VIP STUDY сегодня – это учебный центр, репетиторы которого проводят консультации по написанию самостоятельных работ, таких как:
  • Дипломы
  • Курсовые
  • Рефераты
  • Отчеты по практике
  • Диссертации
Узнать цену
Главная / Рефераты / Факторы, влияющие на бизнес-покупателей

Факторы, влияющие на бизнес-покупателей

В процессе принятия решения о закупках деловые покупатели подвергаются влиянию различных факторов. Если покупатель получает сходные предложения от различных поставщиков, он оказывается не в состоянии осуществить рациональный выбор и сосредоточивает внимание на личностных факторах. Если предложения поставщиков существенно различаются, покупатель рассматривает экономические факторы. На деловых покупателей оказывает влияние четыре основные группы факторов: фактор внешней среды и межличностных отношений, организационные и личностные. Факторы макросреды: - уровень спроса; - экономические перспективы; - величина процентных ставок по кредиту; - темпы материально-технического прогресса; - политические события и изменения в области регулирования предпринимательской деятельности; - изменения в деятельности конкурентов; - вопросы социальной ответственности. Организационные факторы: - цели организации; - политика; - методы работы; - организационная структура; - внутриорганизационные системы. Факторы межличностных отношений: - интересы; - полномочия; - статус; - умение поставить себя на место другого; - умение убеждать. Личностные факторы: - возраст; - уровень доходов; - образование; - должность; - тип личности; - способность идти на риск; - уровень культурного развития.

Каталог работ Узнать цену


Похожие рефераты:

Отзывы

Спасибо большое за помощь. У Вас самые лучшие цены и высокое качество услуг.

Далее
Узнать цену Вашем городе
Выбор города
Принимаем к оплате
Информация
Наши преимущества:

Экспресс сроки (возможен экспресс-заказ за 1 сутки)
Учет всех пожеланий и требований каждого клиента
Онлай работа по всей России

По вопросам сотрудничества

По вопросам сотрудничества размещения баннеров на сайте обращайтесь по контактному телефону в г. Москве 8 (495) 642-47-44