Главная /
Рефераты / Другие виды общественных связей в Интернете Электронные издания
Другие виды общественных связей в Интернете Электронные издания
Как и их печатные аналоги, электронные газеты, журналы и книги весьма разнообразны. Если аналогичное издание существует на бумажном носителе и принадлежит предприятию, то можно вести его интернет-версию. При этом возможны три бизнес-модели - стимулирование сбыта, продажа контента и брэндинг.
1. Стимулирование сбыта. Если перед электронной версией газеты или журнала ставится цель повышения числа подписчиков, содержание журнала выкладывается бесплатно для привлечения аудитории. Чтобы бесплатное чтение не
наносило ущерб платной подписке, можно выкладывать
контент выборочно либо с опозданием. Предоставление на
сайте бесплатной* информации - своеобразная «удочка»,
цель которой - пробудить интерес к изданию и вынудить
читателя подписаться на печатный вариант.
2. Продажа контента. Доступ к контенту закрывается паролем, предоставляемым только подписчикам электронной версии. Так работают мировые новостные агентства, сайты по продаже аналитических обзоров, финансовых новостей и т.д. Обе указанные цели существования электронных журналов могут совмещаться. К сожалению, в СНГ очень мало
успешных примеров продажи контента, и подавляющее большинство сайтов СМИ работают на брэндинг и стимулирование продаж в реале.
3. Брэндинг через электронное издание. Наконец, Ваше предприятие может издавать собственный электронный журнал по теме, тесно связанной с товарами PI услугами предприятия. Этот прием служит для продвижения брэнда предприятия и весьма положительно влияет на продажи. При этом никто не заставляет Вас издавать журнал в бумажном виде, хотя и это не исключено и, возможно, явится
естественным продолжением пиар-кампании в реале.
Пример 1
На сайте всемирно известной газеты New York Times www.nytimes.com всегда доступна полная версия последнего номера газеты, что широко используется газетой для стимулирования сбыта и брэндинга. Доступ к предыдущим выпускам и поиску по ним долгое время являлся платным, т.к. считалось, что он интересует в основном журналистов-профессионалов. Уже к середине 2003 г. существование интернет-версии газеты стало окупаться за счет рекламы, и доступ ко всему контенту снова был сделан бесплатным. А после подведения итогов 2005 года газета объявила, что ее рекламные доходы от сайта вдвое превышают доходы от газетной версии!
Пример 2
Холдинг Росбизнесконсалтинг~стал одним из лидеров Рунета благодаря своему сайту финансовых новостей www.rbc.ru . Некоторые специалисты считают, что этот сайт по оборотам превышает доходы таких известных порталов, как Яндекс или Mail.ru Основной доход сайт извлекает от проведения пиар-кампаний финансовых институтов, Интернет-рекламы, подписки на аналитические материалы, рекламы семинаров и др.
Пример 3
Руководитель существующего с 1997 г. интернет-агентства Промо.Ру Тимофей Бокарев написал первую отечественную книгу по интернет-маркетингу «Энциклопедия интернет-маркетинга» и разместил ее в интернете на сайте www.promo.ru. Бумажная версия книги вышла позднее интернет-версии. Разумеется, автор отдавал себе отчет в том, что книга станет источником плагиата и вдохновения для конкурентов. Да и окупилась работа над книгой отнюдь не за счет продаж бумажной версии. Намного важнее была возможность прославиться (исключительно в хорошем смысле слова, так как автор с глубоким почтением относится к Т. Бокареву) среди тысяч специалистов, причастных к заказу, разработке и размещению рекламы как в Интернете, так и вне его рамок. За счет пиара престиж Интернет-агентства Промо.Ру значительно вырос, соответственно выросли и доходы. Сегодня преемник Промо.Ру агентство Promo Interactive и созданный Т. Бокаревым в 2004 г. холдинг NextMedia Group, в состав которого она входит, по праву является одним из лидеров отрасли интернет-рекламы в России и СНГ. Во многом это произошло благодаря книге Т. Бокарева, которая стала первой фундаментальной публикацией на тему Интернет-маркетинга на русском языке. С тех пор и до настоящего времени отечественных публикаций такого масштаба на тему интернет-маркетинга не было. Сегодня принадлежащая холдингу рассылка Webrating, будучи одним из лучших образцов интернет-журналистики, аккуратно и скромно пиарит холдинг Next Media Group и его продукцию.
Третья упомянутая бизнес-модель - брэндинг - тесно примыкает к следующему важнейшему виду общественных связей - спонсорству.
Похожие рефераты:
