Маркетинг в различных сегментах социальных классов
Сегментирование связано с различиями в поведении между группами людей, образующими рынок. Такие различия можно успешно анализировать с помощью структуры социальных классов. В сегментировании рынка по классовому признаку можно выделить следующие этапы:
1. Определение социального класса, использующего продукт.
2. Сравнение переменных социального класса, которые будут использоваться для сегментирования, с другими переменными (доходом, стадией жизненного цикла и т. д.).
3. Описание характеристик социального класса, выбранного в качестве целевого. Выбрав сегмент - целевую страту (социальный класс) на основе переменных, необходимо позиционировать марку в соответствии с целевым рынком.
4. Разработка маркетинговой программы.
Важно помнить, что члены страты желают догнать, копировать некоторые аспекты жизненного стиля более высокого социального слоя, хотя бы иногда. Таким образом, марка, нацеленная на средний класс, должна выигрывать от позиционирования как продукт для высшего класса.
Похожие рефераты:
