Изучение конъюнктуры рынка
Конъюнктура (от лат. conjungo – соединяю, связываю) – конкретная ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент времени, а также совокупность условий, которые эту ситуацию определяют.
В экономической литературе выделяют следующие основные виды конъюнктуры:
а) общехозяйственная – это совокупность товарных рынков в тесном взаимодействии. Но это не арифметическое сложение товарных рынков, а деление единого комплекса на часть в их системной взаимозависимости;
б) конъюнктура товарного рынка – это элемент общехозяйственной конъюнктуры, это взаимосвязи, которые возникают на рынке определенных товаров и услуг и имеют как специфические, так и общие черты.
Конъюнктура общехозяйственная и товарная имеют следующие характерные черты:
- непостоянство, т.к. одни факторы имеют небольшой период влияния, а другие, наоборот, длительный;
- неравномерность, т.е. динамика, может совпадать при рассмотрении конкретных экономических показателей, а темпы нет;
- исключительная противоречивость, т.е. одни и те же показатели в одно и то же время могут говорить о наличии противоположных тенденций – подъема и падения;
- единство противоположностей.
Исследование конъюнктуры рынка состоит из двух основных блоков: изучение общехозяйственной конъюнктуры и изучение конъюнктуры конкретного товарного рынка Процесс состоит из следующих последовательных этапов:
- сбор информации и анализ конъюнктуры рынка;
- разработка собственного прогноза конъюнктуры на ближайший планируемый период;
- оценка эффективности использования результатов конъюнктурного прогноза.
Изучение общехозяйственной конъюнктуры предполагает отслеживание и детальное рассмотрение процессов, изменений, происходящих в народном хозяйстве отдельно взятой страны, экономического сообщества или мирового хозяйства в целом, и предусматривает анализ основных макроэкономических пропорций и тенденций, всех отраслей, представленных в рамках выбранного объекта исследований (рис. 30).
Исследование конъюнктуры товарного рынка включает: анализ и прогноз состояния рынка конкретного товара; предполагает изучение отраслей производства и потребления, рассматриваемой продукции; их взаимосвязей, а также инфраструктурного обеспечения изучаемого рынка.
Анализ общехозяйственной конъюнктуры или конъюнктуры конкретного товарного рынка можно проводить двумя путями, в зависимости от целей исследования.
- если ставится задача – определить конъюнктуру на текущую дату, то проводится анализ состояния конъюнктуры путем определения фазы экономического цикла и примерного места внутри фазы;
- если ставится задача выяснения тенденций и темпов развития конъюнктуры за какой-то период, то анализ конъюнктуры проводится путем изучения ее динамики за этот период.
Эффективная работа по изучению конъюнктуры возможна только при соблюдении принципов целенаправленности, комплексности, систематичности.
Целенаправленность означает, что исследование конъюнктуры рынка и тенденций его развития должно быть тесно увязано с плановыми задачами, стоящими перед предприятием.
Рис. 30. Направления исследования общехозяйственной конъюнктуры
Комплексный подход означает:
- необходимость анализа всех элементов конкретного рынка;
- обязательность его изучения во взаимосвязи с общеэкономическими явлениями и рынками сопутствующей продукции;
- охват всей основной группы факторов внутреннего (по отношению к данному рынку) характера, оказывающих на него воздействие.
Системность налюдений и анализа предполагает соотношение определенных требований к исследовательской деятельности.
При накоплении исходных данных следует уточнить позиции перед тем, как приступить к сбору материала и выявлению показателей развития конъюнктуры и спроса потребителей. На стадии накопления исходных данных производится
определение основных показателей конъюнктуры и потребительских запросов, выявление и подбор источников информации.
Рис 31. Направления анализа конъюнктуры товарного рынка
По содержанию, длительности и характеру воздействия конъюнктурообразующие факторы (КОФ) неодинаковы. В зависимости от целей конъюнктурного исследования все факторы могут быть разбиты на группы (табл. 8.1.1).
Таблица 8.1.1
Классификация конъюнктурообразующих факторов
Группы факторов Классификационный признак
Циклические, нециклические Связь с экономическим циклом
Долговременноые, среднесрочные, краткосрочные Продолжительность влияния
Факторы спроса, предложения Принадлежность к рыночному механизму
Прогнозируемые (предсказуемые), непрогнозируемые (непредсказуемые) Предсказуемость
Управляемые (регулируемые), неуправляемые (нерегулируемые) Управляемость
Внутренние, внешние Принадлежность к изучаемому объекту
Стимулирующие, сдерживающие Направленность воздействия
Непосредственно влияющие, косвенно влияющие Теснота связи с объектом (рынком)
Экономические, социальные, культурные, природные, научно-технические, политические, экологические и т.п. Сфера происхождения
Нужно определить период времени (квартал, полугодие, год), за который будут анализироваться конъюнктура и запросы потребителей. От этого зависит не только перечень показателей, но и степень детализации данных по ним.
Необходимо также определить уровень конкретизации анализа и прогноза, который намечается провести. На основе такой предварительной работы уточняются объем и характер необходимых для анализа материалов.
Приступая к изучению конъюнктуры товарного рынка, следует:
1. Выявить активность определенных факторов. Для этого необходимо установить момент, в котором находится рынок. В этих целях используется монографический метод, т.е. публикуемые в статистическихи периодических изданиях экономико-статистические показатели, характеризующие особенности данного конкретного периода и прогнозы его развития. На основе анализа периода и учета имеющихся оценок можно определить степень воздействия на формирование рынка товаров таких ведущих факторов, как масштабы и интенсивность обновления производства, размеры и уровень спроса на товар.
2. Затем необходимо перейти к рассмотрению постоянно действующих факторов, которые нередко являются решающими для формирования конъюнктуры. Система показателей должна правильно характеризовать направления и темпы развития процесса производства, не подвергаться воздействию случайностей и достаточно полно отражать происходящие изменения.
Процесс анализа конъюнктуры рынка и изучение требований потребителей состоит из следующих этапов:
1. Из всей совокупности факторов и показателей выделяются составные элементы, отдельные оценки, статистические показатели.
2. Строятся динамические ряды по каждому показателю, что дает возможность отразить действия соответствующего фактора в прошлом, настоящем и будущем на основе имеющихся оценок и прогнозов.
3. Определяется значимость и степень воздействия основных конъюнктурообразующих факторов. Эта работа проводится с использованием динамических рядов, с учетом измерения влияния каждого из факторов на конъюнктуру в прошлом.
4. Заключительной стадией является рассмотрение всех факторов в их взаимодействии как единого целого. При этом, во-первых, определяется результат воздействия (следовательно, и поведение конъюнктуры), а во-вторых, выявляются место и роль каждого из анализируемых факторов в формировании конъюнктуры.
Анализ конъюнктуры народного хозяйства или отдельного товарного рынка необходим для того, чтобы правильно сделать прогноз, предсказать ее изменения.
Понятие прогноза следует отличать от понятия прогнозирования. Прогнозирование – это процесс формирования вероятностных суждений о состоянии объекта в будущем.
Прогноз развития товарного рынка есть объективное, вероятностное по своей природе суждение о динамике важнейших характеристик товарного рынка и альтернативных вариантах при условии выполнения сформулированных гипотез с целью выработки маркетинговых рекомендаций для повышения эффективности поведения фирмы на рынке.
От прогноза товарного рынка требуется:
- надежность, научная обоснованность, системность с учетом факторов, которые могут оказывать влияние в перспективе;
- воспроизводимость и доказательность, т.е. получение того же результата при повторной обработке данных, в том числе на базе других методов, исключая субъективность;
- альтернативный характер прогноза с четкой формулировкой всех гипотез и предпосылок, положенных в его основу;
- верифицируемость прогноза, т.е. наличие надежной методики оценки достоверности и точности прогноза для возможности его корректировки;
- ясный и четкий язык формулировок, понятных для лиц, непосредственно принимающих решение и не дающих повода для противоречивых толкований;
- плановый характер прогноза, т.е. прогноз должен быть своевременным и служить целям управления.
Прогноз конъюнктуры рынка товара предполагает возможные изменения в структуре и объеме потребления, которые сопоставляются с оценками развития производства товара. Такое сопоставление позволяет выявить изменения в соотношении между спросом и предложением, определить вероятный объем продаж.
Своевременное и правильное использование прогноза позволяет:
- во-первых, продавать товар по наиболее приемлемым ценам;
- во-вторых, маневрировать ресурсами, использовать их в наиболее выгодных направлениях;
- в-третьих, принимать оперативные меры по расширению (сокращению) производства в случае ожидаемого значительного улучшения (ухудшения) конъюнктуры.
Конечная задача исследования конъюнктуры – создание картины вероятного будущего: определение возможностей, которыми следует воспользоваться, потенциальных опасностей, которых следует избегать.
Для краткосрочного конъюнктурного прогноза (от 3 до 6 месяцев) необходимо учитывать все факторы: от временных и случайных до циклических и нециклических. При этом основное внимание уделяется трем важнейшими элементами рыночного механизма: спросу, предложению и цене, что позволяет проанализировать рынок товара комплексно.
Анализ эффективности исследования конъюнктуры предполагает прежде всего оценку своевременности выполнения определенных маркетинговых мероприятий и сопоставление цен по заключенным контрактам с уровнем цен на рассматриваемую продукцию, сложившихся на ведущих биржевых площадках (если товар биржевой), или у крупных производителей и поставщиков за рассматриваемый период при прочих равных условиях.
Для изучения (анализа и прогноза) конъюнктуры товарного рынка используется перечень показателей, которые можно классифицировать по следующим основным группам (табл. 8.1.2).
Таблица 8.1.2
Система показателей конъюнктуры рынка
Направление анализа Показатели используемые для анализа
1 2
Предложение товаров (продуктов и услуг): в целом и в распределении по отдельным товарам, продавцам (производителям, торговым посредникам и другим участникам рыночного процесса), регионам 1.1 объем, структура и динамика предложения;
1.2 производственный и сырьевой потениал предложения;
1.3 эластичность предложения
Покупательский спрос на товары (продукты и услуги) в целом и в распределении по отдельным товарам, покупателям (массовым, и
личным потребителям), регионам 2.1 спрос в дифференциации по следующим признакам: степени удовлетворения, вектору изменения, формам образования, покупательским намерениям, состоянию рынка и месту покупки;
Окончание таблицы 8.1.2
1 2
2.2 потребительский потенциал (в целом и по отдельным товарам и услугам): емкость рынка
2.3 средств производства, емкость рынка предметов потребления и емкость рынка услуг;
2.4 эластичность спроса
Пропорциональность рынка
3.1 соотношение спроса и предложения;
3.2 соотношение рынков средств производства и потребительских продуктов и услуг;
3.3 товарная структура товарооборота (продажи, услуги);
3.4 раздел (доля) рынка между производителями, оптовыми и розничными продавцами;
3.5 структура продавцов по формам собственности;
3.6 структура покупателей (оптовых – по формам собственности, розничных – по социально-демографическим и другим потребительским признакам);
3.7 региональная структура рынка
Тенденция развития рынка
4.1 темпы роста, векторы и параметры трендов продажи, цен, товарных запасов, инвестиций и прибыли
Колеблемость, устойчивость рынка
5.1 коэффициенты вариации продаж, цен и товарных запасов во времени и в пространстве (экономическом и географическом);
5.2 параметры моделей сезонности развития и цикличности развития рынка
Региональные различия состояния и развития рынка
6.1 региональная вариация соотношения спроса и предложения и других пропорций рынка;
6.2 региональная вариация уровня спроса (в расчете на душу населения);
6.3 региональная вариация темпов динамики основных параметров развития рынка
Деловая активность
7.1 портфель заказов, его состав, наполненность и динамика;
7.2 число, размер, частота и динамика сделок;
7.3 степень загруженности производственных (торговых) мощностей
Коммерческий (рыночный) риск
8.1 инвестиционный риск;
8.2 риск принятия маркетинговых решений;
8.3 риск случайных колебаний
Мастаб (размер) рынка, уровнень монополизации и конкуренции
9.1 число фирм, выступающих на рынке каждого товара, их распределение по формам собственности, организационным формам и специализации;
9.2 общий объем реализации товаров (продуктов и услуг) на рынке и распределение фирм по размеру (объему сбыта и прдажи);
9.3 уровень приватизации число и доля приватизированных предприятий, их организационные формы, их доля в общем объеме рынка;
9.4 раздел рынка (группировка фирм по доле, занятой ими в общем объеме сбыта и продажи);
9.5 доля малых, средних фирм в общем объеме рынка
Тенденции развития рынка определяются на основе анализа изменения основных параметров рынка (продажи, цен, товарных запасов). Для этого визуально рассматриваются динамические ряды темпов роста или их графические изображения (диаграммы) (табл. 8.1.3). Более надежный вывод базируется на трендовых моделях (статистическом выравнивании), которые не только определяют вектор и скорость развития, но и его характер. Так, уравнение прямой отражает равномерное развитие, без замедления или ускорения. Уравнения показательной и степенной кривых, а также параболы 2-го порядка показывают наличие ускоренного развития с различной степенью интенсивности. Следует иметь в виду, что уравнения прямой и параболы, сменив знак "+" на "-", могут показать зеркально обратный процесс сокращения, падения. Обратное, регрессивное развитие рынка, происходящее с некоторым замедлением характеризуется уравнением гиперболы. И наконец, уравнение полулогарифмической кривой отражает постепенно затухающий рост рыночных процессов. Кроме названных, в маркетинге применяются и другие, более сложные модели рыночного развития. Используя прикладные программы и ПЭВМ, легко построить любую трендовую модель, отражающую тенденции развития рыночных процессов.
Таблица 8.1.3
Кривые трендовых уравнений
Название функции (тренда) Ее аналитическое выражение Ее графическое изображение Состояние рынка
Степенная
yt = atb Рост
Показательная
yt= abt Рост
Парабола 2-го порядка yt = a+bt+ct2 Рост
Полулогариф-мическая yt = a+blogt Затухающее развитие
Гипербола
Регресс
Линейная (прямая) yt = a+bt Равномерное развитие или падение
Трендовые модели используются также для краткосрочных прогнозов, когда есть вероятность инерционного развития рынка. Исходя из того что сложившиеся в прошлом тенденции можно распространять (экстраполировать) на прогнозируемый период, в формулу уравнения подставляется номер последующего (прогнозируемого n - го периода - tn). Для долгосрочного периода, когда меняются условия рынка, этот метод мало подходит.
Важным этапом конъюнктурного анализа является характеристика динамики развития рынка. Чем больше размах колебаний, тем выше уровень риска, менее надежны прогнозы. Колеблемость рынка проявляется в отклонениях фактических уровней от линии тренда, выражающей тенденцию развития.
В зависимости от полученных результатов даются обобщение оценки развития и состояния рынка:
- сильный (развивающийся) рынок;
- устойчиво развивающийся рынок;
- неустойчиво развивающийся рынок;
- стабильный рынок (при высокой активности торговли);
- стагнирующий рынок (при низкой активности торговли);
- спад рыночной активности;
- сокращение рынка.
Следует отметить, что обычно при анализе конъюнктуры на основе количественных оценок могут быть даны только косвенные, качественные (атрибутивные) оценки, полученные на основе наблюдения за изменениями продаж, цен, товарных запасов, поступления товаров (поставки). Эти показатели называются индексами деловой активности. При их анализе исходят из следующих предпосылок: если поставки сопровождаются ростом продажи, стабильностью или снижением цен и сокращением запасов, то спрос растет (повышенный спрос); если при увеличении поставки продажа неизменна или падает, цены снижаются, а запасы растут, то спрос ограничен или снижается и т.д. Для характеристики рыночной ситуации составляется конъюнктурная карта (табл.8.1.4).
Таблица 8.1.4
Сводная таблица оценки состояния рынка
Индикаторы рынка
Поставка Продажа Запасы Цены Характеристика рынка
Рост Стаб. Спад Рост Стаб. Спад Рост Стаб. Спад Рост Стаб. Спад
+ + + + + Стагнирующий рынок
+ + + + + Развивающийся рынок
+ + + + + + Стабильный рынок
+ + + + Дефицитный рынок
Анализ дополняется сопоставлением темпов роста продажи и запасов, указывающих на сбалансированность или разбалансированность рынка:
Iпродажи < Iзапасов > предложение опережает спрос;
(рынок покупателя)
Iпродажи = Iзапасов > предложение соответствует спросу;
(рынок покупателя)
Iпродажи >Iзапасов > спрос опережает предложение.
(рынок продавца)
В заключение формулируются выводы, в которых дается обобщенная качественная оценка состояния конъюнктуры, например:
Благоприятная (высокая конъюнктура):
- сбалансированный рынок, стабильный или растущий объем продаж,
- равновесные цены и т.п.
Неблагоприятная (низкая конъюнктура):
- диспропорции рынка;
- отсутствие или неблагоприятные изменения спроса;
- резкие колебания цен;
- кризис сбыта;
- дефицит товаров;
- рост запасов и т.п.
Существует ряд других приемов конъюнктурного анализа, но их суть неизменна: сопоставление между собой индикаторов рынка и индексов деловой активности, оценка спроса и предложения.
Следует принимать во внимание, что в подобной оценке состояния рынка всегда содержится элемент субъективизма.
В связи с этим некоторые исследователи рекомендуют многомерную количественную (балльную) оценку основных параметров. Каждому параметру (безразлично как охарактеризованному – количественно, качественно, атрибутивно или альтернативно) в соответствии с данной характеристикой экспертным путем присваивается балл Вi, а также вес Wi, который отражает роль i-го параметра в формировании рыночной ситуации. Затем по формуле средней арифметической взвешенной рассчитывается средний балл, который служит интегрированной оценкой состояния и развития рынка. Иногда его называют стратегическим индексом или индексом ситуации (I рын. сит.):
.
Чем больше индекс, тем благоприятнее конъюнктура, перспективнее данный рынок.
Результаты исследований конъюнктуры рынка могут быть представлены в виде различных аналитических документов.
1. Сводный обзор, или доклад. Основной документ с обобщающими показателями рынка. Анализируются динамика общеэкономических и отраслевых показателей, особые условия конъюнктуры. Проводится и дается прогноз показателей конъюнктуры, освещаются наиболее характерные тенденции, выявляются взаимосвязи конъюнктуры отдельных товарных рынков.
2. Тематический (проблемный или товарный) обзор конъюнктуры. Документы, отражающие специфику конкретной ситуации или отдельного товарного рынка. Выявляются наиболее актуальные проблемы, типичные для ряда товарных рынков либо проблема конкретного товарного рынка.
3. Оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация. Документ, содержащий оперативную информацию, которая является своего рода "сигналом" об отдельных
процессах конъюнктуры рынка. Основными источниками оперативной информации являются данные торговых корреспондентов, опросов населения, экспертные оценки специалистов.
Похожие рефераты:
