Повышение эффективности рекламной деятельности Футбольного клуба «Сызрань-2003 за счет открытия собственного производства печатной продукции»

МИНОБРНАУКИ РФ
Филиал государственного бюджетного образовательного учреждения
высшего профессионального образования
САМАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
в г. Сызрани


Кафедра ОЭД


ДИПЛОМНАЯ РАБОТА
на тему
«Повышение эффективности рекламной деятельности
Футбольного клуба «Сызрань-2003
за счет открытия собственного производства печатной продукции»



Выполнил: студент гр. ЭЭЗ 606
Анисимова Е.С.
Проверил:
доцент кафедры ОЭД
к.с.н Ерофеев А.Л.





2015
РЕЦЕНЗИЯ


Повышение эффективности рекламной деятельности Футбольного клуба «Сызрань-2003 за счет открытия собственного производства печатной продукции»



























    СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………..4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ……………………………………………………………………5
	1.1. Понятие и сущность рекламы…………..………………………….……5
     1.2. Основные виды рекламы. Применение и характеристика..…………..11
     1.3. Рекламная деятельность в спортивных организациях на примере футбольных клубов…………………………………………………………..……..21
2. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФУТБОЛЬНОГО КЛУБА «СЫЗРАНЬ-2003»…………………………………………………………………..26
2.1. Характеристика Футбольного клуба «Сызрань-2003»………………..26
2.2. Анализ рекламной деятельности Футбольного клуба «Сызрань-2003»
     за 2012-2014 гг.…..…………………………………………………..31
     2.3. Оценка эффективности рекламной деятельности Футбольного клуба
     «Сызрань-2003»…………………………………………………………..….39
3. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФК «СЫЗРАНЬ-2003»…………………………………………
	3.1. Рекомендации по мероприятиям, повышающим эффективность рекламной деятельности …………..…………………………………………………
	3.2. Затраты на организацию печатного производства….…………………...
	3.3. Оценка экономической эффективности проводимых мероприятий…..
4. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОИЗВОДСТВА……………………………………………….
	4.1 …
5. ОХРАНА ТРУДА И ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ…………………………………
5.1 Обеспечение безопасности и санитарно-гигиенических условий труда при работе на полиграфическом оборудовании
5.2 Экологичность выпускаемой продукции
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………...…...30
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК……………………………….……….……31
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………….32
ВВЕДЕНИЕ
	Целью дипломной работы является – исследование маркетинговой деятельности Футбольного клуба «Сызрань-2003». Анализ рекламной деятельности, а также разработка предложения по повышению эффективности рекламной деятельности.
     Объект изучения дипломной работы – Футбольный клуб «Сызрань-2003».
     Предмет изучения – маркетинговая деятельность организации. 
     Для достижения данной цели, в работе поставлены следующие задачи:
- дать характеристику организации;
- рассмотреть маркетинговую деятельность организации;
- провести анализ рекламной деятельности за 2012, 2013, 2014 гг.;
- рассмотреть эффективность использования рекламной деятельности;
- проанализировать результаты исследования, выдвинуть предложение.

















1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ
РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1. Понятие и сущность рекламы
     
     Существует определенное единство и в подходе к определению понятия рекламы. В Российской Федерации под рекламой рассматривается распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.
     Под рекламой понимается специальная информация о лицах или продукции, распространяемая в любой форме и любым способом с целью прямого или опосредованного получения прибыли.
     Все государства в качестве общих требований к рекламе устанавливают необходимость распознаваемости рекламы от иной информации. В частности, законодательством предусматривается необходимость предварительного сообщения о рекламном характере публикуемого материала для средств массовой информации, не специализирующихся на рекламных материалах и сообщениях.
     В качестве нарушения рекламного законодательства рассматриваются случаи размещения недобросовестной, недостоверной, неэтичной и заведомо ложной рекламы. Однако следует отметить, что при квалификации рекламы как недобросовестной, недостоверной, неэтичной, заведомо ложной в законодательстве стран – участников СНГ существуют определенные терминологические различия. В частности, детальное выделение указанных понятий проведено в законодательстве Российской Федерации присутствуют основные критерии отграничения отдельных форм ненадлежащей рекламы, хотя в ряде случаев специального названия они не имеют, но направлены на защиту добросовестной конкуренции и прав потребителей.
     Однако российские компании не горят желанием рекламироваться рядом с торговыми полками. По данным Ассоциации коммуникативных агентств России (АКАР), на рекламу below the line (BTL) приходится 22% нашего рекламного рынка. А на POS-рекламу, в свою очередь, - около половины расходов на BTL.
     В США BTL занимает 60% рекламного рынка, в западноевропейских странах — в среднем половину. И как предсказывают эксперты американской компании Interactive Market Systems, в дальнейшем рыночная доля BTL будет только увеличиваться. Причем понятия «BTL» и «POS-реклама» в США уже практически слились. Американцы тоже считают, что раздача листовок на улицах до добра не доводит. Зато в магазинах те же листовки превращаются в могучее оружие. Еще более удивительные метаморфозы происходят в теле- и радиорекламе [22].
     Под рекламой понимается целенаправленная, оплачиваемая информация о товарах или услугах и об их производителях, распространяемая известным источником.
     Реклама - это процесс информирования населения о товаре, ознакомление с ним, убеждения в необходимости его покупки. Комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее [10].
     Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи информации в торговле и как один из четырех элементов маркетинга, то есть элементов рыночных операций - товара, цены, сбыта, рекламы.
     Реклама – платное известие, распространенное через средства массовой информации о потребительских свойствах и качестве товаров/услуг с целью их реализации и создания на них спроса или оповещение различными способами потребителей, зрителей и т.д. для создания широкой известности какому-нибудь товару, услуге, мероприятию и др. [5].
     Реклама - это весьма важный и тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция, и каждый продавец стремится максимально удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить решающим фактором конкурентной борьбы. На каждой стадии покупательского цикла товара имеются свои особенности у рекламы. Использование рекламы только как инструмента повышения коммерческой эффективности способно привести к негативному результату [5].
     Несмотря на то, что реклама в ее наиболее примитивных формах существовала на протяжении многих веков, только в середине XIX века она начала постепенно проникать в прессу, то есть стала достоянием широких кругов общественности [2, 9].
     Реклама — это любая оплаченная конкретным лицом форма неличных коммуникаций, предназначенная для продвижения товаров, услуг или идей. Хотя некоторые виды рекламы (например, прямая почтовая рассылка) ориентированы на конкретного индивидуума, все же большинство рекламных посланий предназначены для больших групп населения, и распространяются такими средствами массовой информации, как радио, телевидение, газеты и журналы [26].
     В реализации рекламного процесса принимают участие следующие субъекты [26]:
     1. Рекламодатель — юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения и последующего распространения рекламы.
     • Основные функции рекламодателя:
     • Определение объекта рекламы.
     • Определение особенностей рекламирования выбранного объекта.
     • Планирование затрат на рекламу.
     • Подготовка и передача исходных материалов рекламному агентству: формулирование целей и задач рекламы, предоставление, по возможности, образца товара.
     • Подготовка договора со второй стороной - рекламным агентством - о создании рекламных материалов и размещении рекламы в средствах массовой информации, о проведении различных рекламных мероприятий.
     • Помощь исполнителю рекламе в ходе создания рекламных материалов.
     • Утверждение эскизов, текстов, сценариев созданных рекламных средств и оригиналов рекламной продукции.
     • Оплата выполненных работ.
     2. Рекламопроизводитель — юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме.
     3. Рекламораспространитель — юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в том числе технических средств радио-и телевещания, а также каналов связи, эфирного времени и т.д.
     В качестве основных рекламопроизводителей и рекламо-распространителей на Российском рынке выступают рекламные агентства, которые подразделяются на агентства полного цикла и агентства, специализирующиеся на оказании только отдельных видов услуг.
     Рекламные агентства, как участники рекламного процесса выполняют следующие основные функции:
     • Осуществляют взаимоотношения со средствами массовой информации, размещая в них заказы и контролируя их выполнение.
     • Создают рекламную продукцию на основе полученных от рекламодателей заказов, разрабатывают планы комплексных рекламных кампаний, других рекламных мероприятий, используя потенциал как творческих, так и технических специалистов.
     • Ведут расчеты с рекламодателями и средствами массовой информации.
     • Сотрудничают с типографиями, студиями, внештатными специалистами и т.д.
     Типичная организационная структура рекламного агентства полного цикла включает в себя следующие отделы:
     1. Творческий отдел (художники, копирайтеры, режиссеры и т.д.).
     2. Отдел исполнения заказов (ОИЗ — представляют интересы заказчиков).
     3. Отдел исследований и развития (специалисты по разработке анкет, составлению выборок, проведению фокус-групп и т.д.).
     4. Производственный отдел (например, типография, телестудия и т.д.).
     5. Стандартные функции: финансовый отдел, бухгалтерия, служба персонала, административно-хозяйственная служба и т.д.
     В агентстве должен быть постоянно действующий редакционно-художественный совет, который призван делать оценку и утверждение выпускаемых рекламных материалов с учетом мнения представителя заказчика.
     Взаимодействие рекламодателей и рекламных агентств может строиться по трем основным направлениям:
     • Рекламодатель диктует агентству, что, как и когда надо сделать.
     • Рекламодатель совершенно не вникает в то, что и как делает рекламное агентство по его поручению.
     • Рекламодатель проводит совместную работу, находя общие решения.
     Очевидно, что третий вариант представляется наиболее приемлемым.
     Для нормальной работы с рекламным агентством и возможности урегулирования возникающих разногласий или недоразумений, необходимо заключать договор. Договор между рекламодателем и рекламным агентством должен содержать:
     • Виды услуг, оказываемых рекламным агентством, включая разработку рекламной программы.
     • Перечень предметов рекламы и их характеристику.
     • Общий срок действия договора.
     • Порядок и сроки предоставления исходных данных, образцов предметов рекламы и их возврата.
     • Порядок и сроки представления на согласование рекламной программы.
     • Порядок и сроки согласования плана рекламных мероприятий, художественных оригиналов и сценариев.
     • Порядок и сроки представления отчетов о проведении рекламных мероприятий.
     • Условия имущественной ответственности сторон за нарушение порядка и сроков исполнения договоров.
     • Другие условия, которые рекламодатель и рекламное агентство считают необходимым предусмотреть в договоре.
     • Платежные и почтовые реквизиты участников договора.
     Самая очевидная цель, чаще всего формулируемая заказчиком рекламы — добиться ответной реакции, выражающейся в увеличении объема продаж. Такая постановка задания не выдерживает испытания на реальную выполнимость так как трудно выделить эффект чистой рекламы из множества других факторов, влияющих на продажу. Результаты рекламной кампании могут быть получены лишь в отдаленном будущем.
     Чаще всего цели рекламы формулируются на качественном уровне:
     • Формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре или услуге.
     • Формирование у потребителя определенного образа фирмы.
     • Формирование потребности в данном товаре или услуге.
     • Формирование благожелательного отношения к фирме.
     • Побуждение потребителя обратиться к данной фирме.
     • Побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы.
     • Стимулирование сбыта товара и услуг.
     • Ускорение товарооборота.
     • Стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы.
     • Формирование у других фирм образа надежного партнера.
     Все эти цели можно объединить в группы по задачам, на решение которых направлена данная реклама.
     Цели рекламы могут быть определены достаточно точно и выражены количественно:
     • Повысить с 25 до 50% известность марки у аудитории молодых женщин в возрасте от 20 до 25 лет.
     Заинтересовать покупателей, принадлежащих к еще неосвоенному сегменту рынка и т.д.
     При выборе средств рекламы следует помнить некоторые основные особенности видов рекламы:
     Имидж-реклама. Основное назначение — закрепить в сознании широкого круга людей положительный образ товара или фирмы, формировать потребность в данном товаре, формировать у других фирм образ надежного партнера, (реклама на телевидении, наружная реклама, мероприятия PR).
     Стимулирующая реклама. Этот вид рекламы призван:
     • Формировать у потребителя определенный уровень знаний о данном товаре, услуге.
     • Побуждать потребителя обратиться к данной фирме.
     • Побуждать к приобретению именно данного товара и данной фирмы.
     Стимулировать сбыт товара и услуг.
     • Ускорять товарооборот.
     Это самый распространенный вид рекламы. Основная задача — стимулировать потребность в приобретении данного товара, (телереклама, прямая почтовая рассылка, реклама на радио, участие в выставках).
     Стимулирующая реклама может являться составной частью имидж-рекламы.
     Реклама стабильности призвана:
     • Вызывать у потребителя желание обратиться именно к данной фирме.
     • Вызывать у потребителя стремление стать постоянным покупателем товара или постоянным клиентом фирмы.
     • Формировать образ надежного партнера у других фирм.
     Даже при надлежащем сбыте товаров и услуг и при полном портфеле заказов необходимо закреплять достигнутые результаты (скрытая реклама в виде статей, участие в выставках, рассылка отчетов о годовой деятельности.
1.2. Основные виды рекламы. Применение и характеристика

     После определения целей рекламы и вида рекламы необходимо правильно сориентироваться в средствах рекламы.
     Рекламное средство представляет собой материальное средство, которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта.
     Основные характеристики носителей рекламы:
     • стоимость рекламного пространства — это цена, которую платят за размещение рекламного объявления в данном носителе рекламы;
     • полезная аудитория — это та часть аудитории носителя рекламы, на которую рассчитана данная реклама. Соответствие носителя рекламы целевой аудитории выражается как отношение численности полезной аудитории к общей численности аудитории данного носителя;
     • взвешенная численность полезной аудитории — это сумма численностей полезной аудитории и той части общей аудитории носителя, которая в строгом смысле не составляет намеченную мишень рекламы, но, том не менее, оказывает определенное влияние, давая разного рода советы, сообщая информацию, оказывая некоторое эмоциональное давление. Для каждой из этих групп аудитории устанавливается весовой коэффициент ниже 1, в зависимости от оценки ее предполагаемого влияния.
     Пересекающаяся аудитория - это аудитория, общая для нескольких носителей рекламы: большинство потребителей читают или просматривают несколько однотипных журналов, слушают несколько радиостанций и смотрят несколько телеканалов.
     Полезная непересекающаяся аудитория - это число потребителей, каждый из которых знакомится, по крайней мере, с одним из рассматриваемых носителей рекламы.
     Охват аудитории — процентное отношение полезной непересекающейся аудитории ко всей целевой аудитории.
     Частотность — число возможных, хотя бы однократных, контактов индивида с носителем рекламы, отнесенное к числу публикаций.
     Степень полезного проникновения — доля целевой аудитории, охватываемая данным носителем рекламы: она равна 100%, если аудитория данного носителя включает всю целевую аудиторию, и ниже 100%, если целевая аудитория составляет лишь часть общей аудитории данного носителя.
     Валовой оценочный коэффициент (GRP — Gross Rating Point) — среднее число контактов с носителем рекламы, приходящееся на 100 представителей целевой аудитории.
     О значимости выбора средств рекламы свидетельствует тот факт, что 80% затрачиваемых на рекламу денег выплачивается средствам распространения рекламы.
     При выборе средств рекламы желательно ответить на четыре вопроса:
     1. Кого хотим охватить?
     2. Где они находятся?
     3. Что представляет собой сообщение?
     4. Когда размещать объявления?
     Выбор зависит от конкретной ситуации, в которой находится рекламодатель.
     Основные рекламные средства
     1. Реклама в прессе. Включает в себя различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати.
     Две основные группы: рекламные объявления (платное, размещенное в периодической печати сообщение) и публикации обзорно-рекламного характера, к которым относятся различные статьи, репортажи, обзоры и т.д.
     Реклама в прессе имеет широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. В силу своей оперативности, повторяемости и широкого распространения реклама в прессе является одним из самых эффективных средств рекламы. Также преимуществом рекламы в прессе является ее высокая избирательная способность. Люди с разными интересами будут читать литературу, посвященную той сфере жизни, которая их интересует. Таким образом, благодаря газетам и журналам рекламные обращения воздействуют на определенную потребительскую группу.
     2. Печатная реклама — это рекламное средство, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие. Печатные рекламные материалы широко используются в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров, распространяются на различных ярмарках и выставках. Основные виды печатной рекламы:
     • Каталог — сброшюрованное или переплетенное печатное издание, содержащее систематизированный перечень большого числа товаров; составленное в определенном порядке; иллюстрированное фотографиями товаров. Многокрасочное объемное издание рассчитано на длительное использование.
     • Проспект — сброшюрованное или переплетенное печатное издание, информирующее о каком-либо конкретном товаре или группе товаров. В отличие от каталога — меньшего объема, может носить юбилейный или престижный характер (описывать исторический путь предприятия, его значимость в отрасли и т.п.).
     • Буклет — в отличие от каталога и проспекта не сброшюрованное, а многократно сфальцованное издание. Может иметь самые различные размеры, объем и варианты фальцовки, однако в развернутом состоянии его размер не может превышать размера стандартного типографического печатного листа. Является экономичным изданием, изготавливаемым большими тиражами и рассчитанным на кратковременное использование.
     • Плакат — крупноформатное, не сфальцованное или односгибное издание.
     • Листовка — небольшое (как правило не больше формата А4) не сфальцованное печатное издание.
     3. Аудиовизуальная реклама.
     К аудиовизуальной рекламе относят различные рекламные объявления (например в магазинах), рекламные фильмы, которые можно увидеть на улицах города и в тех же магазинах и т.д.
     Это средство распространения рекламы считается довольно эффективным, так как оно охватывает большие массы населения (потребителей). Преимущество такой рекламы заключается в ее особой оперативности. Наиболее эффективные результаты это средства дает при рекламе товаров и услуг массового спроса, рассчитанной на потребление широкими слоями населения.
     4. Радиореклама:
     • Радиообъявление — информация, которая зачитывается диктором.
     • Радиоролик — специально подготовленный постановочный (игровой) радиосюжет.
     • Радиожурнал - тематическая радиопередача информационно-рекламного характера.
     • Радиорепортажи о каких-либо выставках и ярмарках или других событиях; могут содержать как прямую, так и косвенную рекламу.
     5. Телереклама при всех своих преимуществах (массовый охват аудитории, оперативность, эффект присутствия и участия), является достаточно дорогим рекламным средством и имеет тенденцию к росту расценок. Наиболее распространенные виды телерекламы: телевизионные рекламные ролики, рекламные объявления, рекламные телерепортажи, телезаставки.
     6. Рекламные сувениры.
     Широко применяют для рекламных целей, так как это хорошее средство популяризации организации.
     7. Прямая почтовая реклама (директ мейл) представляет собой рассылку специально подготовленных рекламно-информационных писем или же целевую рассылку печатных рекламных материалов. Основными отличительными чертами прямой почтовой рекламы являются избирательность. Кроме того, прямая почтовая реклама считается одной из личных форм рекламы и ей можно придать конфиденциальный характер.
     Эффективность использования прямой почтовой рекламы зависит от наличия у рекламодателя или рекламного агентства адекватной базы адресов.
     8. Наружная реклама - в основном информирует или напоминает. Среди многообразия видов наружной рекламы можно выделить различные рекламные щиты, афиши транспаранты, световые вывески, электронные табло и экраны.
     Наружную рекламу можно эффективно использовать только для тех товаров (услуг), которые можно представить с помощью лаконичного изображения и краткого текста.
     Для наружной рекламы существует девять наиболее важных требований [26]:
     1. Идея должна быть понятна с первого взгляда
     2. Информация должна быть настолько компактной по форме и содержанию, чтобы ее можно было успеть понять за 0,5 сек.
     3. Слоган должен быть коротким — не более 3—4 слов.
     4. В макете должно использоваться не более 1—2 изображений
     5. В макете необходимо минимизировать адресный блок и использовать только ключевой способ контакта
     6. В макете нельзя использовать какие-либо тексты-пояснения (кроме особых случаев, например, в случае размещения наружной рекламы на автобусной остановке или в других местах, где у потребителей есть реальная возможность подолгу ее рассматривать и изучать)
     7. Высота букв не должна быть меньше 1/6 высоты горизонтального и 1/18 высоты вертикального макета.
     8. Цветовая гамма макета должна выбираться исходя из времени года и того фона, который будет преобладать во время проведения рекламной кампании.
     9. Предварительно необходимо оценить, как реклама будет вписываться в окружающую среду.
     Установка наружной рекламы требует многоуровневого согласования с городскими властями. Например, при установке рекламы на газонах и в скверах города требуется разрешение городского управления благоустройства и озеленения. Проект конструкции требует согласования со службами архитектуры и т.д.
     9. Продакт-плэйсмент (product placement) — размещение скрытой рекламы в фильмах, книгах и т.д. В этом случае создаются специальные сцены в которых герой сознательно использует ту или иную марку продукта, а иногда и высказывает свое (положительное) мнение о ней.
     10. Компьютерная реклама.
     В последнее время происходит бурное развитие систем телекоммуникаций, одним из ключевых элементов которых является Интернет. Интернет сегодня выступает в качестве двух основополагающих элементов:
     • во-первых, Интернет — новое средство коммуникации, которое значительно отличается от традиционных средств массовой информации, прежде всего своей интерактивной природой;
     • во-вторых, Интернет — глобальный виртуальный электронный рынок, не имеющий каких-либо территориальных или временных ограничений и значительно изменяющий возможности фирм в продвижении товара или услуги.
     Использование Интернет-рекламы обусловлено следующими важнейшими причинами:
     1. Большой частью пользователей Интернет являются пользователи, которые наиболее быстро способны воспринимать информацию о товарах (или услугах)-новинках и впоследствии могут оказать влияние на других потребителей (инноваторы и новаторы).
     2. Интернет-реклама применяется для продвижения информационно емких товаров (программное обеспечение), услуг (образовательные, финансовые, туристические услуги и т.п.) и таких товаров, как бытовая техника, автомобили и т.п.
     3. Интернет-реклама дает возможность достаточно быстро определить уровень ее эффективности.
     Основные элементы нтернет-рекламы, используемые российскими компаниями [26]:
     1. Корпоративный сервер позволяет сделать информацию о компании или товаре (услуге) доступной для миллионов людей, в том числе и географически удаленных. Кроме того, появляется возможность оперативно реагировать на рыночную ситуацию. Сервер позволяет реализовать все возможные формы представления информации: текст, графика, звук, видеоизображение, анимация и так далее. Еще одним преимуществом Web-сервера является возможность открытия виртуального представительства, которое будет доступно 24 часа в сутки, 7 дней в неделю из любой точки мира.
     2. Баннер — с помощью рекламных сетей появляется возможность производить показ баннеров целевой аудитории. Исследования, проведенные признанными авторитетами в области Интернет-рекламы, показали, что баннер работает всегда, даже если пользователь не обращается к нему непосредственно. Основная мысль, отраженная в баннере, все равно запоминается. По результатам проведенных исследований около 30% опрошенных помнят увиденный баннер через семь дней.
     3. Электронная почта является дополнительным средством формирования имиджа. С ее помощью можно показать четкость работы с клиентами, четкость организации фирмы. Кроме того, в правильно оформленном письме название компании всегда на виду и человек непроизвольно запоминает эту информацию.
     Кроме основных вышеперечисленных средств рекламы можно также говорить о современных видах рекламы, не так давно появившихся на рынке. К ним относятся мобильная реклама (т.е. с использованием средств мобильной связи) и продакт плейсмент (так называемая скрытая реклама, применяемая в книгах, фильмах и телепередачах)
     
     
     
     
     
1.3. Рекламная деятельность в спортивных организациях на примере футбольных клубов

     Реклама широко используется в физической культуре и спорте, она является инструментом воздействия на общественное сознание, а также необходима спортсменам, спортивным организациям и фирмам для успешного ведения своей профессиональной деятельности и обеспечения получения прибыли, а главное - ее основная функция состоит в распространении информации о спортивных товарах и услугах, пропаганде здорового образа жизни, здоровья нации и многого другого, так как это важно для здорового поколения и для государства.
     В качестве целевой аудитории - адресатов рекламы и других средств коммуникаций и продвижения товаров и услуг физической культуры и спорта на рынок выступают:
     • представители различных демографических групп населения (дети, подростки, молодежь, девушки, женщины, пожилые люди и т.п.),
     • представители различных социальных категорий населения (школьники, студенты, деловые люди, домохозяйки, пенсионеры, инвалиды и т.п.),
     • члены семей (прежде всего родители несовершеннолетних детей),
     • постоянные клиенты и посетители спортивных сооружений, руководство и сами образовательные учреждения различных уровней (детские сады, школы, колледжи, вузы и т.п.),
     • руководство и сами не физкультурно-спортивные учреждения, предприятия и организации,
     • специалисты по физической культуре и спорту.
     Реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям:
     1. Четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов.
     2. Обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов.
     3. Содержит удачную рекламную идею – оригинальную и в то же время легкую для восприятия.
     4. Создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара – стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей.
     5. Подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же время сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством.
     6. Оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения.
     7. Имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории.
     8. Привлекает внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в печатных средствах массовой информации, пользующихся высокой репутацией.
     9. Делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке и наиболее действующей составляющей рекламной аргументации.
     10. Концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему. Спортивная реклама в печатных средствах массовой информации отличается воздействием на широкие круги населения и поэтому целесообразна для изделий и услуг широкого потребления и массового спроса. В работе было выявлено что, когда встает вопрос о выборе СМИ, то основными доводами “за” и ”против” принятия альтернативных решений являются: соответствие рекламы целевым группам населения, потенциально заинтересованным в рекламируемом товаре. Популярность спортивных печатных изданий их тиражность, популярность.
     Без рекламы не успешный бизнес, не одно спортивное мероприятие, не один товар, информация и многое другое не смогут состояться и пользоваться спросом, популярностью. И современные рынки предлагают потребителю большое разнообразие товаров, а сбыт происходит в условиях жесткой конкуренции. Таким образом, возможна и некачественная реклама, недостоверная, недобросовестная, для того чтобы отдельному спортсмену, спортивному клубу, или фирме – производителю продать свою продукцию, вступить в конкуренцию между собой, попытаться выиграть борьбу за болельщиков или потребителей. В таких условиях нужно добиться, чтобы покупали именно наш товар, услугу или информацию. Поэтому незаменимым инструментом реализации этой важнейшей задачи является реклама. Государство должно влиять на рекламу, регулировать, отграничивать отдельные формы рекламы, должны быть четкие ограничения в рекламном законодательстве и прописаны определенные законы, критерии отдельных форм рекламы, для того чтобы потребитель видел только качественную рекламу. Все должно быть направлено на защиту добросовестной конкуренции и прав потребителей. Практической реализацией рекламы в сфере физической культуры и спорта занимаются государственные и муниципальные ведомства и структуры, общественные организации и объединения, коммерческие предприятия и ассоциации, международные спортивные организации. При этом они используют самый разный инструментарий, формы и методы работы с рекламой.
     Также и современный футбол. Его невозможно представить без рекламы, которая оказывает довольно существенное влияние на формирование бюджетов  футбольных клубов и федераций.
     Футбольная реклама отличается повышенной эмоциональностью и лояльностью потребителей, так как она продвигает не только конкретный товар или бренд, а всеобщую страсть к футболу, гордость за свою команду, азарт и увлеченность спортом.
     Очень важно представлять вниманию зрителей и слушателей самые интересные и креативные работы "футбольных рекламистов".
     Футбол становится бизнесом независимо от того, хотим мы этого или нет. А полные стадионы повышают капитализацию клуба и, как следствие, повышают доходы клуба от телетрансляций, продажи билетов и атрибутики. Наличие большой армии болельщиков привлекает спонсоров и средства массовой информации. Да и игрокам приятней находиться на заполненном болельщиками стадионе, что также создает соответствующий настрой.
     Высокая эффективность в плане достижения определенных поставленных целей осуществляется рекламой. Исполняя роль сильнейшего идеологического средства воздействия на сознание людей, реклама формирует у них новое представление о физической культуре и спорте, приобщают широкие слои населения к здоровому образу жизни. Откликаясь на рекламные обращения, большие социальные группы (дети, юношество, пенсионеры и др.) вовлекаются в спорт, приобретают положительные привычки (делать утреннюю гигиеническую гимнастику, посещать фитнес – клубы, заниматься в спортивной секции, посещать футбольные матчи и т.д.), которые затем трансформируются в новый жизненный уклад. Таким образом, с помощью рекламы решаются важнейшие культурные, спортивные, экономические и другие задачи. Поэтому потребителям необходима достоверная, своевременная, качественная информация о спорте и эту важную задачу должна донести реклама.








2. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ФУТБОЛЬНОГО КЛУБА «СЫЗРАНЬ-2003»
     2.1. Характеристика Футбольного клуба «Сызрань-2003»

     Решение создать футбольную команду, которая вернет популярность футбола в Сызрани, было принято по инициативе руководства торгового дома «Криста» и при поддержке городской Администрации в апреле 2003 года. За основу взяли Футбольный клуб «Сызрань», который на тот момент не  очень удачно выступала в 3-м дивизионе Чемпионата России.
     Совет вновь образованного клуба составили Максим Владим.......................