Маркетинг торгово-технологического оборудования
Рассмотрим современное состояние рынка средств производства на примере рынка торговотехнологического оборудования (ТТО). В настоящее время в РФ насчитывается более 30 тыс. предприятий и организаций различных организационноправовых структур и форм собственности, в той или иной степени участвующих в материальнотехническом обеспечении предприятий торговли. Примерно пятая часть из них реализует средства производства и предметы труда, связанные с обеспечением торгового обслуживания населения страны. Это характеризует полную демонополизацию материальнотехнического обеспечения торговой сети в современных условиях. Ассортимент ТТО на рынке в настоящее время весьма широк. На первом этапе отмечается активный количественный рост потребностей в этом оборудовании. Он вызван желанием многих предприятий дооснастить свою материальнотехническую базу или заменить изношенное оборудование, невзирая на его качественные характеристики. Количественное насыщение рынка ТТО в итоге приводит к качественным изменениям, т.е. формируется «новый виток» потребностей в нем. В этом как раз и проявляется действие объективного экономического всеобщего закона возвышения потребностей. Здесь необходимо учесть, что сам закон возвышения потребностей имеет общеисторический характер, и выражается в постоянном изменении объема и структуры самих потребностей, способов и средств их удовлетворения под влиянием развития производительных сил, науки. Этот закон – основа самодвижения, саморазвития производства и общества в целом, предусматривает постоянный рост, развитие и совершенствование потребностей, вне зависимости от чьейлибо воли или сознания. Обычно потребность в ТТО определяется раздельно для капитального строительства и реконструкции торговых предприятий, для замены изношенного и устаревшего оборудования. В первом случае для обеспечения новостроек основным документом принято считать технический проект строительства, в котором указываются тип оборудования на основе проектносметной документации и сроков поэтапного ввода в действие объекта торговли. Другая статья потребности в ТТО – замена изношенного оборудования на основании амортизационных сроков службы, заключений комиссий о нецелесообразности дальнейшего его восстановления, графиков торговых предприятий по замене физически и морально устаревшего оборудования, обосновывается расчетами потребности в поэтапном обновлении оборудования. Потребность в оборудовании для внедрения передовой технологии торговых процессов принято определять на основе бизнеспланов. Для определения потребности в ТТО используется так называемый метод «прямого счета». Им рассчитывается потребность в основных видах ТТО для обеспечения предприятий кооперативной торговли и питания. Метод «прямого счета» предполагает сбор, анализ, разработку и корректировку заявок, поступающих от потребителей. В связи с этим в современных экономических условиях определение потребности в разнообразных видах ТТО становится прерогативой самих торговых работников. При этом долгое время здесь использовался нормативный метод расчета потребностей в оборудовании. Предприниматели, желающие оснастить свои торговые предприятия современным ТТО, используют ранее разработанные НИИ нормы технического оснащения магазинов, в которых, исходя из торговых площадей, ассортимента, товарооборота и других параметров, предлагаются типы и количество необходимого оборудования. Нормативы разрабатываются только на основе типовых торговых предприятий. Но, как известно, предприниматели часто арендуют или выкупают помещения, не имеющие стандартных параметров, и лишь затем приспосабливают их к торговой деятельности, поэтому в этих условиях разработанные нормативы потребности в оборудовании носят лишь примерный характер, причем они совершенно не учитывают качества ТТО, его дизайна, а главное – цены. В условиях рыночной экономики, когда оборудование не распределяется централизованно, а работает механизм его куплипродажи, определение потребности в нем приобретает качественно новую основу. Для обеспечения нормального процесса обращения средств производства на рынке должно существовать определенное динамическое соответствие спроса и предложения, т.к. они отражают взаимосвязь между производством, обменом и потреблением. Такое положение выдвигает на первый план проблему научнообоснованного прогнозирования спроса на различные виды торговотехнологического оборудования. В условиях товарного производства, товарноденежных отношений потребность имеет определенную форму проявления в виде спроса. Поскольку в условиях рынка производство оборудования приобретает характер товарного производства и обращение этих продуктов труда осуществляется в товарноденежной форме, то и совокупность общественных потребностей, т. е. спроса. В свою очередь, спрос тесно связан с товарным предложением ТТО. Чтобы наиболее полно удовлетворить спрос необходимо учесть тенденции и возможности производства оборудования. Как экономические категории спрос и предложение находятся в диалектическом единстве. Их взаимосвязь в рыночных условиях реализуется только через сферу товарного обращения, которая доводит созданные продукты труда от производителей до потребителей. Но при этом спрос на ТТО может носить импульсивный характер. Например, нормативный акт о переводе всех расчетов за товары через кассы привело к резкому росту спроса на портативные контрольнокассовые машины. Определение рыночных цен на ТТО становится одной из основных частей необходимой для любого продавца рыночной стратегии. Здесь возможно использование