Директ-мейл
Все формы прямых контактов с потенциальными и имеющимися потребителями, осуществляемые посредством Почтовой службы США, мы называем «директ-мейл ». К директ-мейлу относятся также массовые, объединяющие нескольких рекламодателей, рассылки купонов, продуктов и других предложений.
Директ-мейл обеспечивает высокую возможность отбора адресатов, например, рассылка по списку выпускников определенного колледжа или, в более крупном масштабе, рассылка всем автовладельцам запада США. Кроме того, директ-мейл может обойтись без запроса прямого отклика от целевой аудитории. Как и другие способы, он может использоваться для создания имиджа или впечатления об организации с расчетом на большую активность покупателей в будущем. Иными словами, как и любой носитель информации, директ-мейл может использоваться для отправления торговых посланий потенциальным и имеющимся потребителям. В большинстве случаев преимущество директ-мейла состоит в тол~, что он может обеспечить высокую степень таргетированности для заранее определенных и выбранных групп людей или компаний.
Программа директ-мейла включает в себя пять обязательных элементов: список, предложение, текст, пакет и механизм выполнения заказа и постпродажного сервиса. Далее мы рассмотрим все эти элементы.
Похожие рефераты:
