Создание бренда или создание бизнеса?
Многие мероприятия по стимулированию сбыта направлены преимущественно на создание бизнеса: они представляют собой краткосрочные стимулы, призванные обеспечить немедленную продажу. Многие ИБК-плэннеры традиционно оценивают стимулирование сбыта как орудие самого быстрого действия из всего коммуникационного инструментария. Опубликуйте купон в воскресной газете и посмотрите, как на следующей неделе продажи взлетают вверх. Предложите приз за покупку нескольких изделий и наблюдайте за долговременным ростом продаж. Но, как вы увидите из некоторых примеров, приведенных в этой главе, специалисты по маркетингу начинают с большей осторожностью подходить к стимулированию сбыта. Оно остается преимущественно мерой по созданию бизнеса, но используется и для создания брендов. Логика, на которой основан этот подход, не нова: аргумент в пользу долговременного воздействия стимулирования сбыта появился в «Advertising Аgе» еще в конце 70-х годов, и к нему мы еще вернемся в этой главе.
Похожие рефераты:
