Цена и потребительский выбор
Содержание программы ценообразования отражает позицию фирмы по отношению к основной индикатирующей детерминанте рыночного спроса — цене. Программа ценообразования включает совокупность действий, направленных на управление и регулирование ценой продукции в целях обеспечения стратегических задач организации. При составлении программы ценообразования компании учитываются факторы, влияющие на цену: издержки производства, юридическая обоснованность цены, понимание потребителем причин изменения цены, т.е. степень полезности товара или услуги для него.
Потребительский выбор. Предположим, что какая-то фирма разработала новый, усовершенствованный вид товара, качество которого выше, чем у уже производимых ею изделий. Перед фирмой стоит вопрос: по какой цене продавать этот товар? На сколько выше может быть установлена цена на этот товар по сравнению с ценами прежних товаров? Какая цена окажется приемлемой для потребителей? Какое количество нового товара они приобретут? Для ответа на поставленные вопросы фирма должна провести анализ спроса на продукцию, анализ изменения цен и доходов покупателей, определить, от каких факторов зависит потребительский выбор.
Главным фактором потребительского выбора является полезность того или иного товара. Полезность - понятие сугубо индивидуальное. То, что полезно для одного человека, может быть абсолютно бесполезно для другого. Однако даже если выбранный нами продукт полезен для потребителя, существуют обстоятельства, ограничивающие возможности покупателя в его приобретении. Такими ограничителями являются цена и доход.
Похожие рефераты:
