Модель организационного покупательского поведения
Модель потребительского поведения, приведенная ранее в лекциях, применима и к организациям. Ядро модели составляет аналог жизненного стиля индивидуума — организационный стиль. Организационный стиль — это образ жизни организации, отражающий и формирующий ее потребности и отношения, влияющие на принятие решения о покупке. Различие организационных стилей может быть достаточно существенным. Так, например, общественные, коммерческие и государственные организации имеют разные цели, потребности и организационные стили и по-разному решают свои покупочные проблемы. Организационные стили периодически меняются — по мере роста, слияний или поглощений; изменения социально значимого статуса (миссии) организации, ее целей и стратегий их достижения.
Похожие рефераты:
