Формы работы со СМИ
Для наиболее плодотворного сотрудничества со СМИ рекламный отдел выставки должен составить список преимуществ, которые дает для масс-медиа участие в той или иной выставке.
В этот список можно включить следующие преимущества:
• PR, «отстройка» от конкурентов;
• возможность непосредственного общения с рекламодателями;
• расширение базы потенциальных рекламодателей;
• распространение (продажа изданий, подписка);
• обратная связь с читателями;
• маркетинговые исследования читательской аудитории;
• качественный информационный поток (новости отрасли, интервью с ньюсмейкерами и прочее) [11].
Существует несколько схем сотрудничества со средствами массовой информации:
• прямая продажа выставочных площадей — покупка рекламных площадей;
• бартерные отношения (обмен выставочной площади на рекламную);
• информационное партнерство/спонсорство;
• партнерство в организации экспозиции и мероприятий выставки.
Прямая покупка выставочных площадей очень редко используется в практике выставочных компаний. Чаще всего происходит так называемый бартер — организаторы предоставляют СМИ выставочный стенд и необходимое оборудование, а СМИ на эквивалентную сумму предоставляет рекламные площади.
Информационное партнерство/спонсорство — наиболее результативный для выставочных компаний вид сотрудничества со СМИ. Информационными спонсорами могут стать СМИ, имеющие обширную географию распространения, большой тираж и создающие наибольший общественный резонанс: центральные и специализированные газеты и журналы, информационные агентства, рейтинговые радиостанции, специализированные ТВ-программы.
В случае информационного спонсорства организатор выставки предлагает СМИ не только выставочную площадь, но и эффективный PR: статус информационного спонсора, размещение логотипа спонсора во всех рекламных материалах, публикации в СМИ и т. д.
Еще более высокий уровень взаимоотношений со СМИ — проведение совместных акций. В данном случае СМИ выступает в качестве соорганизатора отдельных составляющих выставки или мероприятий и заинтересовано в высоком уровне их организации. В связи с этим издание задействует все свои ресурсы для информационного освещения и продвижения выставки или мероприятия.
Похожие рефераты:
