Участники процесса организационных закупок
Так называемый «закупочный центр» образуют все сотрудники организации, играющие одну из следующих ролей в процессе принятия решения о закупках.
• Инициаторы. Указывает на существование потребности в данном продук
те.
• Оказывающий влияние. Человек, который способен влиять на принятие решения - прямо или косвенно.
• «Сторож». Человек, который контролирует поток информации, достигающей группы.
• Пользователь. Тот, кто будет пользоваться продуктом или услугой в процессе производства. Часто именно пользователь является инициатором покупки и помогает сформулировать требования к продукту.
• Принимающий решение. Сотрудник, наделенный правом выбора поставщиков и определения требований к товару.
• Покупатель. Должностное лицо, обладающее официальными полномочиями выбирать поставщиков и согласовывать условия закупок.
• Влияющий на решение. Работник, участвующий в принятии окончательного решения о покупке. Часто помогает определить необходимые технические характеристики товара и обеспечивает информацию для оценки вариантов.
Похожие рефераты:
