Реклама в прейскурантах и каталогах
Важнейший вид рекламы – размещение специализированной рекламной информации на ресурсах, специально для этого предназначенных. Типичные рекламные ресурсы – электронные прайс-листы, электронные рекламные каталоги, электронные отраслевые порталы, электронные доски объявлений. Разумеется, на этих же ресурсах с успехом может размещаться и блочная и контекстная реклама.
Размещение прейскурантов в Интернете – вещь востребованная. Дело в том, что бумажные каталоги давно перестали успевать за темпами изменений цен, а Интернет есть почти на всех средних и крупных предприятиях и у многих граждан. С годами появляется все больше и больше отраслевых прейскурантов.
Пример 1
В России наибольшим успехом пользуется ресурс по ценам на компьютеры и электронику www.price.ru, знаменитый тем, что вышел на окупаемость уже через девять месяцев после начала своей работы. Ресурс придумал и внедрил первый хозяин и руководитель ООО «Прайс-экспресс» Аркадий Морейнис. Это практически единственный, столь быстро окупивший себя, российский Интернет-проект. Сегодня в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург) он практически «убил» бумажные ценовые таблицы, выигрывая у них за счет оперативности.
Главная причина феноменального успеха Прайс. ру – его востребованность у московских компьютерных фирм, которые в данном случае одновременно являются и рекламодателями и потребителями рекламы. Ресурс обеспечивает оперативность, полноту, удобство, многокритериальную сортировку и быстрый поиск цен и модификаций товаров по заданным критериям. К тому же, размещение информации в Интернете дешевле, чем на бумаге, и позволяет представлять больше ценовых предложений. Хотя, ресурсом также пользуются частные лица и обычные предприятия, он особенно удобен для оптовой торговли компьютерными комплектующими, бытовой и промышленной электроникой. Фактически, Прайс. ру превратился в отраслевую В2В-площадку.
Пример 2
За рубежом подобные проекты также известны, и крупнейший из них – www.priceline.com. Любопытно, что существуя еще с конца 90-х годов прошлого столетия, он лишь недавно начал окупаться. Дело в том, что высокий уровень конкуренции заставляет владельцев вкладывать большие средства в маркетинг и разработку.
Реклама на отраслевых ресурсах
Посещаемость у отраслевых ресурсов в десятки и сотни раз ниже, чем у ресурсов общего назначения (порталов, развлекательных сайтов, поисковых машин, каталогов и т.д.), зато на них сосредоточена исключительно «чистая» целевая аудитория. Во многих случаях стоимость размещения рекламы многократно выше, чем на ресурсах общего назначения, хотя часто бывает и наоборот, из-за низкого спроса. Однако, следует иметь ввиду, что цена рекламного контакта с целевой аудиторией на отраслевых ресурсах в любом случае намного ниже, чем на порталах. Этим можно пользоваться в целях рекламы продукции и сайта предприятия. Следует, однако, делать это с осторожностью, имея ввиду, что Вашу рекламу должны видеть не столько конкуренты, сколько потенциальные потребители.
Если же отрасли еще нет такого ресурса – то предприятию представился уникальный шанс создать его. Если тема узкоспециальная и посвящена товарам и услугам предприятий (В2В), то подобные ресурсы обычно создаются самими предприятиями с коммерческой целью.
Примеры
Ресурс для электронной коммерции www.oborot.ru принадлежит предприятию, продвигающему услуги разработки электронных магазинов и других систем электронной коммерции. На этом сайте можно оставить заявку на электронный магазин и описать требуемые характеристики, после чего Вам предложат на выбор несколько систем, одна из которых должна удовлетворить Вас по всем параметрам. Таким образом, сайт является своеобразной «биржей» решений для электронной коммерции, сводящей продавцов и покупателей.
Сайт www.e-xecutive.ru, являющийся тематическим ресурсом для менеджеров высшего и среднего звена, связанных с информационными технологиями, принадлежит консалдинговой компании, специализирующейся на «охоте за головами».
Тематический ресурс получает развитие только в том случае, когда он ведет относительно независимую политику. Информации от предприятия-спонсора не должно быть слишком много, а «политической» цензуры, не допускающей, удаляющей или искажающей сообщения конкурентов, быть вообще не должно. В противном случае, ресурс быстро потеряет свой авторитет среди специалистов, утратит популярность и будет работать вхолостую или даже против предприятия.
В структуру сайтов интернет-сообществ, предназначенных для представителей предприятий (В2В), обычно включаются следующие разделы:
? тематические новости (новости отрасли, предприятий отрасли, по законодательству относящиеся к тематике ресурса; новые законы, постановления, письма министерств и ведомств, тематические обзоры, авторские статьи, объявления);
? тематические справочники и каталоги (например, справочники предприятий отрасли и выпускаемой ими продукции);
? тематические форумы (обычно из них принято удалять все, не относящееся к тематике ресурса, чтобы сохранить профиль сайта);
? тематические конференции (группа специалистов ведет взаимную переписку по электронной почте, которую «видят» все члены группы и могут вмешаться при необходимости);
? тематические доски объявлений (коммерческие предложения, заявки);
? тематические рассылки новостей по электронной почте;
? тематические опросы;
? средства поиска специализированной информации;
? список ссылок на ресурсы аналогичной или смежной тематики.
Интернет оказался чрезвычайно удобной средой общения специалистов предприятий, разделенных не только тысячами километров, но и ведомственными и корпоративными барьерами, а также отсутствием времени и возможности для личного общения. На сайтах интернет-сообществ завязываются профессиональные знакомства, полезные для всех сторон и ведущие если не к продажам, то к партнерству и обмену идеями. Все это способствует продвижению предприятия, стоящего за созданием отраслевого сайта.
Некоторые исследователи полагают, что к концу десятилетия лишь 25% рекламы будет размещаться на «общих» порталах, а 40% рекламного бюджета предприятия в Интернете будет израсходована на рекламу на тематических ресурсах. Поэтому для предприятий так важно уже сегодня начинать разработку собственных тематических ресурсов или покровительствовать развитию существующих, преследуя собственные коммерческие интересы и распространяя сферы своего влияния на Интернет.
Похожие рефераты:
