Рост потребления
Рост потребления можно назвать самой важной задачей стимулирования сбыта, потому что, в отличие от одноразового изменения поведения потребителя в результате ускорения покупки и накопления запасов, рост потребления выражается в том, что потребитель покупает и использует больше единиц бренда. Проводя мероприятия по увеличению роста потребления, производитель дает покупателю стимул приобретать продукт регулярно. В качестве примера можно привести программу Hallmark «Gold Crown Card». Каждый раз, когда обладатель карточки «Gold Crown» делает покупку в магазине Hallmark с условием, что его карточку «Gold Сгоип» отсканируют, он зарабатывает очки. Например, за покупку одной открытки начисляется 50 очков, а каждый потраченный доллар дает 10 очков. Собрав 300 очков за три месяца, покупатель получает сертификат на скидку в $1 в магазине Hallmark. Программы типа «Gold Crown Card» не только стимулируют повторные покупки, но и, вероятно, заставляют обладателей карточек «Gold Crown» делать покупки в магазинах Hallmark чаще, чем обычно. Программы, стимулирующие рост потребления, требуют от производителя долговременных усилий, что в результате окупится лояльностью потребителя.
Похожие рефераты:
