Маркетинг и сбыт продукции
Предприятие специализируется на выпуске трех основных групп оборудования:
группа А — расфасовочные автоматы;
группа Б — автоматы для склеивания пакетов;
группа В — вальцевые станки.
В каждой группе оборудования выпускается базовая модель с возможностью пяти модификаций.
Результаты маркетингового исследования показали, что следует ориентироваться на рынки сбыта России, стран СНГ, зарубежных партнеров и даже на индивидуальных предпринимателей (табл. 6.4).
Таблица 6.4
Прогноз емкости рынков и цен на оборудование на 2000 г.
Вид оборудования Емкость рынка, шт. Цены за единицу, млн. руб.
Российская Федерация страны СНГ зарубежные страны Российская Федерация страны СНГ зарубежные страны
Группа А 120 90 70 40-45 38-42 45-50
Группа Б 40 40 30 25-30 25-30 27-32
Группа В 120 80 100 32-40 32-40 35-45
Отдел маркетинга разработал четыре варианта стратегии продаж. Доля рынка сбыта зависит от конкурентоспособности продукции и принятой ценовой стратегии.
Существенное значение для рынка имеет возможность модификации продукции. Переход на выпуск новой модификации продукции позволяет повысить цену примерно на 5%, при увеличении дополнительных затрат не более чем на 3 %. Возрастает заинтересованность потребителей в получении сервисных услуг.
На зарубежных рынках прослеживается зависимость между конкурентоспособностью продукции и ее ценой: повышение конкурентоспособности на 10% позволяет увеличить цену на 20—25%.
Задание.
1. Разработать товарную политику предприятия на различных рынках.
2. Оценить конкурентоспособность продукции и разработать рекомендации по ее повышению.
3. Разработать варианты стратегии маркетинга.
Похожие рефераты:
