Международный маркетинг определение и содержание
Все эти функции, как общие, так и конкретные, имеют большую специфику, которая определяется не только широкой географией международной маркетинговой деятельности, но и особенностями каждого конкретного зарубежного рынка, включая демографические, экономические, политические, правовые, социальные, этнографические, культурные, религиозные Подобная специфика усложняет вопросы управления международной маркетинговой деятельностью и требует специальной подготовки персонала, ее осуществляющего
6. Основные стратегические решения в международном маркетинге
В международном маркетинге определены три уровня принятия решений:
• стратегический,
• управленческий,
• оперативный
Руководство фирмой при организации и осуществлении международной маркетинговой деятельности вынуждено принимать весьма ответственные решения стратегического, управленческого и оперативного характера, каждое из которых во многом определяет успех работы
Основные стратегические решения (рис I б) фирмы в области осуществления международных и внешнеэкономических связей следующие.
• решение выходить ими не выходить на внешний рынок, заниматься
или не заниматься внешнеэкономической деятельностью, расширять
Решения, зависящие от самой компании
I
Когда и как выходить
I
Выходить или не выходить »а внешний рынок
I
если
Да
На какой внешний рынок
ВЫХОДИТЬ
I
4
Товар
Решения Цена
по марке - Сбыт
тинг-мнкс Продви-
жение
Информационная база
Организация служб международного
маркетинга
I
1
Маркетинговые исследования и прогнозирование
Рис 1 6. Стратегические решения в международном маркетинге
6 Основные стратегические решения в международном маркетинге
43
или не расширять внешнеэкономическую деятельность и по каким причинам В случае принятия и обоснования положительного решения по этому вопросу предлагается вынести
• решение о том, на какой именно внешний рынок выходить,
• решение, когда именно и каким образом организовать выход на отобранный внешний рынок и какой стратегии придерживаться,
• решение, какую товарную, ценовую политику проводить, как строить сбытовую, товарораспределительную сеть и как формировать политику продвижения (рекламу, паблик рилейшнз, персональные продажи, стимулирование сбыта, участие в выставках, ярмарках и т д),
• решение, кок организовать соответствующие подразделения и структуры, которые уполномочены проводить работу по освоению или расширению внешнеэкономической деятельности.
Для принятия соответствующих стратегических решений компания должна сформулировать «философию», стратегическую концепцию развития на мировых рынках в международном маркетинговом плане и уметь достаточно гибко реагировать на изменения рыночной ситуации в зарубежных странах
Управленческие решения в международном маркетинге связаны с основными и специфическими функциями управления, о которых было сказано несколько выше (рис. 1.7)
Планирование Организация Координация Учет Контроль
* * + *
Информационное обеспечение Мотивация Лидерство
Рис 1 7 Управленческие решения в международном маркетинге
Оперативные решения определяют конкретные текущие действия по реализации поставленных целей и задач в рамках разработанной стратегии международного развития фирмы (рис. 1.8).
Сбор информации Постановка цели Оперативная деятельность Контроль за исполнением
1
Рис 1.8 Оперативные решения в международном маркетинге
Похожие рефераты:
