Описательная сегментация

Демографическая, или описательная, сегментация опирается на описательные критерии профиля промышленного клиента. В сущности, речь идет о критериях географического положения, размера фирмы, состава акционеров и т.д. Среди этих критериев в качестве базы сегментации часто используют объем закупок. Многие фирмы создают отдельные организационные структуры для взаимодействия с крупными и с мелкими клиентами. Например, фирма сама занимается крупными клиентами, тогда как мелкие клиенты обеспечиваются через дистрибьюторов.

Каталог работ

Узнать цену

Похожие рефераты:

• Описательная сегментация
• Социально-демографическая, или описательная, сегментация
• Социально-культурная сегментация, или сегментация по стилю жизни
• Международная сегментация
• Поведенческая сегментация