Задачи и значение стратегического маркетинга
Установленные стратегические цели должны быть конкретизированы для каждого самостоятельного подразделения предприятия. При этом следует руководствоваться принципом постепенной детализации содержания целей маркетинга от более высокого уровня управления к более низкому. Такой подход позволяет устранить противоречия между целями отдельных подразделений и предприятия в целом.
Общими задачами стратегического маркетинга являются:
- систематический и постоянный анализ потребностей и требований ключевых групп потребителей;
- уточнение миссии предприятия и определение маркетинговых целей;
- разработка концепций эффективных товаров или услуг, позволяющих предприятию обслуживать выбранные группы покупателей лучше, чем конкуренты, и тем самым обеспечивающих предприятию устойчивое конкурентное преимущество;
- обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля предприятия;
- разработка конкурентных маркетинговых стратегий;
- принятие стратегических решений в разрезе элементов комплекса «маркетинг-микс».
На уровне многопродуктового предприятия стратегия маркетинга преимущественно направлена на решение следующих задач:
1. Достижение сбалансированной диверсификации. Это предполагает выбор отраслей бизнеса для диверсификации; диапазона широты диверсификации, иными словами, будет ли это узкая диверсификация, основанная на нескольких отраслях, или, наоборот, более широкая во многих отраслях; глубины диверсификации в пределах каждой отрасли.
2. Повышение отдельных деловых единиц на основе использования эффекта диверсификации.
3. Использование синергизма деятельности связанных деловых единиц для повышения их конкурентоспособности. Синергетический эффект обеспечивается в условиях, когда предприятие диверсифицируется в отрасли, связанные общими технологиями, общими каналами сбыта, обслуживающие одни и те же сегменты потребителей и т. д. В этом случае предприятие обеспечивает для своих деловых единиц дополнительные конкурентные преимущества по сравнению с предприятиями, которые не диверсифицированы или диверсифицированы в не связанные общими отношениями отрасли бизнеса.
4. Установление приоритетов, концентрация и перераспределение инвестиционных ресурсов корпорации в наиболее привлекательные и перспективные деловые единицы.
Для отдельного стратегического хозяйственного подразделения (деловой единицы) стратегия маркетинга направлена на обеспечение более высокого уровня конкурентоспособности в долгосрочной перспективе в пределах целевого рынка.
Основные задачи стратегического маркетинга на этом уровне следующие:
1. Приспособление маркетинговой деятельности СХП к изменяющимся условиям внешней среды.
2. Разработка и реализация конкурентных преимуществ СХП.
Функциональные стратегии маркетинга должны быть направлены на поддержание общей стратегии маркетинга предприятия и обеспечение конкурентных преимуществ в пределах целевого рынка по отдельным элементам маркетинговой деятельности (продуктовой политике, ценовой политике, политике продвижения и системе распределения) на уровне функционального подразделения маркетинга.
Стратегия маркетинга должна в максимальной степени учитывать 1)особенности рынка, 2)привлекательность отрасли и условия конкуренции, 3)использовать сильные стороны деятельности предприятия, 4)нейтрализовать слабые стороны в целях мобилизации его конкурентных возможностей.
Значение стратегического маркетинга для предприятия заключается в том, что он позволяет:
1) базировать свою деятельность на стратегических возможностях, надежных и четко определенных;
2) разработать системы мониторинга среды маркетинга и анализа конкурентоспособности;
3) повысить способность адаптации к переменам в среде;
4) регулярно пересматривать бизнес-портфель.
Кроме того, СМ является фактором экономической свободы, потому что он создает систему, которая:
1) обнаруживает неудовлетворенные потребности и разрабатывает соответственно адаптированные товары (прислушивается к голосу покупателя);
2) ориентирует инвестиции и производство на предвидимые потребности;
3) учитывает разнообразие потребностей через сегментацию рынков;
4) стимулирует инновацию и предпринимательскую деятельность.
Похожие рефераты:
