Реструктуризация «Портфеля заказов»
Оценка рыночных возможностей предприятия является первоначальным и наиболее важным вопросом процедуры наблюдения, когда временный управляющий должен дать первому Собранию кредиторов и Арбитражному суду обоснованную оценку возможности вывода предприятия из состояния неплатежеспособности, а также отправной точкой для процедуры арбитражного управления.
Реализация данного этапа начинается с формирования определения перспектив развития и оценки доходности существующих бизнес линий предприятия, выработка маркетинговой политики по существу и является основой Реструктуризации портфеля заказов предприятия.
Управление предприятием на основе маркетинговой политики предполагает строгую последовательность в принятии решении. Приняв управление предприятием, арбитражный управляющий, прежде всего, должен исследовать внутреннюю и внешнюю среду деятельности предприятия. Основным методом исследования является построение - Классификатора бизнес - линий предприятия.
Как показывает практика, большинство руководителей предприятий, проходящих процедуру банкротства, не могут четко ответить на вопрос о количестве бизнес - линий предприятия, так как старые методы классификации продукции предусматривали классификацию продукции либо по конструкторской, либо по технологической однородности, но практически никогда не увязывали классификацию продукции с потребителями и рынками сбыта. В Таблице 4 приводится пример построения классификации бизнес - линий предприятия, когда продукция классифицируется, прежде всего, с точки зрения ее потребительских качеств и рынков сбыта.
При осуществлении антикризисного управления предприятием, анализ безубыточности продукции, является одним из способов для классификации портфеля продукции с точки зрения ее доходности и перспектив развития производства. Классификация продукции может быть проведена с учетом трех оценочных параметров:
ПРi - показателей порога рентабельности отдельных видов продукции;
Vi - объемов производства отдельных видов продукции;
ВРi - объемов продаж произведенных отдельных видов продукции.
С учетом динамики этих показателей продукция предприятия может быть сгруппирована следующим образом:
Группа 1 ПРi < Vi = Врi - продукция реализуется легко, продукция является рентабельной и перспективной для предприятия.
Задача маркетинга:
• проверка емкости рынка: увеличение объемов производства;
• анализ эластичности рынка с целью выбора рациональной ценовой политики.
Группа 2 ПРi < Vi> Врi - имеются трудности реализации данной группы продукции:
a) ПРi < Врi - незначительные, производство продукции остается рентабельным;
b) ПРi > Врi- значительные, продукция является условно-убыточной, так как возмещает полностью только условно переменные затраты, связанные с ее производством
Задача маркетинга:
• анализ жизненного цикла изделий, выявление устаревших изделий, производство которых бесперспективно для предприятия;
• анализ емкости рынка - нахождение новых рыночных ниш;
• определение возможностей модернизации продукции;
• выработка с учетом спроса и уровня конкуренции гибкой ценовой политики.
Группа 3 ПРi >Vi >Врi - ситуация характерная, как правило, при освоении новой продукции.
Основные задачи маркетинга для данной группы:
• ускорение сроков выхода на рентабельные объемы производства;
• проведение активной рекламной и маркетинговой работы по подготовке рынков сбыта новой продукции.
Группа 4 ПР<0 – безусловно убыточная продукция для предприятия, прекращение производства которой должно стать первым шагом антикризисного управления.
Важным элементом данного этапа анализа является определение удельного веса каждой группы продукции в объеме выпускаемой продукции, что позволяет определить глубину маркетингового и сбытового кризиса предприятия.
Таким образом, основными задачами реструктуризации портфеля заказов в условиях антикризисного управления являются:
• определить перспективные рынки и бизнес линии, которые могут обеспечить увеличение денежных поступлений,
• прекратить производство нерентабельной или малорентабельной продукции,
• наметить направления реструктуризации производства предприятия, с целью обеспечения рентабельности его деятельности и дальнейшего экономического роста.
Похожие рефераты:
