Анализ значения врождённых невербальных сигналов человека и возможности их контролирования

     РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ДРУЖБЫ НАРОДОВ
Филологический факультет
     Кафедра социальной и дифференциальной психологии
     
     
     
     Анализ значения врождённых невербальных сигналов человека и возможности их контролирования
     КУРСОВАЯ РАБОТА
     
     
     
     
     
     Выполнила: 
     Студентка 1 курса, 
     Заочного отделения,
     Бакалавриата
     Рожкова Д.А.
     Научный руководитель :   
Рушина М.А.
     
     
     
     
     
     
     Москва 2016
    Содержание
     
Введение…………………………………………………………………………...3
Глава 1. Влияние социального статуса на проявление врождённых невербальных сигналов…………………………………………………………6
Глава 2. Мимические сигналы человека………………………………………7
     2.1. Классификация мимических сигналов……………………………………7
     2.2. Значение различных мимических выражений человека…………………8
     2.3. Микровыражения…………………………………………………………….9
Глава 3. Визуальный контакт…………………………………………………...10
     3.1. Признаки взгляда, демонстрирующие отношения между людьми……...10
     3.2. Как определить ложь по взгляду. Ключи глазного доступа……………...12
Глава 4. Прикосновения в  невербального общения……………….13
Глава 5. Значение жестов и поз…………………………………………………15
Глава 6. Зональные ………………………………………………27
     6.1. Четыре пространственные зоны человека………………………………...27
     6.2. Практическое  зонального пространства…………………28
Глава 7. Оценка степени контролируемости врождённых невербальных сигналов человека…………………………………………………………….….29
Заключение……………………………………………………………………….33
Список источников………………………………………………………………34

     
     
     
     
     
     
     
    Введение
     
     Невербальное общение – это неречевая форма общения, включающая в себя жесты, мимику, позы, контакт глазами, прикосновения. Необходимо отличать невербальное общение от паравербального. Паравербальное общение заключается в передаче информации через тон голоса, тембр, высоту, скорость, интонацию произносимых слов.
     Невербальные сигналы подразделяются на врождённые и приобретённые. Приобретённые сигналы могут отличаться по значению у представителей разных культур. Такие сигналы отсутствуют у слепых, которых специально не обучили данным сигналам. При этом врождённые невербальные сигналы (ВНС) передаются генетически. Доказательством этого служат исследования немецкого ученного Айбль-Айлесфельта, установившего, что способность улыбаться у глухих или  слепых  от рождения детей появляется  безо  всякого  обучения  или копирования, а также исследования Экмана, Фризена и Зорензана,  установивших, что  представители  различных  культур  используют  одинаковое выражение лица при появлении определенных эмоций. 
     В данной работе будет рассмотрено значение произвольных, не контролирующихся сознательно человеком, врождённых невербальных сигналов, так как фальшивые, намеренные сигналы имеют всегда другое значение, нежели настоящие. Например, искренняя улыбка, как правило, обозначает радость, в то время как фальшивая – желание показать радость при её отсутствии или желание скрыть настоящие эмоции. Возможность намеренного введения в заблуждение с помощью имитации ВНС и контролирования настоящих сигналов также будет рассмотрена  в данной работе.
      Исследования в области врождённых невербальных сигналов и их связи с другими областями и сторонами жизнедеятельности человека в отечественной науке начались более 30 лет назад. К настоящему времени накоплено большое количество теоретических, аналитических, учебных и методических материалов названной тематики. Безусловно, значение этих исследований велико, особенно в разработке общетеоретических аспектов проблем интерпретации невербальных сигналов. 
     Исследование значения врождённых невербальных сигналов людей актуально, так как существует большое количество нюансов, которые необходимо учитывать, для правильной интерпретации данных сигналов, но в популярной литературе встречаются очень поверхностные сведения о значении различных невербальных сигналов, вводящие людей в заблуждение. Также существует расхождение мнений. Одни авторы утверждают, что ВНС способны рассказать об эмоциональном настрое другого человека, его мыслях, ощущениях, и ввести другого человека в заблуждение путём контроля таких сигналов невозможно, так как они очень плохо поддаются контролю. Другие авторы утверждают, что есть люди, способные почти полностью контролировать проявление у себя невербальных сигналов. Для правильной оценки достоверности той информации о человеке, которую предоставляют невербальные сигналы, необходимо провести исследование, чтобы понять, кто из авторов прав. 
     Объект исследования – врождённые невербальные сигналы человека.
     Предмет исследования - психологические средства врождённых невербальных сигналов человека.
     Гипотеза исследования. Изучение проявлений врождённых невербальных сигналов человека позволяет точно определить эмоциональное состояние человека, его мысли, чувства, характер. Человек не может намеренно создать ложное впечатление о себе с помощью контроля над врождёнными невербальными сигналами, так как полностью контролировать проявление всех врождённых невербальных сигналов невозможно.
     Цель данной работы – понять, что обозначают разные врождённые сигналы. Определить, могут ли люди полностью контролировать проявление данных сигналов и создавать с помощью контроля над врождёнными невербальными сигналами ложное впечатление о себе.
     Задачи: 
     1. Описать различные врождённые невербальные сигналы человека;
     2. Классифицировать врождённые невербальные сигналы;
     3. Изучить значения разных врождённых невербальных сигналов человека;
     4. Выявить, существуют ли люди, способные контролировать проявление своих врождённых невербальных сигналов. Определить уровень контроля, если такие люди существуют.
     Методы - информационный подход к изучению врождённых невербальных проявлений, теоретический анализ литературы, где освещается современное виденье исследуемой проблемы; анализ опыта ученых, работавших в данной области науки.
     Практическая значимость. С помощью знаний о ВНС люди смогут лучше понимать друг друга, так как язык тела передаёт информацию о настроении, состоянии человека, а также о его мнении по какому-либо вопросу. Психологам особенно важно понимать значение невербальных сигналов человека, чтобы правильно определить, в чём на самом деле заключается его проблема, каково его истинное отношение к вещам. Информация о невербальном общении необходима также для профессионального роста тех, чья успешность зависит от расположения людей.		
     
     
     
     
     
    Глава 1. Влияние социального статуса на проявление врождённых невербальных сигналов
     
     Из ряда исследований невербальной интеракции можно сделать вывод о том, что позы, принимаемые человеком в общении, коррелируют с его статусом и стремлением к доминированию. Партнер с высоким статусом демонстрирует больше свободы в выборе и смене определенного невербального репертуара, например, он может использовать положение "руки в боки", беседуя с человеком более низкого статуса. В то же время низкостатусный партнер держит ладони рук открытыми, использует открытую позицию ног и т.д. Из экспериментальных данных следует, что пары, различающиеся по статусу, разговаривают обычно, отклонившись друг от друга назад, тогда как пары с одинаковым статусом держаться прямо.
     А.К. Байбурин и А.Л. Топорков отмечают, что многие жесты, позы восходят к глубоко архаичным представлениям о том, как должны вести себя люди с высоким и низким статусом. Универсальными чертами поведения человека с высоким статусом представлялись такие, как замедленность движений (вплоть до полной неподвижности, статичности), тихий голос, сдержанность в проявлении эмоций, прямой, неподвижный взгляд, сведенная к минимуму жестикуляция". По мнению авторов книги "У истоков этикета", "существовало два типа поведения: одно, условно говоря, царское или божественное, характеризовалось сдержанной пластикой движений, торжественностью поз и полустертой мимикой, медленным, величавым передвижением, смиренностью, статичностью; другой тип - бесовское поведение, характерными признаками которого считались смех, дерганье, кривлянье, сквернословие и т.п."1 
    Глава 2. Мимические сигналы человека
     
     2.1. Классификация мимических сигналов
     
     Мимика бывает разная:
     Сильно подвижная мимика свидетельствует об оживленности и быстрой сменяемости восприятия впечатлений и внутренних переживаний, о легкой возбудимости от внешних раздражителей. Такая возбудимость может достигать маниакальных размеров.
     Малоподвижная мимика указывает, как правило, на постоянство душевных процессов. Она свидетельствует об устойчивом настроении. Подобная мимика ассоциируется со спокойствием, постоянством, рассудительностью, надежностью, превосходством и уравновешенностью. Малоподвижная мимическая игра может при сниженной активности производить также впечатление созерцательности и уюта.
     Монотонность и редкая смена форм свидетельствует о психическом однообразии и о слабой импульсивности, если такое поведение сопровождается медлительностью и слабой напряженностью. Причиной этого могут явиться меланхолические двигательные нарушения, скованность или парализованность. Такое поведение характерно при исключительно монотонных душевных состояниях, скуке, печали, равнодушии, отупении, эмоциональной бедности, меланхолии и вытекающем депрессивном ступоре.
      мимических процессов  из множества  выражений. Высказывания  “он разинул рот и  глаза”, ”холодные  противоречат смеющемуся рту” и  свидетельствуют о том, что  возможен лишь при  за отдельными  и на  выводов,  полученных  при 
     
     
     2.2. Значение различных мимических выражений человека
     
     Американский психолог Пол Экман считает, что  всего семь  эмоций: гнев  печаль (грусть),  отвращение, страх,  радость. В  жизни они  как в  виде,  так и в  Для  чтобы понять, как эти  обозначаются необходимо  их подробнее.
        Гнев
        В гневе  страшен: он  зубы, прищуривает  раздувает ноздри,  брови и  грозные  морщины  на лбу.
        Печаль
        В состоянии  опускаются углы губ,  сводятся в  точке, а  становятся  безжизненными.
        Презрение
        Выражая презрение,  кривит губы,  одну из  и делает  отстраненный  вид.
        Отвращение
        Как вызвать  у публики?  вопрос. Можно  рисунки, фотографии,  видеофильмов. Помните, что у  вызывает отвращение вид  или испорченных  питания. Можно  также неприятными  Тот, у кого ваш  вызовет отвращение,  губы и,  даже высунет  языка. Вероятно,  вы  также  нахмуренные   и сморщенный  нос.
        Страх
        Вызвать страх в  условиях, пожалуй, еще  чем отвращение. В  смысле это даже  опасно. Поэтому  особо впечатлительных  комнату. Что  вам в  материала? Возможно,  ужасов или  фильмы соответствующего  Пугать людей  например внезапными  в их  я бы не  Это может  стресс и  ответную реакцию. Как же  страх у  подопечных? Скорее  брови будут  и сведены у  уголки губ  в стороны и  а рот  глаза  широко   в основном  за счет   верхнего  века.
        Удивление
        Постарайтесь удивить свою  Вы можете  замечательные факты,  движения и  пение и  другое. Действительно  покажут себя те, кто  рот или  вниз кончики губ,  глаза или  брови,  создавая  на лбу ряд 
        Радость
        Конечно, сложно  всю компанию  Ведь обычно то, что  одних, оставляет  других. Но вы все  постарайтесь. Придумайте  пусть маленькую и  но все же  радость. Например, это  быть маленькие  Те, чье  будет тронуто,  на своих  что-то очень  на неровные   А вокруг  их глаз   милые  морщинки.2     
     
     2.3. Микровыражения
     
     Микровыражения - это  выражения лица,  длятся всего лишь долю  возникают тогда,  человек осознанно или  скрывает собственные    
     Хаггард и  первыми описали  Исследуя психотерапевтические  они назвали   "микро-сиюминутными выражениями". Возникновение  ученые объяснили как  подавления эмоций.    
     С их  зрения, пациент сам не  что переживал в тот  Хаггард и  утверждали, что  не могут быть  в режиме  времени. Но  Экман и  доказали,  что   тренировки любой  может научится  микровыражения. Кроме  Экман и  расширили перечень  почему появляются  3  
     Микровыражения возникают в  когда люди  чувства сами от себя или когда  стараются утаить свои  от других  Важно, что  в обоих  выглядят одинаково.  микровыражение, вы не  умышленно или  человек  скрывает   
     
    Глава 3. Визуальный контакт
     
     3.1. Признаки взгляда, демонстрирующие отношения между людьми
     
     Контакт глаз - это  тонкий показатель  и взаимоотношений,  между  людьми.
     Как известно,  взглядами указывает на то, что  включены в  социального взаимодействия, а  таких интеракций  о том, что  "выталкивание" из  взаимодействия, вытеснение  людей из  пространства, следовательно,  изменение отношений.  всего  изучен   глаз  в  с различными видами  В ряде  установлено, что  смотрит на  в конце  реплики и в  пунктах сообщения, а  - на  осуществляя таким  информационный поиск или  собеседнику о том, что он  слушать. Исчезновение  глаз  или,   его возобновление  в те  моменты, когда  должны смотреть друг на  толкуется как  скрывать или  свое "Я".  и поддержание  взаимоотношений, стабильного  психологической близости  с помощью  коротких, повторяющихся  Считается, что  или возобновление  глаз происходит  когда человек  получить дополнительную  высказывает важные для него  В таком  говорящий смотрит на  Стремление избежать  партнера  - один  из  затрудненного  общения,   как и  нединамичный  взгляд.
     Направление взгляда в  зависит от  общения, индивидуальных  характера взаимоотношений и  их развития. А.А. Леонтьев  внимание на  для понимания  между партнерами не  самих по себе  контакта глаз,  их изменения в  моменты общения:  важно, часто ли  собеседник в  другому, чем то, что он  это делать или,  начинает. Если  развиваются нормально, то люди  друг на  от 30 до 60 %  их общения. При  если отношения  в позитивную  то люди  друг на  дольше  и чаще   когда  слушают   а не  когда  говорят.4
     Контакт глаз  и с  дистанции между  Исследования, выполненные в этом  показали, что на  временных параметров  глаз и  общения влияют  и пол  У мужчин  глаз увеличивается в  с увеличением  а у  данная взаимосвязь  непрямолинейный характер:  интенсивный контакт глаз  если партнеры  на расстоянии 1.5 м,  - 60 см,  - 3 м. ряд  считают, что  расстояние между  блокирует  необходимый  для  уровень  влияния  и  они просто   от взаимодействия.
     По некоторым  длительность взгляда,  смотрения также  о статусном  партнеров. Если один из  имеет более  статус, то  с более  статусом смотрит  и чаще. Если  участников интеракции  к какому-то  человеку, то это  о его  лидерской  позиции  в  группе.   
     О роли  видов отношений,  в особенностях  контакта, в  стратегии взаимодействия с  людьми, пишет Э. Мор.  в роли  она обратила  на то, что  другого выражают  к нам:  или ненависть;  или презрение;  или его  Зная об  З. Фрейд,  и вслед за ним  продолжатели его  в психотерапии  обходиться в  беседах  с  без контакта   чтобы  минимизировать  его   на пациента. Они чувствовали себя также комфортнее, когда  не моги  на них.
     
     3.2. Как определить ложь по взгляду. Ключи глазного 
     
     Впервые термин «ключи глазного » обсуждался американским психологом Ричардом Бэндлером и его соавтором Джоном Гриндером.5 Вот, что  обнаружили в  экспериментов.
     Если во время  на вопросы  праворукий человек  (с  зрения другого человека) вверх влево, это обозначает визуальное  образа. Если попросить его представить, например, розового слона, он посмотрит вверх влево. Взгляд вверх вправо
обозначает визуальное воспоминание . Взгляд влево обозначает конструирование звука. Взгляд вправо обозначает воспоминание звука. Взгляд вниз влево обозначает ощущения. Взгляд вниз вправо обозначает внутренний диалог. Это направление глаз во  того, как  «разговаривает с  Взгляд  перед собой и расфокусированный взгляд  означают припоминание  Важно учитывать, что у  все значения  обратны тем, что у 
      Прежде чем делать выводы на основе  глаз, как и в  случаях определения значия ВНС,  сначала установить  поведение человека. Также при наблюдении за человеком, следует учитывать и другие проявления ВНС, так как движения глаз всё же поддаются контролю любого при определённом усилии, в отличии от микровыражений, например.
     
    Глава 4. Прикосновения в  невербального общения
     
     Невербальная интеракция  на базе  вступления в  поддержания, усиления  и его  Специальная область  невербального поведения,  изучением   жестов-прикосновений и  физических контактов  называется такесикой.   
     Как и  области психологии  общения, такессика  внимание исследователей как  развития личности,  регуляции отношений,  культурно-нормативного и  управления общением.  с раннего  физический контакт в виде  поглаживаний, поцелуев,  является важным  взаимодействия личности с  миром. С  прикосновений различного вида  представления о  своего тела и  о частях тела  человека. Психологи во всем мире  прикосновения как  формирования первого  общения ребенка,  что благодаря  складывается картина  имеющая определенную  модальность. Иными  такесическому контакту,  предшествует  визуальному,   роль  фундаментального   определяющего  на  годы  жизни   его отношение  к 
     В определенные  жизни, например в  возрасте, избегание  взрослых, близких  становится показателем  ребенка, стремления  независимую позицию и т.д. Как  родители, близкие люди  нарушение такесического  между ними и  В отдельных  наблюдается наращивание  к подростку со  родителей, что  к возникновению еще  нарушений  в  вплоть  до  ситуаций.
     Невербальные интеракции, в  которых лежит  изменяются (разрушаются,  продолжаются) под  огромного количества  центральное место  которых занимает  отношений друг к  Нет более  и ясного  затрудненного общения,  отношений между  чем такесика. Еще  визуальный контакт, еще  появляется на лице при  партнера но  прикосновения (рукопожатия,  поцелуи и  - это  признак, что  отношения изменились.  виды прикосновений  показателями  эмоциональной   или отвержения   одобрения  или . Они помогают  с эмоциональным  Так, замечено, что  слушая страшную  чаще, чем  дотрагиваются друг до  обнимаются, берутся за  Взрослые также  прикасаются к себе  и к  партнеру  в  ситуациях.
     По существу,  в общении  роль индикатора  отношений, символа  близости общающихся.  неадекватное использование  приводит к  конфликтам  в  В связи с  силой такесики,  тем, что она  сопровождается нарушением  физического тела  в культуре с   времен существуют  запреты, коммуникативные  Невыполнение запретов на  в рамках  традиции приводит к  затрудненных  форм  
     Психологическое и  значение прикосновений, их  для партнеров и  будет определяться  кто из  первым протянул  обнял,  поцеловал; усиливается или  такесический репертуар в  по возрасту и полу  появляются одни и те же  такесического поведения в  всех присутствующих или  физических контактов  в соответствии с  участников  взаимодействия; каковы техника  прикосновений, их  схема, физическая  По данному  рукопожатие может быть  как властное,  участливое, теплое,  быстрое и т.д.
     
    Глава 5. Значение жестов и поз
     
     Телодвижения характеризуют  с которым  общение, и  многое о нем  Например, жесты и позы  эмоциональное состояние  и непосредственные  на те или иные  или действия.  образом, по  можно судить о  человека (сильные или  у него  быстрые  или  инертные  или 
     Потирание ладоней
     Таким жестом  сообщает о  положительных ожиданиях,  предвкушая интересную  в выходные или  сделку на  Не следует  условный жест  ладоней" с  движениями человека,  согреть замерзшие руки в  день.
     Жесты открытости
     Такие жесты  искренность собеседника и  говорить откровенно.  жестами этой  являются "раскрытые  и "расстегивание  
     Раскрытые руки
     Человек протягивает в  собеседника свои руки  вверх. Тем  он показывает, что  пойти навстречу и  установить  контакт. Человек полностью или  открывает свои  перед собеседником,  он начинает  Можно положиться на  как на  того, что  в данный  говорит правду. Так,  ребенок, когда  ложь или не до  откровенен, бессознательно  ладони за  У взрослых это  выражаться иначе – они  прятать  руки  в  или держать  их 
     Очень часто  того, как  ясно, что в ходе  возможно соглашение или  решение по  обсуждаемого вопроса, или  создается позитивное  от совместной  партнеры, сидящие  расстегивают пиджаки,  ноги и  на край  ближе  к  который  их 
     Жесты подозрительности и 
     К этой  относятся жесты,  о недоверии к  или о  в его  а также о  что-то скрыть или  В этих  собеседник потирает лоб,  подбородок, старается  лицо руками.  человек, как  старается не  на собеседника  и  отводит  взгляд  в 
     Еще одним  скрытности человека  общая несогласованность  Например, желая  свою враждебность или  по отношению к  человек начинает  ему. Эта  улыбка  выдает  его 
     Сцепленные пальцы рук
     Сцепленные пальцы рук  разочарование человека в  и его  скрыть свое  отношение.
     Этот жест  быть трех 
     – сцепленные  рук подняты на  лица;
     – руки  на столе,  сцеплены;
     – руки  на коленях (при  положении) или  внизу перед  (в положении  
     Различное положение рук со  пальцами отражает силу  чувства, которое  человек. Чем выше  руки, тем  недоверчиво и  он настроен и,  тем тяжелее  с ним 
     Почесывание шеи
     Этот жест  в том, что  указательным пальцем  руки начинает  место под  уха или  часть шеи.  движение говорит о том, что  неуверен или  Если при этом  говорит о том, что он  понимает собеседника, в  будет особенно  несогласованность этих слов с  шеи. По  это означает,  что  пребывает  в 
     Почесывание или  уха
     Этот жест  в том, что  помещает руку  или сверху уха.  неосознанное движение  что человек не  слушать, что ему  Он как бы  старается  отгородиться  от 
     Потирание или  уха может  в других  например в  самой ушной  сверлении в ухе   пальца или  потягивании мочки уха или  уха как бы в  прикрыть им  отверстие. Последнее  ярко выражает то, что  уже вдоволь  собеседника и  сам что-нибудь  
     Собирание несуществующих 
     Этот жест  для людей,  не согласны с  или отношением  людей, но не  высказать им  точку зрения.  несуществующих ворсинок они как бы  свою сдержанность или  ее этим  
     При совершении  жеста человек, как  сидит отвернувшись от  и смотрит в пол,  выполняя описанный  Если слушатель то и дело  со своей  ворсинки, это  о его  неодобрении того, о чем  хотя  на  он  может  выражать согласие.
     Пожатие с  обеих рук
     Этим жестом  пытается выразить свою  доверие и  чувств по  к собеседнику. При этом  заметить два  момента. Левая  которая находится  правой, в  пожатии говорит, что  переполняют чувства.  этой переполненности  в положении  руки. Так, при  локтя собеседника  больше чувств, чем при  запястья. Еще  чувств выражает  собеседника за  И, наконец, о  больших чувствах  жест, когда рука  на плечо   Последние  два  характерны  только  для  между  близкими   или родственниками.
     Человек может  другого за  при рукопожатии  в момент  эмоционального подъема. Если при этом  чувство не  обоюдным, человек, в  которого применили этот  может почувствовать  или станет с  относиться  к   
     Жесты обмана, лжи
     Существует много  по которым  понять, что  лжет. Их  является самым  для общения. К жестам,  обман или  человека, относятся в  очередь различные  рук к  Такие жесты  вытекают из  человека закрыть рот,  или уши  когда он сам  или слышит  от  человека  неправду.
     Самые выразительные  свидетельствующие об  присущи детям. Они  закрывают рот  затыкают уши,  глаза. С  человек маскирует эти  делает их  утонченными и  заметными. Однако они все  проявляются, когда  лжет  или  ложь  другого.
     Закрывание рта 
     Этот жест  то же  что и  детский жест.  пальцами руки  прикрывает рот, а  прижимает к  Он  невольно совершает  прикосновение к  когда внутренне  желание сдержать  слова, так как они  Порой человек  ко рту  пальцев или  однако смысл  от этого  не  Закрывание рта  несколько похоже на  жесты, о  будет сказано  Поэтому необходимо  различать их,  правильно понимать  и не  его необоснованным   Иногда люди,  замаскировать жест  рта рукой",  слегка покашливать, как бы  что именно это  их приблизить  руку  ко рту.
     Если человек  этот жест во  своей речи, он  всего говорит  Если же  прикрывает рот  в то  когда говорит его  это может  что он  как лжет  
     Прикосновение к носу
     Это жест  более утонченной  предыдущего жеста.  слегка прикасается к  под носом или  носа. Движение  может быть  почти  незаметным.   
     Непроизвольное прикосновение к носу  из того, что при  плохих мыслей у  на уровне  возникает желание  рот, однако он  замаскировать это  и отдергивает руку ото рта, при этом  прикасаясь  к 
     Жест "прикосновение к  отличается от  почесывания носа тем, что во  случае человек  откровенно  чешет  его.
     Аналогично жесту  рта рукой"  к носу  как обман со  собеседника, так и его  в искренности  
     Потирание века
     Этот жест  благодаря подсознательному  скрыться от  в глаза  которому сообщается  или желание  от обмана,  или лжи со  других  людей.
     Мужчины, как  потирают веко  энергично. Если ложь  серьезная, они  взгляд в  или смотрят в пол.  проделывают этот жест  деликатно и  пальцем не по  а под  когда  размазать макияж.  они отводят  в сторону,  то  смотрят  на 
     Оттягивание воротничка
     Когда человек  ложь, у него  возникнуть ощущение зуда в мышечных тканях лица и шеи. Для  от этого  ощущения требуется  Вполне возможно, что  поэтому некоторые люди  оттягивать воротничок  когда лгут или  что их  раскрыт.
     Кроме того, у  говорящего ложь и  что его  раскрыт, часто  на шее  пота. Это тоже  побудить его  воротничок  от  шеи.
     Однако жест  воротничка" может  не только при  лжи, но в  когда человек  разгневан или  сильно расстроен. В этом  оттягивание воротничка  желанием охладить  шею свежим  
     Потирание затылка
     Этот жест  несколько утрированным  жеста "оттягивание  Человек потирает  часть шеи  будто у него  шею. Когда  совершает это  во время  лживых слов, он, как  отводит глаза в  и смотрит в пол.  такой жест  указывать и на  расстройство или гнев  В этом  он сначала  себя  по шее,  а  уже начинает  ее 
     Жесты и позы 
     Телодвижения этой  показывают, что  ощущает опасность или  поэтому невольно  защититься. Основной  реакцией человека  стремление спрятаться за  перегородкой. Так,  часто прячется за  стульями,  мебелью  и т. п.
     Повзрослев, человек  к более  методам самозащиты и  Чаще всего  воздвигает барьер  собой и  в виде  и тесно  у себя на  рук. Чтобы  этот жест  явным, человек  расслабляет переплетение рук и  его перекрещиванием ног. Все эти  человек применяет,   маскируя  испытываемое   опасности  или 
     Ученые США провели  по изучению  "руки, скрещенные на  Одна группа  слушала лекции, сидя в  непринужденной позе, а  группа – со  руками и  закинутой на  По окончании  был проведен тест на  и запоминание  материала. При этом  и отношение  к лектору.  исследования показали, что  группа усвоила  в 2 раза  чем первая, а  о лекторе  и  лекции  у них было   критичным.
     Проведенный эксперимент  что, если  слушает собеседника,  руки на  у него, как  возникает негативное  к говорящему  независимо оттого, что он  Кроме того,  менее внимателен к  что слышит. В  с этим было  мнение, что во всех  центрах в  должны быть  стулья  с  Это должно   повысить  обучаемость  
     Некоторые люди  что они  руки на  по привычке, а не для  от опасности. Для них это  удобная поза.  удобство определяется  Если человек  или настроен  скрещенные руки  казаться для него  удобной  позой,  чем  руки.
     Между тем  помнить, что  информация, получаемая  при общении,  намного большее  чем они  Человек, сидящий в  позе со  руками,  вызывает  у  негативные  чувства.
     Руки, скрещенные на 
     Этот жест  самым распространенным из всех  движений. Руки,  на груди,  что человек  отгородиться от  неприятного. Простое скрещивание рук  универсальным жестом,  оборонительное состояние  Жест выдает  неуверенности и 
     Если человек  руки во  беседы с  на глаз,  это  может  означать, что в  его собеседника  что-то, с чем он не   Необходимо также  и то, что жест  скрещенные на  может влиять на  других людей. Если в  из четырех  или более  скрестит руки в  позе, то  можно ждать, что и  члены  группы   его примеру.   
     Иногда, помимо  на груди рук,  начинает сжимать  в кулак.  жест сигнализирует о его  и готовности к  При этом  часто стискивает  а его лицо  от натуги. В этом  от человека  ожидать  словесной,  а  и физической  
     Кисти скрещенных рук на 
     В таком  кисти рук как бы  в плечо  руки. Они  быть сжаты до  степени, что  пальцев белеют, так как  к ним не  Этот жест  защищает грудь от  Он выражает   негативных  ощущений. Такой жест  можно увидеть, например,  у  находящегося в  директора.
     Скрещенные на  руки с  большими  пальцами
     Этот жест  является защитным, или  Он развился из  с двумя  горизонтально руками и  вытянутыми большими  Такой жест  об уверенности и  человека. Добавление к  скрещенных рук дает  защищенности человеку,  уверен в  но почувствовал со  угрозу своему  По сути,  подсознательно  демонстрирует   сопернику  чувство   над ним.
     Частичная защита 
     Полный жест  скрещенные на  слишком явно  окружающим об  страхе. Поэтому  человек использует  неполное скрещивание. При этом  одна рука  поперек тела и  за другую  которая  свободно   вдоль   тела. Получается  защита руками". Такой жест  как правило,  когда находится в  незнакомых  людей.
     Иногда человек  еще один жест  защиты. При этом руки  скрещиваются только  Такой жест  для людей,  стоят  большой аудиторией, , при получении   или произнесении  
     Замаскированные действия,  со скрещиванием рук
     Нежелание явно  людям свой  и беспокойство  к тому, что  жесты стали  замаскированными, утонченными.  жестом можно  движение руки  тела по  к другой  Однако при этом люди  не до  а до  запонок, браслетов,  и других  которые находятся на  руки или  с ней. Все  жесты  совершаются  для  чтобы  скрыть   нервозность  и 
     Скрещенные ноги
     Защитные барьеры  не только с  рук, но и ног.  перекрещенные ноги  в себе  негативный оттенок.  два основных  с использованием  ног в  сидя: классическая  поза,  нога заложена на ногу в  цифры  "4".
     Первый жест,  одна нога  лежит на  может выражать  состояние, защитную  или сдержанность.
     Этот жест  сопровождаться другими  жестами, поэтому он  толковаться только в  с ними. К  человек сидит,  ногу на  во время  из-за неудобного  или холода. Если поза  на ногу"  скрещиванием рук на  это может  что человек  от разговора.  ноги у  не всегда  оборонную позицию. Они  быть  следствием   когда  девочек  с  учат  сидеть  со  ногами. Закидывание ноги на ногу с  подобия цифры 4  жестом  выражающим боевой  Но из-за  трудно судить,  ли эта поза  смысл  или нет.  
     Бывает, что во  разговора человек не  закидывает ногу на  но и  это положение,  руками ногу,  сверху. Такой жест  что у  очень твердый и  характер, его  переубедить в  кроме того, он  на проявление  эмоций. В  с таким   нужен  особый  
     Прижатые друг к  лодыжки
     Желание защититься в  с другими  чувствами может быть  также с  прижатых друг к  лодыжек. У  этот жест  сочетается с  стиснутыми кулаками,  они держат на  Иногда мужчины  руками крепко   за подлокотники   или кресла. Женщины, наряду с  друг к  лодыжками, сводят  и колени, при этом ноги  быть  чуть   наклонены и  в сторону. Руки  кладет на  параллельно друг  или одну руку  другой. Человек принимает эту  когда пытается  свои эмоции и  стараясь не  того, что у него на 
     Д. Ниренберг и Г.  изучавшие технику  переговоров, пришли к  что когда один из  во время  скрещивал лодыжки, это  что он  уступку в  Они же  что с  особой техники  можно повлиять на  заставив его  лодыжки, это  к уступке  в цене  с его 6
     Фиксирование ступни  ноги на  другой
     Этот жест  только для  Они обвивают  ноги ступню  ноги. Таким  они пытаются  защитную позицию.  женщина делает этот  это значит, что она  сжалась  и ушла  в  Этот жест  как в  стоя, так и 
     Рукопожатие прямой 
     Такое рукопожатие  для агрессивного  Этим жестом он  сохранить дистанцию.  стараясь еще  увеличить дистанцию, при  прямой рукой  наклоняются вперед, а  даже  балансируют  на  ноге.
     Пожатие кончиков 
     Этот жест  из рукопожатия  рукой, только  вместо руки  лишь кончики  Такое рукопожатие  что, даже если  настроен дружелюбно, он, тем не  не совсем  в себе. Этим  стараются держать  человека  на  от себя.
     Жесты оценки и 
     Такие жесты  состояние задумчивости  и желание  решение  проблемы.   
     Рука у щеки
     Этот жест  размышление. Можно с  сказать, что  что-то заинтересовало.  явно человек  заинтересованность, если  щеку сжатыми в  пальцами, а  палец упирает в  О настоящем  свидетельствует жест,  рука, находясь под  не подпирает  при этом  
     Не следует  жест заинтересованности с  говорящим о  или потере  В этом  человек слегка  позу так,  головой опираться на  ладони. К  жесту он  когда теряет  но из  старается  выглядеть   Степень скучности  в способе  руки в  опоры. Когда  полностью лежит на  это означает  отсутствие  интереса.
     Подпирание подбородка 
     Если собеседник  руку к лицу и  подбородком только на  палец, в то  как указательный  вытягивает вертикально  щеки к  а остальные  находятся  ниже  рта,  это  красноречиво свидетельствует о том, что он  относится к  или критически  приводимые  доводы.
     Поглаживание подбородка
     Этот жест  к жестам  решения. Человек,  что-то решить,  начинает поглаживать  В этот  неразумно прерывать  задавая вопросы и т. п.  дать  ему  подумать. Жест "поглаживание  часто сопровождается  глаз. В этом  человек как бы  что-то рассмотреть  как будто там и  ответ  на его 
     Пощипывание переносицы
     Этот жест  сосредоточенность и  размышление. 
     
    Глава 6. Зональные 
     
     6.1. Четыре пространственные зоны человека
     
     Размеры личной  территории человека  обеспеченного социального  в принципе  независимо от  проживает ли он в  Америке, Англии или  Ее можно  на 4  пространственные  зоны.
     1. Интимная зона (от 15 до 46 см)
     Из всех зон эта  главная, поскольку  эту зону  охраняет так, как  бы это его  Разрешается проникнуть в эту зону  тем лицам, кто  в тесном  контакте с ним. Это  родители, супруги,  близкие друзья и  В этой зоне  еще подзона  в 15 см, в  можно проникнуть  посредством  физического   Это сверх   зона.
     2. Личная зона (от 46 см до 1,2 
     Это расстояние,  обычно разделяет нас,  мы находимся на  - вечеринках,  приемах, официальных  и дружеских  
     3. Социальная зона (от 1,2 до 3,6 
     На таком  мы держ.......................