Маркетинговые цели
Процесс установления конкретных маркетинговых
целей состоит из двух этапов. На первом этапе
определяются финансовые цели компании. Их
основными параметрами являются показатели
рентабельности, объема потоков наличных средств и
прибыльности инвестиций. На втором этапе
осуществляется трансформация финансовых целей в
маркетинговые. Например, если компания ставит
перед собой цель получить прибыль в сумме $1,5 млн
при коэффициенте доходности равном 10%, то ее
доход от продаж должен равняться $15 млн ($15 млн
х 0,10 =$1,5 млн). Если цена каждой единицы товара
составляет $200, то компания должна продать их не
менее 75 000 штук, что может условно
соответствовать 5% рыночной доле.
Такие числовые характеристики могут отражать как
явные, так и неявные маркетинговые цели. Например,
если компания решит, что ей необходимо добиться
увеличения доли целевого рынка до 8% (явная цель),
то, основываясь на своем опыте работы и анализе
текущей ситуации, директор по маркетингу может
определить, что такой рост потребует расширения
каналов сбыта на 12% (неявная цель). Разумеется,
все эти цели, в свою очередь, имеют
непосредственное отношение к целям маркетинговых
коммуникаций.
Похожие рефераты:
