Методы Противопоказания
Для каких видов торговли подходит
Искусственное создание моды на товар Реализация крупногабаритных, дорогостоящих товаров Не дорогостоящие товары
Использование тяги покупателей к поклонению своим кумирам Посещение магазина тем самым кумиром, именем которого вы планируете воспользоваться Любые товары, но особенно парфюмерия и косметика, одежда, игрушки, бытовая техника
Использование сведений из жизни продавцов и сотрудников для создания атмосферы доверия Низкая мотивация персонала Любые товары
Информирование покупателей о необычных, курьезных историях, происшедших в магазине (создание собственного «фольклора») Элитарность, статусность покупателей Товары повседневного спроса.
Магазины, чьи покупатели живут в одном и том же микрорайоне
Перевод товара из одной группы в другую, предложение нетрадиционного использования товара Элитарность, статусность покупателей Товары повседневного спроса
Поиск или искусственное создание уникальных, эксклюзивных черт товаров Жесткое позиционирование товаров производителями Любые товары
Информационная шумиха, в том числе по случаю праздников и знаменательных дат Низкая торговая наценка Любые товары
Создание искусственного дефицита и ограничений («осталась последняя пара», «последний экземпляр») Высокая стоимость товаров Любые товары
Повышение цены или обещание (угроза) повышения цены Элитарность, статусность покупателей Товары импортного производства. Крупногабаритные товары, к покупке которых обычно готовятся, копят деньги
Похожие рефераты:
