Потребность как основа поведения

Желание говорит нам: обрети это и будешь счастлив. Мы этому верим и пытаемся приобрести соответствующий объект. Если мы его не обретаем или не обретаем в достаточной мере, то страдаем... Если обретаем, то желание незамедлительно предлагает иную цель, а мы даже не замечаем, что оказались в дураках. X. Лакшман Закончив изучение этой главы, вы сможете справиться с выполнением следующих заданий: 1. Определить понятие потребности. 2. Описать возможности классификации потребностей. 3. Охарактеризовать различия между потребностями и мотивами человеческого поведения. 4. Определить основные личностные особенности потребителя, непосредственно влияющие на мотивацию его поведения. 5. Проанализировать процесс осознания покупателем потребности и его роль в принятии решения.

Похожие рефераты:

• Потребность как основа поведения
• Критериальная основа поведения
• Потребность в стимуляции
• Потребность в наслаждении
• Покупатель и потребность в информации