различных методов: установление цены продукции на основе издержек производства, метод безубыточности. Однако наиболее целесообразен метод определения цен с ориентацией на спрос, который по сути является методом нахождения собственно рыночной цены оборудования. Расчет возможных рыночных цен по этому методу целесообразно проводить с помощью установления цены равновесия между прогнозируемыми величинами спроса и предложения, которую можно определить путем графического анализа кривых спроса и предложения. При этом равновесная цена будет находиться на пересечении, однако это равновесие лишь частичное. Таким образом, само по себе пересечение кривых спроса и предложения, предопределяющее наличие равновесия, не говорит о том, будет ли оно достаточно устойчивым или нет. В условиях инфляции, когда идет постоянная переоценка основных фондов, равновесная цена становится крайне динамичной категорией. К этому еще следует добавить, что в России сложилась ситуация, когда к доллару привязаны и внутренние цены на продукты производственнотехнического назначения. Составляющими этих цен становятся постоянно растущая стоимость энергоносителей, железнодорожных и автомобильных перевозок, а также цены на металлы, которые продаются внутри страны. Графически устойчивость равновесия зависит от состояния наклонов кривых. Рыночная экономика устойчива, когда кривая спроса более пологая, чем кривая предложения. Расчет численного значения равновесия легко алгоритмизируется, поэтому его следует проводить на компьютере. После нахождения цены равновесия между спросом и предложением продавец ТТО должен обязательно проанализировать свои производственные, коммерческие и административные затраты и внести коррективы в стратегию ценообразования. Следует отметить, что действие равновесных цен, балансирующих спрос и предложение, проявляется в условиях конкуренции. Прогнозы спроса должны найти широкое применение при формировании портфеля заказов в условиях длительных контрактных хозяйственных связей, развития и расширения сферы торговли ТТО, осуществление которых невозможно без организации четкой системы изучения и прогнозирования спроса на оборудование. Необходимо отметить, что в условиях полной хозяйственной самостоятельности торговых предприятий и полной отмены централизованного выделения материальных ресурсов их работникам для принятия правильных управленческих решений объективно придется использовать только достоверную информацию о спросе по видам оборудования и факторам его формирования. Здесь неприемлемо использование метода «прямого счета». В этом случае следует определять потребность в ТТО современными методами прогнозирования спроса. В основе прогнозирования лежат аналогии, экстраполяции и экономикоматематические модели будущего состояния спроса. Экстраполяция как метод прогнозирования элементов рынка в силу своей простоты используется достаточно широко. Суть этого метода заключается в том, что при наличии динамического ряда показателей он является функцией времени. Его можно продлить на определенную, но весьма непродолжительную перспективу. Если на протяжении исследуемого периода динамические ряды спроса по основным видам ТТО имеют весьма устойчивую тенденцию к росту, тогда их экстраполяция выполняется путем подбора аналитических уравнений этой тенденции (моделей тренда – t). Сглаживание в таких случаях может проводиться на основе уравнения прямой: у = а + bt. Вместе с этим прогнозирование спроса на средства производства данным методом имеет отрицательную сторону, т.к. он совершенно не предусматривает учета влияния факторов. Поэтому метод экономикоматематического моделирования, содержащий наиболее полную совокупность приемов разработки прогнозов в целом, позволяет получить наибольшую объективность искомого результата. Следовательно, использование именно его для расчета потребности в оборудовании представляется наиболее перспективным. Важно учесть, что экономикоматематическое моделирование спроса на оборудование включает основные этапы: вопервых, выбор показателя спроса (здесь наиболее приемлемым считается учет размеров расходов кооперативных торговых предприятий на приобретение средств производства); вовторых, сбор исходных статистических данных и первичной информации, их систематизация и количественная оценка; втретьих, отбор наиболее существенных факторов, которые необходимо учитывать при построении моделей изучения и прогнозирования спроса; вчетвертых, построение диаграмм рассеивания, подбор математических форм связи между величиной спроса и факторами, влияющими на него; впятых, расчет параметров уравнением корреляционной связи и непосредственно само построение экономикоматематической модели изучения и прогнозирования спроса на оборудование; вшестых, оценка полученной модели математикостатистическими методами; вседьмых, вычисление по самой модели спроса; и ввосьмых, экономическая интерпретация модели и разработка рекомендации по ее применению в практической деятельности. В основе моделирования спроса применяются методы и модели корреляционнорегрессионного анализа. Как известно, непосредственно сам корреляционный анализ сводится к решению двух основных задач: установление форм связи и определение степени тесноты этой связи, поэтому наиболее эффективны методы экономикоматематического моделирования потребности в ТТО с помощью аппарата корреляционнорегрессионного анализа. Специфика прогнозирования этой потребности с использованием данных методов проявляется лишь в деталях при отборе конкретных факторов для включения в регрессионные экономикоматематические модели.
Похожие рефераты:
