Различные коммуникационные наборы для различных стратегий использования каналов дистрибьюции

Когда на рынок запускается новый продукт, одной из наиболее важных задач маркетолога является обеспечение того, чтобы этот продукт или услуга поступили в систему дистрибьюции своевременно. Для этого необходимо осуществлять кампании продвижения продукции для промежуточных звеньев в каналах дистрибьюции (для агентов, розничных и оптовых торговцев). Этот подход называется стратегией типа «толкай», так как он заставляет продукт как бы опускаться сверху вниз по каналу за счет личных продаж, дисконтных скидок и специальных предложений. Однако розничные торговцы хотят удостовериться, что в конце концов будут предлагаться и стратегии типа «тяни». Таблица 3.4. Основные элементы стратегии типа «тяни» и «толкай» Ценообразование Целевой рынок Маркетинговые коммуникации Продукт Стратегия «толкай» Оптовые торговцы Розничные торговцы Личные продажи Дифференциация по упаковке Дисконтирование для канала Стратегия «тяни» Конечный пользователь Конечный покупатель Реклама

Каталог работ

Узнать цену

Похожие рефераты:

• Различные коммуникационные наборы для различных стратегий использования каналов дистрибьюции
• Различные коммуникационные наборы для различных рынков
• Специфика ПР-стратегий в различных функциональных областях
• Различные структуры ценообразования
• Различные медийные стандарты