Главная /
Рефераты / Источники маркетинговой информации о рынке средств производства
Источники маркетинговой информации о рынке средств производства
Маркетинг средств производства – деятельность, направленная на удовлетворение потребностей хозяйствующих субъектов помощью процесса обмена (торговли). Важное значение имеет получение и изучение информации об объемах продаж, тенденциях развития товарооборота по видам продукции производственнотехнического назначения и запасов, о прибыли, стабильности учета, величине доходов и расходов и другой информации. В настоящее время спрос на средства производства начинает догонять и перегонять предложение. Фирмыпроизводители начинают наращивать свое производство, вступают в конкурентную борьбу за сбыт, и, как результат, потребители становятся все более разборчивыми в качестве приобретаемых ими видов оборудования, дизайне, технических характеристиках и в том, что стало позже называться «разумным качеством продукции по разумной цене». Заводыпроизводители переходят от установки: оборудование сначала произвести, а потом пытаться продать, – к так называемой маркетинговой концепции, заключающейся в выяснении того, что нужно потребителям, после чего производится оборудование с заданными техническими параметрами. Современный рынок средств производства как саморегулирующийся механизм больше нуждается в оперативной информации. Не менее важно изучить закономерности его функционирования с тем, чтобы выработать общую стратегию рынка, принять долгосрочные решения по его управлению и координации, поэтому и на уровне отдельного машиностроительного предприятия следует использовать данные государственной и ведомственной статистики по региону в целом, области, отдельному городу и селу и данные специально организуемых статистических обследований. Маркетинг трактуется как концепция управления производственносбытовой и финансовой деятельностью предприятия. С позиции всестороннего изучения потребностей рынка средств производства для удовлетворения запросов потребителей и получения максимальной прибыли реализация маркетинговых мероприятий опирается на знания о следующих частях маркетинговой среды: рынок оборудования; производство оборудования; внешняя макросреда, связанная с производством и рынком сбыта. При этом информация о рынке тех или иных видов оборудования доминирует по отношению к другим вида информации и определяет целевую направленность все маркетинговых исследований на рынке средств производства. Анализу обычно подлежат емкость рынка, его деление на сегменты, система ценообразования, потребительские свойства и технические характеристики, аналоги оборудования, методы стимулирования продаж, информации о деятельности конкурентов, потребителях, каналах сбыта и т.д. Источники таких сведений – материалы опросных листов и прайслистов, выставок, ярмарок, рекламных проспектов, периодических или специальных изданий международного, общегосударственного или отраслевого масштаба, статистических сборников, коммерческих обзоров, тематических справочников, специализированных баз и банков данных, дистрибьюторских и дилерских сетей. Другой составляющей маркетинговых исследований является оценка возможностей предприятияпроизводителя оборудования с целью установления соответствия его рыночных запросов внутренним производственноресурсным возможностям. Сбор и обработка информации в этом направлении предлагают учет и анализ производственной мощности предприятия, оценку его материальнотехнической базы, учет номенклатуры выпускаемого оборудования, оценку технического вклада каждого вида продукции в прибыльность работы всего предприятия, оценку технического уровня продукции, учет издержек производства, определение внутрипроизводственной цены товаров, оценку научнотехнического и кадрового состава и т.д. Источники данных: бухгалтерский баланс, финансовые отчеты, производственные планы, технологические карты, технологические спецификации, штатные формуляры, планы НИОКР и др. Информация о состоянии рынка и производстве продукции производственнотехнического назначения используется руководством машиностроительных заводов для выработки стратегий и тактик последующей деятельности, направленных на создание максимально благоприятных экономических условий по сравнению с предприятиямиконкурентами. Факторы внешней макросреды для оборудования: научнотехнические (уровень научнотехнического прогресса, позволяющий внедрить новые технологии и нa базе этого производить новые виды продукции; стандарты в области производства и потребления; проведение эффективной маркетинговой деятельности); экономические (ориентация и структура хозяйства; состояние финансовой системы; уровень инфляции; конвертируемость денежной единицы; покупательная способность населения); природные (климат, наличие сырьевых ресурсов, источников энергии, загрязнение окружающей среды); политические (социальнополитический строй, расстановка политических сил и общественных движений, особенности законодательной системы и ее исполнение).
Похожие рефераты:
