Дойные коровы.
Компании (хозяйственные подразделения), имеющие высокую относительную долю
рынка в медленно растущих отраслях, названы в схеме БКГ дойными коровами.
Компании - дойные коровы зарабатывают средства в объемах, превышающих их
потребности в реинвестировании. Существуют две причины, по которым бизнес,
попадающий в данный квадрант, становится дойной коровой. В связи с тем, что
относительная доля рынка этого хозяйственного подразделения велика и оно
занимает лидирующие позиции в отрасли, объемы продаж и хорошая репутация
позволяют ему получать существенные доходы. Поскольку темпы роста отрасли
невелики, компания получает от текущей деятельности средств больше, чем
необходимо для сохранения лидирующих позиций на рынке и капитальных
реинвестиций.
Многие из дойных коров - это вчерашние звезды, опускающиеся в левый
нижний квадрант матрицы по мере перехода спроса в данной отрасли в стадию
зрелости. Хотя дойные коровы и менее привлекательны с точки зрения перспектив
роста, это очень ценные хозяйственные подразделения. Дополнительный приток
средств от них может быть использован на выплату дивидендов, финансирование
приобретений и обеспечение инвестирования в развивающиеся звезды и в трудных
детей, из которых могут вырасти будущие звезды.
Все усилия корпорации должны быть направлены на поддержание дойных
коров в процветающем состоянии, чтобы как можно дольше использовать их
возможности в генерировании притока финансовых ресурсов. Должна быть поставлена
цель укрепления и защиты рыночных позиций дойных коров в течение всего периода,
когда они способны зарабатывать средства, которые будут направляться на
развитие других подразделений. Однако слабеющие дойные коровы, которые
перемещаются в нижний правый угол квадранта дойных коров, могут стать
кандидатами на снятие урожая и постепенное "сокращение", если жесткая
конкуренция или возросшая потребность в капиталовложениях (вызванная новой
технологией) приведут к тому, что дополнительный приток наличных средств
иссякнет или, в худшем случае, станет отрицательным.
Похожие рефераты:
