Модель вероятностной актуализации рекламного обращения

Маркетинговая коммуникация - в форме рекламы, призывов со стороны продавца, рекламных буклетов и брошюр, текста на упаковке товара - является важным средством воздействия на потребителей. Чтобы понять механизм воздействия рекламы на потребителя, следует рассмотреть модель вероятностной актуализации рекламного обращения. Согласно этой модели, сила воздействия составных коммуникативных элементов зависит от степени их актуальности для потребителя и от уровня его подготовленности к осмыслению полученной информации (такой процесс осмысления называется актуализацией). Если уровень актуализации высок, то выбирается прямой путь убеждения потребителя, при котором используются только те рекламные элементы (или аргументы), которые важны для формирования обоснованного мнения. И напротив, при низком уровне актуализации выбирается косвенный путь, при котором для убеждения прибегают к таким коммуникационным элементам (называемым косвенными намеками), которые не имеют отношения к формированию обоснованного мнения. При умеренной актуализации как аргументы, так и косвенные намеки могут оказывать равное воздействие. Актуализация в свою очередь зависит от мотивации человека и его способности к осмыслению полученной информации. Личность, мотивированная и способная к осмысленной обработке сообщений, лучше поддается прямому убеждению. При недостаточной мотивации или низкой способности к обработке информации используется косвенное убеждение. Кроме этого в процессе рекламного обращения важное значение имеет уровень умственных усилий.

Каталог работ

Узнать цену

Похожие рефераты:

• Модель вероятностной актуализации рекламного обращения
• Особенности разработки печатного рекламного обращения выставки
• Факторы, оказывающие влияние на потребителя при восприятии рекламного обращения
• Факторы актуализации мультинациональных деловых коммуникаций
• Ориентирование в многофакторной и вероятностной среде рынка