Диверсия
Диверсия – это всего лишь более крупная заблаговременная покупка. Однако в этом случае розничные торговцы заполняют склады товаром с целью предложить его по сниженной цене другим ритейлорам, чаще всего в другом районе страны. Таким образом закупщик сети супермаркетов в Тампе может приобрести двойной объем продвигаемого продукта в соответствии с нуждами сети. После чего он может связаться с другим розничным торговцем в Буффало и предложить продать ему товар по цене, превышающей сниженную производителем. В тот момент в Буффало этот товар не продается по сниженной стоимости, поэтому розничный торговец из Буффало экономит на закупке, что делает его более конкурентоспособным на рынке. Ритейлор из Тампа принимает партию товара от производителя, отправляет определенную ее часть на склад и пересылает остаток торговцу из Буффало, запрашивая с него немного более высокую цену. Сделкой довольны все, кроме производителя. Производитель предложил промо-цену, предполагая увеличить продажи в магазинах Тампа. Однако значительная часть товара оказалась в Буффало, где производитель может продавать товары по предложенным скидкам, а может и не продавать.
Похожие рефераты:
