Виды жизненных циклов товара.
Жизненный цикл товара (ЖЦТ) — это концепция, которая описывает объемы продаж товара, прибыль, потребителей, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия.
У большинства изделий зависимость объема продаж от времени их пребывания на рынке выглядит следующим образом (рис. 12).
Рисунок 12. Жизненный цикл товара: идеализированная зависимость
Выделяют четыре основных этапа жизненного цикла товара: первый - этап выведения на рынок; второй - этап роста; третий - этап зрелости; четвертый - этап упадка.
В реальных рыночных условиях протяженность отдельных этапов жизненного цикла и интенсивность перехода от одного этапа к другому имеют существенные различия в зависимости от специфики товара и рынка.
Наиболее характерными являются жизненные циклы классических товаров, товаров-увлечений, продолжительных увлечений, сезонных или модных товаров, товара-ностальгии и товара-провала.
Классическая кривая (бум) описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого периода времени, (например, Кока-Кола).
Кривая увлечения описывает товар, который получает быстрый взлет и падение популярности (модные сезонные товары).
Продолжительное увлечение проявляется так же, за исключением того, что остаточный сбыт продолжается долгое время, хотя и в объемах, составляющих незначительную долю от прежних объемов продаж.
Сезонная кривая, или кривая моды, имеет место, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени. Сезонные колебания, как правило, характеризуются равными периодами времени между пиковыми этапами продаж, однако разными значениями объемов продаж в местах всплесков и спадов, что обусловлено воздействием ряда общеэкономических, климатических и других факторов.
Например, ежегодно максимальные объемы продаж мороженого приходятся на июнь, а минимальные - на январь, однако абсолютные значения максимума и минимума разных лет отличаются. На это может повлиять такой климатический фактор, как низкая или, напротив, высокая температура в холодное или жаркое лето. Для кривой моды характерно отсутствие периодичности. Мода на цвета, фасоны, стили, ткани возвращается с легкой руки модельеров в разные моменты времени, поэтому кривая не имеет той закономерности, как в случае с сезонными колебаниями.
«Гребешковая» кривая характеризует продажи товара, область применения которого постепенно расширялись за счет развития науки и техники, позволяя существенно увеличивать объемы продаж. Примером могут послужить продажи нейлона и появление с течением времени множества новых сфер его использования (парашюты, чулки и белье, рубашки, ковровые покрытия).
Кривая провала описывает объемы продаж товара, который вообще не получил успеха на рынке.
Кривая товара-ностальгии описывает объемы продаж товара, который, казалось бы, безнадежно устарел, однако вновь получил популярность.
Таким образом, жизненный цикл товара отражает изменения объемов продаж не только в зависимости от времени пребывания товара на рынке, но и под воздействием моды, вкуса, стиля, научно-технического прогресса, технического и морального старения и ряда других факторов.
Похожие рефераты:
