Анализ товарной линии
Менеджер по товарной линии обязан иметь полную информацию об объеме продаж и прибыли по каждой товарной единице. Именно на основании этой информации принимаются решения о стратегии развития и рыночном профиле каждого товара.
Объем продаж и прибыльность товарной линии
Объем продаж. Прибыльность. Менеджер товарной линии должен знать, какой процент от общего объема продаж и общей прибыли приходится на каждое отдельное наименование продукции (рис. 5.1). Из рисунка видно, что на первую товарную единицу приходится 50% общего объема продаж и 30% общей прибыли. На две первые товарные единицы в совокупности приходится 80% общего объема продаж и 60% общей прибыли. Если эти две единицы внезапно будут вытеснены конкурентами, объем продаж и прибыль товарной линии резко сократятся. Высокая доля продаж, приходящаяся на несколько товарных единиц, означает уязвимость товарной линии. Менеджер должен постоянно контролировать основные товарные единицы, уделять им повышенное внимание. Напротив, на последнюю товарную единицу приходится лишь 5% общего объема продаж и прибыли. Менеджер может принять решение о прекращении производства данного товара, если, конечно, продукт не обладает значительными возможностями роста.
Похожие рефераты:
