Ниже подробно обсуждается каждый из разделов.
Исходные предположения о потребности в категории товаров
Этот раздел содержит оценку полного спроса, или потребности в данной категории товаров, распространяемую на все организации, которые продают данную категорию.
Строка 1: Оценка спроса на категорию товаров основана на исторических данных или данных типа «что будет, если», касающихся поведения покупателя. В табл. 15-1 мы уделяем этой оценке только одну строку, однако получение ее может оказаться делом очень тонким и сложным. Есть также возможность использовать исторические данные для того, чтобы скорректировать эти расчеты, учитывая изменения спроса, связанные с факторами окружения, конкурентной борьбой и так далее. Пока же остановимся на том, что этот потенциальный полный спрос за текущий период составляет основу наших подсчетов, и что он выражается в долларах, а не в единицах товара, в его партиях или иных нефинансовых величинах.
Похожие рефераты:
