Оценка товара
Чтобы эффективно продавать товар или услугу, маркетолог должен знать их вдоль и поперек. Менялся ли товар с годами? Как относятся к нему покупатели? А партнеры по дистрибуционному каналу? Какого рода капитал связан с названием бренда? Соответствует ли цена товара той ценности, которую получает с ним покупатель? Особенное внимание следует уделять потенциальным проблемам любого рода. Если статьи в журналах для потребителей говорят о товаре как о бренде класса "премиум", то предполагается, что его цена относительно высока. Если ритэйлоры размещают товар на нижних полках или редко дают ему самые выгодные места (на уровне глаз посетителя), это признак, что товар неходовой. Кроме того, нужно внимательно следить за сигналами, поступающими от текущей программы маркетинговых коммуникаций. Какой имидж товара она формирует, и формирует ли вообще? Тот ли это имидж, который нам нужен? Помните, недостаточно рассмотреть одну только рекламную кампанию. Мы должны учитывать еще и мероприятия по созданию паблисити, предложения в ходе ценового стимулирования сбыта, деятельность по директ-маркетингу и т. д.
Похожие рефераты:
