новой техники, привлечение грамотных специалистов, внедрение новых технологий, изменение структуры управления.
3. Деятельность аналогичных фирм. Сможете ли вы предлагать покупателям лучшую продукцию.
4. Возможности существующего и нового рынка сбыта. Укрепитесь в своей маленькой нише рынка, повысьте значимость и найдите пустующие сегменты.
5. Экономическая и политическая обстановка в государстве. Изучайте новости и прогнозы ведущих экспертов. Подумайте, как вы будете выживать не только в стабильных, но и в кризисных условиях.
     Товарная политика фирмы имеет большое значение для её развития, но при разработке учитывается исторически сложившаяся хозяйственная деятельность и маркетинговая стратегия, то есть уже выпускается и предлагается потребителям определённая основная продукция, которая размещается в сегментах рынка и реализуется потребителям.
     Фундамент для закладки надёжной товарной политики зависит от стабильных показателей хозяйственной деятельности: натуральных, ценовых, количественных, удельных, качественных. А существующая товарная политика даёт почву для дальнейшего планирования. Это имидж, бренд, коммуникации, продвижение, клиентская база, востребованность.
     Элементы товарной политики
     1. Продукт
     Основные задачи продуктовой политики – это выбор правильной продукции. Результат деятельности предприятия должен успешно продаваться и приносить прибыль. Для этого разрабатываются новые виды товаров. Это понятие подразумевает следующие действия:
* Сделать красивую и прочную упаковку.
* Улучшить основные качеств продукции.
* Добавить товару новые свойства, которые будут востребованы.
* Выпускать товары для целевого использования.
* Убрать из производства устаревшую и ненужную покупателям продукцию [6].
     Продуктовая политика направлена на создание «нового товара», который значительно лучше старого. Он нравится покупателям, его все друг другу рекомендуют приобрести, у него хороший бренд, он полезен и нужен. Новый товар обладает такими качествами, которые отличают его от аналогичных. 
     2. Ассортимент и номенклатура
     Основные задачи ассортиментной политики — это выпуск однородных товаров нескольких разновидностей в необходимом количестве, контроль и управление в зависимости от изменений спроса. Нет такого предприятия в истории, которое бы на протяжении многих лет выпускало бы один ассортимент. Никто сегодня не купит ламповый телевизор или стиральную машину без автоматического управления.
     Расходы на изменение качеств и видов товаров постоянно учитываются. Совершенствование товарной политики предприятия в данном разделе учитывает понятия: ассортимент для покупателя и номенклатура для продавца.
     Номенклатура характеризуется широтой, насыщенностью, глубиной и гармоничностью. Например, хлебозавод продаёт хлеб, булочки, пирожки, муку, лаваши, тесто, макароны. Каждое изделие содержит до 50 наименований и выпускается в продажу в нескольких вариантах упаковки. Оптовым покупателям предлагаются специальные стеллажи и рекламные украшения [1].
     3. Качество
     Нельзя представить совершенствование товарной политики без решения проблем качества. Продукция должна соответствовать основным показателям: нормативным, безопасным, рабочим, полезным, гарантийным, долговечным.
     Прежде чем нацелиться на расширение рынка сбыта разрабатываются мероприятия, направленные для устранения внутренних проблем. Это могут быть конфликтные ситуации, недостаточная квалификация кадров, несоблюдение технологии, подмена составляющих веществ в рецептуре. Нужно уделить внимание управлению персоналом и поэтапным процессам производства [17].
     4. Цена
     Формирование товарной политики предприятия содержит важный этап ценообразования. Для определения себестоимости товара учитываются основные затраты: закупочные цены на материалы, транспортные и складские расходы, заработная плата, налоги, взносы. Можно добавить на непредвиденные расходы: зимнее удорожание закупок, инфляцию, ежегодное повышение налогов. Правильно включить в себестоимость выпущенной продукции затраты на незавершённое производство. Себестоимость подсчитывается в калькуляции на продукт. В строительстве и промышленности составляется проект и смета. Правильная ценовая политика балансирует скорость товарооборота, окупаемость и рентабельность.
     5. Сбыт
     Сущность товарной политики предприятия — это управление сбытом. Производство товаров, расширение ассортимента, привлечение клиентов направлены в итоге на такой важный этап, как продажа. Структура сбыта состоит из исследований логистики, выстраивания торговой сети, налаживания взаимоотношений и выполнения торговых обязательств. Это одна из главных целей политики каждого предприятия: сбыть продукцию по хорошей цене и получить деньги [19].
     6. Информация
     Постоянное обновление информации необходимо для поддержания имиджа предприятия. С согласия руководства формируется информация о фирме для общего пользования: организуются личные встречи, рассылки, статьи, создаются сайты. Хороший руководитель будет проводить анализ товарной политики и развивать производство с помощью средств информации.
     Товарная политика предприятия, как генеральный направляющий курс, помогающий эффективно управлять производством и сосредоточиться на главных целях. Конечно, сложно предусмотреть стихийные предпочтения потребителей или скачки в развитии экономки, поэтому фиксируйте экономические показатели, корректируйте разделы существующей торговой политики и создавайте новые, основываясь на опыте предприятия.
     Неразрывно связано с товарной политикой понятие «товарная стратегия». 
     Товарная стратегия предполагает определенный курс действий товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. В ее задачу входит обеспечение преемственности решений и мер по формированию ассортимента, поддержанию конкурентоспособности товаров, нахождению оптимальных товарных ниш (сегментов). Кроме этого сюда входит разработка и осуществление стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Продуманная товарная стратегия служит для руководства предприятия своего рода указателем обшей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.
     Товарная стратегия является составной частью хозяйственной и маркетинговой политики предприятия. В силу этого принцип «товар выбирает покупателя» в сочетании с созданием для покупателей широких возможностей выбора должен закладываться непосредственно в производстве. Система конструирования, моделирования, дизайна, механизмы стимулирования и организации производства должны ориентироваться на конкретного потенциального покупателя.
     При формировании товарной стратегии необходимо соблюдать ряд условий: иметь четкое представление о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу, стратегии производственно- сбытовой деятельности предприятия; хорошо знать рынок и характер его требований; осознавать возможности и ресурсы в настоящее время и в перспективе.
     Необходимо также ясно представлять себе темпы обновления продукции в целом и по отдельным ее видам с учетом жизненного цикла, соотношение «новых» и «старых» изделий, новых и освоенных рынков, уровень обновления товаров и др. Эти вопросы решаются в тесной привязке к рынку, его требованиям, к поведению конкурентов.
     Поскольку рыночный (конечный) успех является главным критерием оценки деятельности предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политикой, то именно на основе изучения рынка и перспектив развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием, управлением и его совершенствованием.
     На любом хозяйственном уровне для решения задач товарной стратегии необходим стратегический подход. Товарная стратегия определяет долговременный курс предприятия, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач, является основой коммерческой политики фирмы.
	


















     
     

1.2. Методы и модели формирования товарной стратегии  на предприятии
     Товарные стратегии обеспечивают соответствие ассортимента и качества товаров предприятия той полезности, которую ждут от них потенциальные потребители на целевом рынке. Товарные стратегии позволяют достаточно эффективно решать вопросы управления различными сферами деятельности предприятия с точки зрения их места и роли в удовлетворении нужд рынка и осуществления капиталовложений в каждую из сфер.
     Товарные стратегии разрабатывается на перспективу и направлены на решение следующих задач:
* оптимизация структуры предлагаемых товаров, в том числе и с точки зрения их принадлежности к различным стадиям жизненного цикла;
* разработка и внедрение на рынок товаров-новинок;
* обеспечение качества и конкурентоспособности товаров;
* принятие решений, связанных с рыночной атрибутикой товаров.
     Рассмотрим основные товарные стратегии: инновации, вариации, элиминацию товара (рис. 1.1).
     Инновация товара понимается как процесс получения новых идей по поводу имеющегося продукта, а также разработки и вывода на рынок новых продуктов. Стратегия инновации товара определяет программу разработки и внедрения новых товаров.
     
     
     Рис. 1.1. Товарные стратегии предприятия
     
     Однако выражение "новый товар" имеет самое различное толкование и используется как для обозначения усовершенствования, обновления существующих товаров, так и для характеристики абсолютно новых потребительских благ, которые впервые предоставляются потребителям [1].
     Необходимо правильно оценить значимость и назначение инновации, так как от этого зависит степень риска, связанного с ее внедрением.
     Причинами устаревания и обновления товаров являются:
* научно-технический прогресс;
* изменение культуры потребления;
* изменение социальных установок;
* изменение культурного уровня;
* совершенствование государственных стандартов;
* конкуренция.
     Инновация товара по форме осуществления подразделяется на дифференциацию и диверсификацию товара.
     Дифференциация товара представляет собой процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров-конкурентов. Дифференциация основана на повышении привлекательности товара за счет его разнообразия. Концептуально дифференциация – это разработка различных вариантов товарного предложения на двух уровнях: между конкурентами по однотипным товарам и между товарами одного изготовителя, ориентированными на разные сегменты рынка [12].
     Целью дифференциации товара является увеличение его конкурентоспособности, повышение привлекательности товара за счет учета особенностей отдельных рынков или сегментов рынка, предпочтений потребителей.
     Товар дифференцируется по следующим факторам:
* дополнительные возможности товара;
* эффективность использования товара;
* комфортность;
* надежность;
* стиль и дизайн товара.
     Диверсификация товара занимает особое место в товарной политике компании. Суть стратегии диверсификации состоит в том, что предприятие начинает производить дополнительные товары, которые планируется предложить на новые рынки сбыта. Диверсификация выступает как эффективное средство для обеспечения роста устойчивости деятельности компании. При помощи диверсификации предприятие может получить хорошие результаты по возрождению оборота и прибыли благодаря новым товарным предложениям для новых рынков, что в конечном счете способствует эффективной политике по снижению предпринимательского риска [17].
     При проведении диверсификации возможно изменение как товара, так и рынков или их комбинации. Для определения стратегических альтернатив при поиске способов освоения целевых рынков используется матрица "продукт – рынок", предложенная И. Ансоффом в 1966 г. (рис. 1.2).
     
     Рис.1.2. Матрица "продукт – рынок" И. Ансоффа
     
     "Старые продукты – старые рынки" – продажа существующих хорошо известных товаров категориям потребителей, приобретавших продукцию ранее. При этой комбинации организация направляет стратегические усилия на увеличение доли рынка, привлечение новых потребителей, переманивание покупателей у конкурентов, повышение лояльности потребителей.
     "Старые продукты – новые рынки" – продажа существующих хорошо известных товаров новым потребительским сегментам, новым территориальным рынкам. В данном случае первостепенной стратегической задачей маркетинга будет повышение конкурентоспособности зарекомендовавшего себя на "старых рынках" товара, реализация комплекса рекламно-маркетинговых мероприятий [5].
     "Новые продукты – старые рынки" – продажа новых товаров категориям потребителей, приобретавших другую продукцию компании ранее. При такой комбинации компания направляет стратегические усилия на совершенствование параметров продукции, рекламно-маркетинговые мероприятия, инновации, создание новой марки.
     "Новая продукция – новые рынки" – продажа новых товаров новым потребительским сегментам, новым территориальным рынкам. В данном случае стратегические усилия компании направлены на изучение потребностей потребителя, усиление рекламы товара, совершенствование характеристик продукции [5].
     Ф. Котлер наряду с дифференциацией товара выделяет также дифференциацию услуг, персонала, каналов распределения и имиджа.
     Дифференциация товара осуществляется по следующим факторам: дополнительные возможности товара, эффективность использования товара, комфортность, надежность, стиль и дизайн товара.
     Третьим типом товарной стратегии является стратегия сохранения: основного продукта и сохранение всего ассортимента продукции.
     Стратегия элиминации предполагает: снятие данной продукции с производства или же специализацию на производстве конкретного товара.
     Таким образом, фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль.









     
     
1.3. Правовые основы обеспечения коммерческой деятельности
     Современное российское коммерческое законодательство берет свое начало с Декларации о государственном суверенитете РСФСР, принятой 12 июня 1990 г. на Первом съезде народных депутатов РСФСР.
     В соответствии с действующим законодательством источниками коммерческого права являются законы и подзаконные нормативно-правовые акты, общепризнанные принципы и нормы международного права и международные договоры РФ.
     Правовой основой торгового законодательства в нашей стране на современном этапе служит Конституция РФ – Основной Закон государства, имеет высшую юридическую силу, законы и другие нормативные акты не должны ей противоречить (п. 1 ст. 15 Конституции РФ). Конституция закрепляет основы экономического строя: единство экономического про-странства в Российской Федерации, свободное перемещение товаров, услуг и капиталов, свобода осуществления предпринимательской деятельности, поддержка конкуренции и ограничение монополистической деятельности, равная защита частной, государственной, муниципальной и иных форм собственности и т.д. Согласно ст. 71 Конституции РФ установление правовых основ единого рынка относится к ведению Российской Федерации.
     Следующим источником торгового (коммерческого) права является ГК РФ – главный закон, регулирующий торговую деятельность (имущественные и связанные с ними неимущественные отношения участников экономического оборота, основанного на товарно-денежной форме). 
     Необходимо заметить, что коммерческое право, в отличие от других подотраслей гражданского права, не имеет своего раздела в ГК. Нормы торгового права содержатся в большинстве разделов и глав ГК РФ.
КоАП РФ и УК РФ содержат в себе нормы об ответственности за нарушения в торговой деятельности.
     Например, к таковым относится осуществление деятельности без регистрации, без лицензии (специального разрешения), если таковая необходима и др.
     АПК РФ содержит совокупность правовых норм, регулирующих процесс разрешения экономических споров.
     К субъектам коммерческой деятельности на территории РФ относятся:
     -   Граждане - индивидуальные предприниматели (статья 23 ГК РФ);
     -   коммерческие организации (статья 50 ГК РФ);
     -   некоммерческие организации (п.3 статьи 50 ГК РФ).
     Торговые отношения регулируются и рядом специальных законов, принятых на основании действующего гражданского законодательства. Среди них можно указать следующие нормативно-правовые акты, многие из которых затрагивают не только торговые правоотношения в целом, но и интересы отдельных предпринимателей или всего населения:
* Закон РФ от 20 февраля 1992 г. № 2383-1 «О товарных биржах и биржевой торговле»;
* Федеральный закон от 8 августа 2001 г. № 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности;
* Федеральный закон от 26 июля 2006 г. № 135-Ф3 «О защите конкуренции»;
* Федеральный закон от 02 января 2000 г. № 29-ФЗ «О качестве и безопасности пищевых продуктов»;
* Кодекс торгового мореплавания Российской Федерации от 30 апреля 1999 г. № 81-ФЗ;
* Федеральный закон от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ «О техническом регулировании»;
* Закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей»;
* группа федеральных законов о регулировании закупок товаров для государственных нужд;
* федеральные законы о государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции, лекарственных средств и др. 
     Указы Президента РФ и постановления Правительства РФ содержат не противоречащие законам акты коммерческого права и также являются источниками торгового (коммерческого) права. Именно Правительство РФ на основании Федерального конституционного закона от 17 декабря 1997 г. № 2-ФКЗ «О Правительстве Российской Федерации» осуществляет регулирование экономических процессов; обеспечивает единство экономического пространства и свободу экономической деятельности, свободное перемещение товаров, услуг и финансовых средств; вырабатывает государственную структурную и инвестиционную политику и принимает меры к ее реализации; принимает меры по защите отечественных производителей товаров, исполнителей работ и услуг.
     Кроме того, общепризнанные принципы и нормы международного права и международные договоры в силу п. 4 ст. 15 Конституции РФ признаются составной частью правовой системы России. Это важное положение относится и к коммерческому праву.
     Следует обратить внимание также и на то, что в качестве источника коммерческого права выступают и торговые обычаи. В нашей стране они формируются под влиянием обычаев внешнеторговых.





ГЛАВА 2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1. Общая характеристика предприятия ООО ТПК «Строймаркет»
     
     Производственная компания «Строймаркет» уже более 10 лет успешно работает на рынке строительных материалов в городе Саранск и Республике Мордовия. Основным направлением деятельности является производство и реализация строительных блоков из пенобетона. 
     Также компания «Строймаркет» реализует: 
* Цемент различных марок (фасованный и навальный) 
* Газоблоки, керамзитоблоки 
* Кирпич (лицевой керамический, силикатный, рядовой) 
* Сухие строительные смеси 
* Песок, керамзит, щебень высокопрочный и известковый (фасованный и навальный) 
* Сетка строительная (кладочная, штукатурная) 
* Сажа строительная (пигмент черный) 
* Прочие стройматериалы
     Организация зарегистрирована 1 ноября 2011 г. регистратором Инспекция Федеральной налоговой службы по Ленинскому району г. Саранска. Директор организации – Дубовова Алсу Ряшитовна. Компания ООО ТПК "Строймаркет" находится по юридическому адресу 430006, республика Мордовия, город Саранск, Александровское шоссе, 14. Основным видом деятельности является «Производство изделий из бетона для использования в строительстве», зарегистрировано 15 дополнительных видов деятельности. Организации ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ТПК "СТРОЙМАРКЕТ" присвоены ИНН 1327014677, ОГРН 1111327002434, ОКПО 91677027.
     Единственным учредителем является Алсу Ряшитовна Дубовова. Компания является субъектом малого и среднего предпринимательства, категория: микропредприятие, дата включения в реестр: 1 августа 2016 г.
     Последняя запись в ЕГРЮЛ внесена 7 мая 2013 г., причина: Внесение сведений о регистрации в ФСС РФ.
     Финансовое состояние хозяйствующего субъекта – это характеристика его финансовой конкурентоспособности (т.е. платежеспособности, кредитоспособности), использования финансовых ресурсов и капитала, выполнения обязательств перед государством и др. хозяйствующими субъектами. 
     Движение любых товарно-материальных ценностей, трудовых материальных ресурсов сопровождается образованием и расходованием денежных средств, поэтому финансовое состояние хозяйствующего субъекта отражает все стороны его производственно-торговой деятельности.
     Таблица 2.1. - Анализ динамики прибыли от реализации (тыс.руб.)
Показатель
2015 г.

2016 г.

Отклонение




План

Факт
от предыдущего года

от плана




абс.
%
абс.
%
1. Объем реализации

1263,450
1448,200
1490,200
226,7 
5,57 
42,0
0,34
2. Себестоимость продукции

927,420
1100,200
1140,200
212,8 212,8
4,35
40,0
0,27
3. Прибыль от реализации

336,030
348,000
350,000
13,9 1131313,97
 2,4
2,0
0,17


     Рис.2.1. Анализ динамики прибыли от реализации (тыс.руб.)
     Как видно из таблицы 2.1 и из рис.2.1, прибыль от реализации по сравнению с прошлым годом увеличилась на 13,9 тыс. рублей или 2,4%, несмотря на то что, себестоимость увеличилась на 212,8 тыс. рублей или 4,35%. Этому сопутствовало увеличение объемов реализации на 226,7 тыс. рублей или 5,57%.
     По сравнению с плановыми показателями прибыль от реализации также возросла на 0,17%. Рост себестоимости на 40 тыс. рублей не повлиял на снижение прибыли за счет того, что план по объему реализации был перевыполнен на 42 тыс. рублей.
     Таблица 2.2. Анализ динамики доли себестоимости продукции в выручке (тыс.руб.)
Показатель
2015 г.
2016 г.

Отклонение



план
факт
от прошл.
года
от плана
1. Объем реализации

1263450
1448200
1490200
226750
42000
2. Себестоимость продукции

927420
1100200
1140200
212780
40000
3. Доля себестоимости в выручке
73,4
75,9
76,5
0,94
0,95

     Данные таблицы 2.2 позволяют выяснить, что доля себестоимости в выручке по сравнению с прошлым годом осталась почти на прежнем уровне. Её незначительное увеличение объясняется тем, что и объем реализации и себестоимость продукции, хотя и увеличили свои показатели, но по сравнению друг с другом остались почти в равных пропорциях.
     Аналогичный вывод можно сделать и в отношении изменения доли себестоимости в выручке по сравнению с планом на 0,01%. 
     Таблица 2.3. Анализ динамики доли прибыли от реализации в выручке (тыс.руб.)
Показатель
2015 г.
2016 г.

Отклонение



план
факт
2015/2014
от плана
1. Объем реализации
1263450
1448200
1490200
226750
42000
2. Прибыль от реализации продукции, работ, услуг
336030
348000
350000
13900
2000
3. Доля прибыли от реализации продукции, работ, услуг в выручке, %
26,6
24,03
23,5
- 0,06
-0,04
      
      Показатели доли прибыли от реализации из таблицы 2.3, по сравнению с предыдущим годом, и по сравнению с плановыми, остались почти на прежнем уровне с незначительным уменьшением. На это повлияло незначительное по сравнению с объёмом реализации увеличение прибыли от реализации. Если объем по сравнению с прошлым годом увеличился на 17,9%, то прибыль только на 4,1%. Также план по объемам перевыполнен на 2,9%, а по прибыли на 0,57%.







     
     
     
     
     
     
     
     
2.2. Анализ конкурентной среды предприятия ООО ТПК «Строймаркет»
     Для того чтобы получить оценку сил ООО ТПК «Строймаркет» и ситуации на рынке, проведем SWOT-анализ.
     SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). 
     Сильные стороны (Strengths) - преимущества организации; 
     Слабости (Weaknesses) - недостатки организации; 
     Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке; 
     Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.
     Сильные стороны предприятия - то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая вам дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой вами продукции, известности торговой марки и т.п. 
     Слабые стороны предприятия - это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит нас в неблагоприятное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т.п. 
     Рыночные возможности - это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. В качестве примера рыночных возможностей можно привести ухудшение позиций конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства продукции, рост уровня доходов населения и т.п. Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те, которые может использовать наше предприятие. 
     Рыночные угрозы - события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на наше предприятие. Примеры рыночных угроз: выход на рынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т.п. 
     Следует обратить внимание, что один и тот же фактор для разных предприятий может быть как угрозой, так и возможностью. Например, для магазина, торгующего дорогими продуктами, рост доходов населения может быть возможностью, так как приведет к увеличению числа покупателей. В то же время, для магазина-дискаунтера тот же фактор может стать угрозой, так как его покупатели с ростом зарплат могут перейти к конкурентам, предлагающим более высокий уровень сервиса.
     Большая часть необходимой для проведения SWOT-анализа информации уже имеется в нашем распоряжении. В основном это, конечно, данные о сильных и слабых сторонах нашего предприятия. Все, что нам нужно сделать - это собрать все эти разрозненные факты (взяв отчеты бухгалтерии, отделов производства и продаж, переговорив с работниками, владеющими необходимой информацией) и упорядочить их. Будет лучше, если мы сможем привлечь к сбору и анализу данной информации нескольких ключевых сотрудников предприятия, так как в одиночку легко упустить какую-либо важную деталь. 
     Конечно, информацию о рынке (возможностях и угрозах) получить несколько сложнее. Но и здесь положение не безвыходное. Вот несколько источников, из которых мы можем почерпнуть полезные сведения: 
     - результаты маркетинговых исследований, обзоры рынка, отчеты и сборники Госкомстата (информация о численности населения, уровне смертности и рождаемости, половозрастной структуре населения и другие полезные данные); 
     наконец, всю необходимую информацию мы можем получить, заказав маркетинговое исследование у специализированной компании. 
     Для проведения SWOT- анализа не требуются ни.......................