ОЦЕНКА И ВЫБОР АЛЬТЕРНАТИВ И КРИТЕРИЕВ, ИХ ЗНАЧИМОСТЬ. СИГНАЛЫ. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ, ЕГО ВИДЫ

Как-то на лекции по маркетингу для МВА состоялся интересный диалог. Обсуждали, причем горячо, решение студента купить конкретную марку «внедорожника» (лекции для МВА читают тем, у кого, как правило, есть деньги на «внедорожник»). Проанализировав предложения, человек остановил свой предварительный выбор на двух вариантах. Это были автомобили одного класса, но разных производителей, примерно одинаковые по цене. На вопрос, почему он выбрал именно марку «А», студент ответил, что дорожный просвет у нее на 3 см больше, и это перевесило чашу весов. Подумайте, насколько в реальности оказалась высока значимость именно этого критерия, если учесть, что изначально он утверждал, что машина нужна ему только для городской езды. Закончив изучение этой главы, вы сможете справиться с выполнением следующих заданий: 1. Описать процесс определения потребителем критериев выбора. 2. Объяснить, как потребитель определяет наличие тех или иных свойств продуктов. 3. Охарактеризовать процесс принятия решения. Собрав необходимую информацию, потребитель формулирует возможные варйштгьГповедения: можно купить это или то, можно купить там или там, можно купить сейчас или подождать. Сравнивая варианты, потребитель делает выбор и принимает решение о покупке. Принимая решение, потребитель опирается на некие кри-терии выбора — значимые для него свойства и особенности продукта.

Каталог работ

Узнать цену

Похожие рефераты:

• ОЦЕНКА И ВЫБОР АЛЬТЕРНАТИВ И КРИТЕРИЕВ, ИХ ЗНАЧИМОСТЬ. СИГНАЛЫ. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ, ЕГО ВИДЫ
• ВЫЯВЛЕНИЕ И ВЫБОР АЛЬТЕРНАТИВ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ
• ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ И ВЫБОР ОПТИМАЛЬНЫХ РЕШЕНИЙ
• ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ И ВЫБОР ОПТИМАЛЬНЫХ РЕШЕНИЙ
• Принятие решений о разработке рекламной формы методом оптимизации критериев