Виды распределения
В выставочном бизнесе, как и в любом другом, различают три вида распределения:
• эксклюзивное («эксклюзивный застройщик», «эксклюзивный представитель») — число посредников жестко ограничено. В этом случае организатор выставки надеется на высокопрофессиональное (в случае с продажами — агрессивное) ведение работ;
• селективное — участниками канала становятся не все желающие, а избранные;
• интенсивное — организатор стремится обеспечить как можно большее число посредников (например, как можно больше агентов).
В выставочном бизнесе используется преимущественно эксклюзивное и селективное распределение, так как выставочный продукт является продуктом с большой интеллектуальной нагрузкой, и при выборе посредников компания-организатор вынуждена уделять большое внимание репутации посредника, его опыту на рынке и множеству других факторов.
Похожие рефераты:
