Главная /
Рефераты / Аргументы «за» и «против» выхода компании на внешние рынки
Аргументы «за» и «против» выхода компании на внешние рынки
Перестройка организации внешнеэкономической деятельности и реформы по ее либерализации предоставили прано заниматься внешнеэкономической деятельностью любому российскому юридическому и физическому лицу, получившему статус индивидуального частного предпринимателя. В настоящее время в России во внешнеэкономической деятельности заняты свыше полумиллиона хозяйствующих субъектов
Международная и внешнеэкономическая маркетинговая деятельность способна решить многие проблемы организации бизнеса и дать высокие положительные результаты. Ниже перечислены основные причины (мотивы) и цели выхода на внешние рынки или расширения внешнеэкономической и международной деятельности, требующие применения технологий международного маркетинга:
• поиск более высокой доходности бизнеса;
• продвижение товаров на рынки других стран, расширение сбыта;
- развитие международной специализации и кооперирования в целях повышения эффективности бизнеса;
• решение проблемы снижения спроса на внутреннем рынке;
• сглаживание резких колебаний спроса;
• продление жизненного цикла товара;
• снижение рисков за счет их распыления и географической диверсификации операций;
• получение признания за рубежом и завоевание международного престижа для фирмы и ее товаров;
• засвидетельствование выходом за рубеж эффективности своей предпринимательской деятельности;
• соответствие требованиям и предпочтениям клиентов;
• улучшение ликвидности активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения валютных средств;
• получение дополнительного коммерческого эффекта за счет использования преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала зарубежных стран;
• использование научно-технического, сырьевого, топливно-энергетического, инвестиционного и трудового потенциала других стран с повышенной степенью эффективности;
• более выгодное использование свободных капиталов своей фирмы за рубежом;
• желание окупить издержки на рыночные исследования быстрее и эффективнее, чем это может быть обеспечено на внутреннем рынке;
• освоение передового опыта ведения международного бизнеса, обучение и повышение компетентности персонала фирмы.
7 Аргументы оза» и «против* выхода компании на внешние рынки 45
Принимая решение о выходе на внешние рынки (в форме экспортной, импортной или иной зарубежной хозяйственной деятельности), руководство фирмы должно сознательно пойти на расширение выполняемых функций и провести серьезную подготовительную аналитическую работу но определению целесообразности и возможной эффективности хозяйственной деятельности на зарубежных рынках и прежде всего — выявить для себя целевые рынки Фирма, занимающаяся или собирающаяся заниматься внешнеэкономической деятельностью, имеет возможности осушествлять поиск прибыльных предпринимательских действий в масштабах не только рыночной территории своей страны, но и всего земного шара В связи с этим необходимо обратить особое внимание на.
• анализ причин и мотивов выхода на внешний рынок вообще и на данный зарубежный рынок в частности;
• изучение системы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности Российской Федерации;
• изучение предпринимательской и прежде всего маркетинговой среды и условий работы на мировом рынке и рынках отдельных стран;
• оценку наличия компетентных кадров в области внешнеэкономических операций на соответствующих зарубежных рынках;
• разработку долгосрочных и/или среднесрочных рыяочных стратегий и маркетинговых программ проникновения на зарубежные рынки и составление бизнес-планов внешнеэкономических проектов.
В то же время вопрос, следует ли выходить на мировые рынки, довольно сложный и чреват серьезными рисками, К основным трудностям и опасностям выхода на внешние рынки при осуществлении международной маркетинговой деятельности относятся следующие;
• дополнительные затраты на маркетинговые исследования предпринимательской среды зарубежных стран, географических, демографических, политико-правовых, экономических, научно-технических, культурных, социальных и других особенностей спроса местных потребителей и организации бизнеса;
• усложнениеуправленияиобщей работы фирмы Необходимость иметь и/или подготовить квалифицированных специалистов со знанием особенностей рынков соответствующих стран и регионов, владеющих иностранными языками, знакомых со спецификой бизнес-культуры, ведения переговоров, запросами и предпочтениями зарубежных потребителей;
¦ необходимость модификации и адаптации составляющих марке-тинх-микс: товарной, ценовой, сбытовой политики и политики продвижения к требованиям зарубежных рынков. Например, известная компания Parker Pen, принимая во внимание то обстоятельство, что
46 Глава I. Международный маркетинг, определение и содержание
цель использования ручек во всем мире одна и та же, пыталась продавать одни и те же ручки во всех странах и первоначально потерпела неудачу. Такая же участь постигла и некоторые компании — производители косметики по уходу за кожей лица;
• высокие риски зарубежной деятельности вследсгвие специфики маркетинговой среды, характера спроса и культурных особенностей разных стран;
• сложности поиска зарубежных партнеров,
• высокие барьеры и широкий набор защитных мер зарубежных государств, препятствующих проникновению иностранных товаров и услуг (тарифные и нетарифные ограничения, антидемпинговое законодательство и др.).
Если в первые годы перестройки практически все российские предприятия, получившие право выхода на внешние рынки, предпочли заняться международным бизнесом, то в последующие годы, столкнувшись с серьезными проблемами, многие из них вынуждены были отказаться от реализации стратегии международного расширения бизнеса и попытаться вернуться на внутренний, российский рынок, однако для большинства из них он оказался закрыт вследствие его освоения другими российскими или иностранными компаниями.
8. Основные виды международного маркетинга
Международный маркетинг — собирательное понятие, включающее в себя широкий и разнообразный спектр его видов и подвидов.
Основные виды международного маркетинга
Критерий классификации — количество участвующих стран;
• билатеральный маркетинг
• мультилатеральный маркетинг
Критерий классификации — объект, операции реализации:
• экспортный маркетинг
• импортный маркетинг
• внешнеторговый маркетинг
• маркетинг научно-технического сотрудничества
• маркетинг международного инвестирования
• маркетинг международного производственного сотрудничества
• внешнеэкономический маркетинг
Похожие рефераты:
