Анализ рыночных тенденций
Требуется определить перспективы изменения глобального спроса на базовом рынке в течение ближайших трех-пяти лет. Задача состоит в том, чтобы установить профиль жизненного цикла рынка товара и на этой основе дать количественную оценку емкости рынка. Концепции анализа глобального спроса были изложены в главе 7.
Вопросник 1: Тенденции эволюции глобальною рынка
— Какова емкость глобального рынка в физическом и денежном выражении?
— Какая тенденция имеет место (рост, стагнация, спад)?
— Каково среднее потребление на душу населения, семью, клиента?
— Каково значение уровня насыщения?
— Какова степень оснащенности семьи или фирмы?
— Каков средний срок службы товара?
— Какая доля продаж обусловлена спросом на замену?
— Имеют ли продажи сезонную структуру?
— Каковы товары-заменители, выполняющие ту же функцию?
— Каковы главные нововведения в данном секторе?
— Каковы относительные издержки для альтернативных каналов сбыта?
— Какова структура сбытовой системы?
— Каковы тенденции изменения средних цен?
— Каков уровень интенсивности рекламной деятельности?
— Какие рекламные средства наиболее популярны?
— /.../
Этот, разумеется, неполный перечень вопросов лишь указывает, информацию какого типа следует отыскивать. Если речь идет о промышленном товаре, вопросы должны касаться не только непосредственных клиентов, но также и клиентов.
Похожие рефераты:
