- Дипломы
- Курсовые
- Рефераты
- Отчеты по практике
- Диссертации
Стимулирование сбыта
К стимулированию сбыта относят кратковременные побудительные акции, направленные на ускорение или рост продаж продукции предприятия. ____________________________________________________________________ Цель проводимых компанией мероприятий по стимулированию сбыта – побуждение потребителей к быстрой ответной реакции. Подобные мероприятия обычно имеют краткосрочный эффект. Типичными классическими средствами стимулирования сбыта являются проведение конкурсов, игр, лотерей, викторин, распространение купонов на приобретение товара по льготной цене, различные скидки, призы и подарки, снижение цен, выставки, конференции, семинары. Большинство приемов стимулирования сбыта лежит вне Интернета. Тем не менее, конкурсы, игры, викторины, опросы и лотереи намного дешевле и проще проводить в Интернете, нежели где-либо еще. Ведь для проведения подобного мероприятия достаточно разместить в Интернете программные инструменты (что обходится заказчикам в небольшую, скорее символическую сумму) и завлекающие рекламные баннеры на различных посещаемых ресурсах или в баннерообменных сетях. Обработка результатов происходит программным путем. Согласитесь, это намного дешевле и эффективнее, чем размещать условия мероприятия в прессе или на ТВ, распространять купоны и вручную обрабатывать результаты. Мероприятие по стимулированию сбыта не обязательно должно носить общий характер. В В2В-случаях оно может иметь профессиональную окраску. Конечно, это уменьшит аудиторию и число откликов, зато акция будет сугубо целевой. Все разнообразие акций по стимулированию сбыта так или иначе сводится к массовому заполнению определенных анкет представителями целевой аудитории с их последующей обработкой, ранжированием, определением и вознаграждением тех, чьи ответы на вопросы удовлетворили некоторым заранее установленным критериям. Пример Рекламное агентство «Форте» провело рекламную акцию по продвижению сигарет марки Kent для British-American-Tobacco. Поскольку прямая реклама сигарет законодательно ограничена, акция проводилась в форме опроса, размещенного на специальном сайте, в котором респондентам предлагалось ответить на десяток вопросов относительно их марочных предпочтений и демографических характеристик. Первым вопросом анкеты был: «Вы курите?». При вводе отрицательного ответа появлялось сообщение: «К сожалению, вы не можете принимать участие в данной акции». Среди заполнивших анкету проводился розыгрыш призов (5 «наладонников» и др.). Сам опрос рекламировался при помощи статического рекламного блока на титульных страницах порталов. Одновременно акция проводилась и в реале.
| Каталог работ |
